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    一级的业务员把产品当黄金卖,二级的业务员把产品当产品卖,三级的业务员把产品当白菜卖

    帖子创建时间:  2012年09月18日 09:18 评论:18 浏览: 1244 投稿

    今天有客户来问我们T81.2米的灯管双支架的价格,我没有在电脑旁,是我们经理跟客户聊的,我回来后看见了聊天记录,我们经理报价0.4厚料的是20元/套,我们本来是卖18.8元/套的,他怎么报价那么贵呢?客户会要吗?后来我说:经理,你的这个客户会下单吗?经理说:不出意外的话,肯定会。我问:是这个价格?对,经理回答得那么肯定。我也很好奇,但是没有问了,经理看出了我的好奇心,就跟我说道:《一级的业务员把产品当黄金卖,二级的业务员把产品当产品卖,三级的业务员把产品当白菜卖》。然后又接着说道,你只能卖18.8元/套,那说明你是还是二级业务员。

     

          我说:那要这样才能成为一级业务员呢?

    一、熟悉我们的企业,作为业务人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。

     

     二、熟悉我们的产品:为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”?究其根源是业务人员对公司产品不了解,对公司的产品没有信心。许多产品不是死在市场上,而是死在我们业务员的心中!业务员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸,提起公司的产品豪情万丈。现实中有很多业务员到了经销商处,一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱,要知道现在是物质过剩时代,经销商每天都会有很多产品去选择,他会慎重考虑,不是以前,你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表,你就应该是公司产品的专家,不是一味地强调利润,而应该用心去分析产品,分析产品的市场前景,如何结合本地市场采取行之有效的操作手段。

     

    三、认识自己:产品质量是企业的第一生命线,业务质量是企业的第二生命线,业务质量的高低最终取决于业务员素质的高低。业务人员素质的高低,直接关系到推销工作的绩效,推销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败。概括的讲,业务员素质由四方面组成:思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。待人诚恳、多站在客户的角度为客户想想、服务态度好、客户有什么不懂的,耐心教导    那这就靠你自己了 先引起对方的兴趣。

     

          跟经理聊完,有了种《听君一席话胜读十年书》的感觉。业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段,从而获取最大猎物!委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时,也会启动奋发的开关,将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力,从而博出一个新天地。

         说真的,现在说到如何做好一个业务员,大多数都是在说业务员要做到如何如何,可有曾想到企业做做到什么呢!特别是现在很多的小企业在这个问题严重的做得不好。都不能给业务员一个好的平台,你让业务员情何以堪。

              说真的,现在说到如何做好一个业务员,大多数都是在说业务员要做到如何如何,可有曾想到企业做做到什么呢!特别是现在很多的小企业在这个问题严重的做得不好。都不能给业务员一个好的平台,你让业务员情何以堪。

         所以我说业务员做好业务是双方是否都做到配合默契,全力冲刺,当然还得加上业务和企业即老板的人品啦。

         转过的好帖大家都来看看呀。

        

     

     

     

     

     

     

     

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