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    【原创】电动机行业是否要接受打样?侥幸接了一个样品单竟然有了意外收获

    帖子创建时间:  2012年11月01日 08:37 评论:7 浏览: 579 投稿

    我是一个新的业务员,我曾经在广告行业做了8年的设计师,由于种种原因,实在不愿意做服务行业了,所以来到现在的公司“浙江西玛电机有限公司”。刚开始的时候,对于电动机的知识完全等于零,连最基本的什么叫转子,什么叫定子都不懂,虽然也有培训,但所知道的专业知识还是少的可怜,有客户来询盘,只能去向经理,向技术部去问,客户部什么,跑过去再问加来再和客户说,沟通起来非常的困难,经过二三个月的知识积累,对于电动机每个部件也基本了解,和客户也能接得上话了。

      

    在这过程中,有不少询价的,开始说的量都很大,下单的时候往往要一台样机,一般有现货的我都是给发了一台。没有现货的,一台电机公司跟本不愿意下单,说做这么一台成本太大,而且有好多跟本就需要一台,想要一个更好的价格。后来慢慢的,往往有打样的我基本都推辞了,中间也受过不少客户打击,其中有一个客户毫不客户的说:"你知道一台后面有多少台吗?"我只能跟人家说对不起。

     

     

    9月份有一天,又接到一个客户的询盘,说每个月200台MS80-4铝壳电机,发往韩国某公司的,前后更发了三次图纸,因为客户先把卧式电机说成了立式,图纸过去后,1.5KW又错了,人家要的是1.5HP,再改,标准的1.5HP是用的90S的机座,韩方又要用80的机座,最后一次图纸纸于确认好了。 最后依然摆脱不了要打样的结果,由于和这个客户聊的很好,我也很想给他打样,由于电机太小,公司还是不原是接受,也可能是运气问题,则好我又接了一单同类型的电机,我就把这一台样机的单接下来了,掺杂在了这个单子一起下。下单后我就不停的去催这一台,可能由于我催单的愿因,最后一道工序喷漆的时候,我直接把这一台电机去找喷漆的师傅喷的,没能上流水线,客户催的也急,最后由于漆没有干,我就给包装发走了。客户收到货后,说了外风问题,我也委婉的说明了原因,跟他说批量的时候外观一定估的很漂亮,事实上我们那一批货真很漂亮,这个我是有信心的。然后经过漫长的等待,付出的努力没有白费,客户对于性能方面满意,又给下了一个小批量的单子,再测试一下,叮嘱我外观上一定要做好,现在单子已经在生产了,如果没有质量问题的话,以后每个月都会有稳定的量。

     

     

    其实说了这么多,基本是题外话,现在还是转回到这个打样的问题上,这个样机倒底该不该做,公司这样规定也不能说没有道理,做一台样机确实要比批量生产成本要高,但是如果能接到理想的客户呢?

     

    我们做业务员的只能这规定执行了,不知道你们公司样品单都是怎么做的。

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