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    23岁烟大学生独自创业 出租户外装备日赚千元

    帖子创建时间:  2012年09月17日 15:18 评论:1 浏览: 745 投稿

    他是还没毕业的大四学生,他又是一位老板——张成明,这位来自聊城农村的23岁青年,瞅准了烟大靠近海边、出租户外装备生意火的商机,从一顶二手帐篷 、一个小烧烤炉,在宿舍起家,1年多的时间里,他的户外装备出租公司已经拥有50顶野营帐篷 ,70多套烧烤炉,能一次供1000 多人烧烤 。从做生意以来,张成明没有问家里要过钱,哥哥也跟着他做起了老板,最近他也正式成为“有车一族”。在未来,他打算开一家属于自己的贸易公司 ,靠自己的力量创造幸福。

      记者发现

      露营只需10元报名费

      “今晚我们学校有人组织野外露营,要想参加交10元报名费自己准备好被褥就行,地点就在烟大东门海滩。”9月15日,烟大一位学生在人人网上如是说。晚8时30分左右,快报记者来到了烟大东门沙滩,沙滩上两位年轻人正忙着搭帐篷。记者在交谈中了解到,这俩人是亲兄弟,弟弟叫张成明,哥哥叫张玉佳,他们就是当天晚上活动的组织者。

      “我们做出租户外装备生意,这些帐篷都是我们家的。”张成明介绍,他们公司的名字叫“烟台张德户外装备出租出售公司”。他递过来的名片上,公司的主营业务包括:出租/出售烧烤工具、野营帐篷、折叠桌椅等户外装备。交谈中记者得知,张成明是烟台大学经管学院国际贸易专业的大四学生,他做出租生意一年多了。

      晚10时许,沙滩上搭起的帐篷大约有27顶,每顶帐篷至少有2个人,参加的人大部分是烟大的学生,也有从山东工商学院过来的。“我们是在人人网上看到了这个活动,这还是我们第一次参加。”烟大汉语言文学专业大三学生冯飞飞和她的三个舍友坐在一个大帐篷里,一边吃着零食一边聊着天。

      张成明告诉记者,像这样的活动,他之前组织过3次了,就是野外帐篷露营和海边看日出,需要用的装备像帐篷、音响什么的他们都有,参加的同学只需要交10元钱就行了。“昨天(9月14日)晚上,我们也组织了同样的活动,有近50个人参加。”张成明打算,以后每周五晚上都组织一次活动,让更多的人知道“张德户外出租”。

      创业历程

      起家 140元投资两周挣回来

      “是怎么想到要出租户外装备呢?”记者问道。张成明朴实地笑着说 ,“这都是偶然,本来没想着要干这个,当初买帐篷和烧烤炉也是自己用的。”2011年6月左右 ,张成明跟几个朋友打算去爬泰山看日出,“我花了80元钱买了个二手帐篷,60元钱买了个便携烧烤炉,打算在山顶上来个烧烤。”张成明带着自己的这套行头爬完泰山之后,就想把自己买装备的钱挣回来。他在论坛里发了篇帖子出租帐篷和烧烤炉,没想到还真有人来找他租。“当时定的价太低了,野营帐篷租一晚上5元钱。”张成明笑着说 。就这样,那大概是在2011年的6月3日,他做成了自己的第一笔生意。后来调了一下价格,调成了10元钱。令他意外的是,他的第一个烧烤炉去年六七月份的时候一周竟被租出去四五次。“我当初买装备的140元钱两周的时间就挣回来了,当时我就想,烟大离海边这么近,既然烧烤炉这么受欢迎,那就多采购几台,专门用来出租。父母都是农民,就想挣点钱减轻家里的负担。”张成明告诉记者。

      张成明直接联系了第一次购买烧烤炉的商家,采购了10个烧烤炉,当时手里没多少钱就买了相对便宜的折叠烧烤炉,40元一个。“刚开始把装备放在宿舍里,后来进的装备多了,宿舍也放不下了。”张成明说 ,他就在烟大的老家属院租了个单间,房租一个月300元 。去年一年,张成明一边出租,一边用赚来的钱扩大规模,半年时间里,他的帐篷就增加到了近30顶,而且买进了两个大的烧烤炉。

      揽客 网络宣传转帖有优惠

      一个在校大学生,是怎样让更多的人知道自己的呢?“我主要利用网络宣传 ,你看现在的白领蓝领,大部分是年轻人,接触网络比较多,一开始我在烟台论坛、58同城发帖子做宣传 ,还加了烟台好几所大学的QQ 群在群里宣传 。”张成明说 ,今年他在人人网上也加大了宣传力度,“现在我的人人好友超过2000个了,我平时发个日志什么的,他们都能看到。”人人网上 ,张成明给自己起了个名字叫“张德”。他说自己喜欢德语,很喜欢德国这个国家,就起了这个名字。在张德的主页,相册和日志里都是有关他的户外装备出租的信息 。在他的QQ空间里置顶的一篇日志题为《烟大学生出租烧烤炉与帐篷~~凡转载或分享者租用装备送5元钱!》。文中写道,“我是烟大学生,北校2号宿舍楼,我这儿出租烧烤炉与帐篷 ,装备都是自己买来用来出租的,希望大家能够转载或分享,我也必定真正地遵守优惠的承诺”。

      张成明做生意的时候,碰到老乡价格更优惠。“像烧烤炉,本来大的20元一天,小的10元一天,老乡的话就收一半,要是碰上会讲价的女生,最后算钱还要去零头,到头来我赚不了多少,还得赔点。”张成明说 ,这样做也是为了拉客户。

      引资 微博拉来1200元赞助

      张成明是个微博控,从他的微博里能清晰地看到他从出租第一个烧烤炉到现在一路走来的“脚印”。“我比较内向,有什么事喜欢写在微博里,有博友通过私信跟我预订烧烤炉后,我就把微博当成了重要的宣传途径。”张成明说,现在他的新浪微博关注已经有 2000个,粉丝也已经超过了1600个。

      张成明告诉记者,微博不仅是他宣传生意的平台,而且还给他带来了1200元的投资。2012年4月份,他在微博里提及自己想扩大业务但缺少资金,没想到竟然收到一位博友的私信,表示愿意给他投资。这位博友在某政府机关工作,是张成明的微博粉丝,他一直关注张成明“出租烤炉”的创业历程,对他的创业精神比较认可,想帮助他坚持下去。就这样,张成明拿到了1200元的赞助,也收获了一个“忘年交”。

      “那时候我想着再扩大规模,但是一台大型的烧烤炉就150元钱,自己手里没有多少钱,也不想伸手问家里要钱,正发愁呢,看到那封私信真是既意外又兴奋,我们说好就当是我借他的钱,现在我已经把钱还给他了。”张成明笑着说,“那人只收了1000元,剩下的说是给我的鼓励。”

      张成明说,自己手里的烧烤炉多了以后,他便加大了宣传。“不到一年,我发了近两万张传单。”鲁东大学交通学院的韩鹏就是通过传单得知张成明的出租业务的,韩鹏说,鲁东大学离海边远,去海边玩不方便,再带着烤炉就更麻烦了,现在就可以直接在烟大取货,用完返还,非常方便。

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