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    借道电子商务中国品牌走出去

    帖子创建时间:  2012年10月02日 14:05 评论:0 浏览: 119 投稿

    转自全景财经

     7月,国内顶级运动品牌李宁eBay海外网店上线;9月,国内顶级时尚休闲服装品牌“美特斯邦威”eBay海外网店上线;同期,凡客诚品、新光饰品等颇具影响力的中国民族品牌也相继在eBay上开设了海外网店,把优质的中国商品通过eBay平台销往世界各地。除了为海外买家带来每季新品,还有品牌代言人物(美特斯邦威的周杰伦)和体育明星(李宁及旗下签署的诸多中外世界冠军)签名的收藏款供买家选择,这也将使全球华人包括留学生有机会拥有自己心仪的收藏品。

    在后经济危机时代,我们发现,在传统外贸在原材料价格大幅上涨、企业成本攀升、贸易保护主义盛行等因素的冲击下举步维艰的时候,具有小额度、多频率特点的网络外贸正在成为众多国内企业开拓海外市场的利器……   

    网络外贸,登上舞台

    在当今经济全球化过程中,电子商务作为一种全新的商务模式,对降低跨地区的交易成本、提高贸易效益,最终改善全球的资源配置发挥积极作用。尤其在人民币升值、生产成本上升、美国因次贷危机缩减进口等背景下,很多企业,尤其是劳动密集型企业处境艰难。而电子商务因其开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征显示出传统的贸易方式不具备的优势;同时,欧美经济的下滑使海外消费者的消费习惯也在悄然发生改变,危机促使他们更愿意通过网络去寻找性价比更高的商品。电子商务正在成为我国企业对外贸易方式的重要选择之一。

    据工业与信息化部中小企业司副司长王建翔表示,到2008年年底,我国B2B的交易规模已经达到了3万亿,占我国30万亿GDP的10%。而在2009年,中国外贸电子商务市场一直呈现出活跃态势。在全国外贸形势不是太好的情况下,小额外贸正稳步发展,甚至很多大企业也开始走小额网络外贸形式,用以改善外贸不景气的状况。作为一种很好的销售模式,企业通过搜索引擎,做零售也可以赚到钱。

    建桥铺路,百家争鸣

    目前,国内企业开展网络外贸的形式主要采用独立建站,或者与成熟的网络外贸平台合作的方式。其中,有以eBay、阿里巴巴等老牌电子商务企业,也有敦煌网为代表的新生代,他们以小额外贸交易为主,提供购销信息并提供在线支付服务、速递物流的网络外贸交易平台受到了国内企业的青睐。与传统的B2B电子商务平台相比,这些网络外贸平台采取的是免费注册,通过向企业提供在线外贸交易服务促成买卖双方的交易,交易成功后提取一定比例的交易佣金。这种为成功付费的模式对于卖家的好处不言而喻。

    其中,作为全球最大的电子商务平台,eBay以其广覆盖、海量用户,以及基于全球最受欢迎的在线支付工具PayPal成为吸引国内卖家纷纷与之合作的最大保障。自2007年至今,eBay中国业务的增长已经连续三年超过3位数。eBay中国区业务部总经理承丹丹指出:“我们希望更多的中国品牌能通过eBay跨国电子商务平台走向世界。目前,eBay也推出了更多有效帮助卖家提升销量,降低运营成本,提升品牌的服务。比如海外仓库,不仅可以降低卖家的仓储成本,还可以大大缩短物流时间,提升买家的满意度。而eBay.cn上的外贸大学则集中了开展网络外贸所需的大量知识供卖家参考。此外,为了提升企业开展网络外贸的效率,降低人力和技术成本,我们还可以提供销售助理为卖家进行操盘。”据悉,eBay旗下PayPal不久前也推出了“外贸一站通”网站,可为企业卖家提供从建站、支付、到物流的全程菜单式服务,或开展完全的一站式代运营服务。

    阿里巴巴则是在2009第三季度在国际交易市场推出了Ali-Express(全球速卖通)批发平台。为了能够让更多的海外卖家所接受,2010年4月,阿里巴巴还与eBay旗下PayPal携手合作,期望借助PayPal大量的海外活跃账户以及海外推广经验来吸引更多海外买家。此外,经过几年的积累,完成了三轮融资的敦煌网正在迅速成长。此外,已营运了两年的兰网milanoo以及年初刚冒头的made in china等,也有着不错的收获。国内网络外贸平台的发展正在进入一个加速成长、百家争鸣的时代。

    走出去,从“制造”到“品牌”

    目睹了国内网络外贸平台的迅猛发展,纵观目前国内从事网络外贸的群体和思路,我们也欣喜地发现一种多元化的发展趋势,以及从“制造”到“品牌”的变化。从最初的个人买家,到中小企业的参与,到越来越多大型企业的加入;从简单的价格优势,到来自于品牌的质量保障,规模化生产带来的低廉价格,以及来自专业团队的运作,这些都将使海外的买家获得更丰富的选择和更高质量的购买体验。

    我们有理由相信,随着李宁、美特斯邦威、新光饰品这些中国名牌的脚步,将有越来越多的国内企业通过网络外贸走向海外,让民族品牌真正立身于世界强手之林。

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