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    【坚持的理由】+你一分钟都不能没有梦想

    帖子创建时间:  2012年09月14日 08:44 评论:88 浏览: 3571 投稿

    你一分钟都不能没有梦想

       One minute you can do without a dream

     

    我为什么要成为网商?
    什么成就了天地彩钢?
    是坚持不懈的努力
    是找对了方向平台
    是坚持梦想的力量!

    2002年创立天地彩钢,公司在学习中稳步壮大。但是无法预料的金融危机风卷残云一般蚕食着天地彩钢好不容易站稳的脚跟。
    2008年,企业面临着严峻的倒闭危机,数年心血化为乌有。

    2009年于是在一个偶然而又必然的机会,遇到了生命中的第一个贵人,于是天地彩钢晋身网商,让我们凤凰涅槃浴火重生。时至今日终于破蛹化蝶,月销量已突破千万。
    2010年,通过网销宝推广,公司明星产品集装箱活动房颠覆彩钢网络销售格局,一举拿下活动房网络销售量全国第一。同年度,公司成为中国彩钢行业央视独家上榜企业,天地彩钢的知名度越来越高,与世界500强企业的合作也越来越频繁。比如三星电脑、诺基亚、普美航空,东方航空、百事可乐 可口可乐、中石油中石化……卓越的品牌、优秀的产品、专业的施工、优质的服务,让越来越多的知名企业找到天地彩钢。
    2011年,公司取得建筑行业三级资质。在国内的市场愈显饱和的情况下,天地彩钢正式成立外贸部门,争取开拓更为广阔的海外市场。外贸部创立初期的业绩并不理想,但是在公司领导的坚持下,天地外贸终于在不懈的努力下勇闯佳绩。从南非、加拿大、越南到阿联酋、泰国、印尼、阿曼,德国,美国,英国从非洲到欧洲,从南美到北美,从中东到东南亚……我们的产品覆盖全球三十多个国家和地区。
    2012年,天地的精彩更是突破,业绩,网站,品牌,团队都是步步高……

    十年创业辛酸历程,三年网商经验心得,都只能给回忆,你一分钟都不能没有梦想,现在为了帮助更多的新进网商朋友,我把我们的经验心得分享给大家。
    【网络营销三步法则】:
    A、搜索营销: 让客户找到我们:
    B、故事营销:让客户对我们有下单的感觉:
    C、服务营销: 深入洽谈,达成订单:
         
    搜索营销——平台很重要
     方向是第一导航,走错了方向,就会南辕北辙,搜索营销是进军网商的排头兵,领头羊,关乎一切的根源,世上有无源之水吗?世上有掉馅饼的好事吗?答案不用我说,显而易见。说到搜索营销,亲,你注意到过没有,平台很重要,而在所有的平台中,阿里巴巴首屈一指,无论是规模还是可信度,在电商行业,都是龙头,有针对性的选择平台,才会给我们带来精彩。

    搜索营销——工具很重要
    在所有B2B行业中,谁的工具最多最全最受风行,答案你知道的,所以在这里我要给亲们一个提示点,事半功倍的好事你想要不想要?大家都知道阿里巴巴每天可重发信息400条,你的信息有机会上首页的有几条,不是诚信通,不是网销宝,不是黄展的,大部分肯定不多,对吧,就算是有,一天的展现率是多少?少的可怜,区区几百,甚至是几十,举一个例子,而作为网销宝用户,附含主打关键词的信息一条展现率少则上千,多则上万,甚至更多,比起一大帮网销人员日日夜夜兢兢业业勤勤恳恳发死发活的还要多上几十倍上百倍,一个人就顶得上十多个人,花少量的钱,做大量的事。可能一些朋友会说我是在为阿里说项,你可以不信可以不用可以怀疑,但事实就在眼前,我们都知道人类的起源史,人之所以为人,就是有思想有意识,并能够使用工具,一个侠客需要一把好剑,一匹好马需要一匹好鞍,而电商则要一个好的工具。

    故事营销——信息很重要
    关键词抱抱团,信息抱抱团,形成一个万能模板,省时省力省事又省钱,没有好的信息没有好的模版,就是二八佳人空自舞,舞给谁看?当然是我们的客户!对,客户是上帝,审美眼光很挑剔,挑出好的剔处不好的,所以就要靠我们去给信息美容,给信息包装,给信息写故事,我们发信息就是为产品打广告,广告要真要好要恰到好处,客户这项里是踏破铁鞋无觅处,可你那信息却在灯火阑珊处,这就不好找了,所以我们要让展现我们我们的优点展现我们的长处,用我们的故事使信息升华,然后随着网销宝的高展现量,让更多的人找到我们,给他下单的感觉。感觉是很奇妙的东西,这要靠亲自己去把握了。

    故事营销——事实很重要
    客户个个都很精明,所以给客户的感觉要实诚,实在,实实在在,让客户明明白白,编辑信息,回答询盘的时候,要实事求是,不然就是华而不实,就是夸夸其谈,就会让客户讨厌,产生不信任感,那时你就是再说一万句大实话,客户还是要以为狼来了,不急不操,不欺不瞒,不狂不骗,让公司直接面对客户,让客户自己看,实地认证,诚信为上!方法有千万种,万变不离其宗,诚信是根本,是走下去的不二法宝。
    一时得失无伤大雅无关紧要,紧要的是我们为商,要的是商道,天道,地道,人道,得道才能多助!

    服务营销——前后都重要
    有些人的做法想法还有看法,真的很匪夷所思,认为签了合同收了款项就万事大吉了,在论坛我也看到过好多商友所说的,关于售后服务态度很恶劣,甚至是翻脸不认人,在此我奉劝那些补恪守商道的人,你的公司若想不倒闭,请和你的客户搞好关系,客户伤不起,只有对不起,否则下一个倒霉的就是你自己。你是想要长久之道,还是一时需要,售前服务和售后服务同等重要,缺一不可。商道商道,天知道!

    服务营销——细节很重要
    社会是个大熔炉,无论你是那路豪杰,既然经商,就要遵守规则,无规矩不成方圆,在这些规矩中,最易漏掉的就是细节,有句话怎么说,细节决定成败,有时候真的是这样,你的一个表情,你的一句话语,你的一个态度,你的一言一行都代表了公司的形象,都代表了你产品的售后服务态度,态度不好,产品再不好,客户要骂娘的,见微而知著,一叶而知秋,从小事做起,从点滴做起,抓住细节,热情的服务好客户,就是服务好我们自己,因为客户就可能是我们的衣食父母,时刻关心客户的感受,才能让我们蒸蒸日上,有所成长。

    创业成败的关键,首先找到方向,其次有领头人,再者有合适的方法,再加上坚持不懈的信念!最最后面最最重要的就是你一分钟都不能没有梦想。如果你能——
    你--
    就是下一个奇迹!

    You --
    Is the next miracle!

     

     

     



    苏州天地彩钢制造有限公司
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