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    【坚持的理由】+5天600元300000展现量是偶然还是必然+网销宝五步操作指南

    帖子创建时间:  2012年09月12日 13:38 评论:139 浏览: 3698 投稿

    我们为什么要做竞价推广?
    竞价推广给我们能带来什么样的好处?
    百度,阿里,谷歌为什么会有竞价这个项目推广?

    1.以阿里巴巴为首的B2B平台,表现工具上是网销宝,最重要的目的就是关注客户体验度,这里的客户指的是两方面,一个是商家的客户,一个是阿里巴巴自己的客户,针对这个问题,我认为:
    首先:站在商家的客户考虑,转换过来就是站在我们天地彩钢的角度分析,就是想有更大的效益,有更多的询盘,阿里针对它自己的客户(也就是我们商家)而开发的一项以关键词为主导,展现信息为辅,排名优于自然排名,曝光量高于自然推广的商业经营模式。因此如今的趋势就是花费少量的钱获得较大的广告推广,操作得当的情况下,就可以节省人力物力财力,而我们的效益却不会少,会增加,竞价存在就有它存在的理由。


    2.阿里作为中国最大的网络交易平台,在交易额上是其他前50强平台的总和还要多,这么大的份额我们只要抓到一部分,就可以一帆风顺了,然而我们靠传统的B2B和网站,询盘少的可怜,点击少得可怜,流量少的可怜,只有区区几百人的流量,询盘虽然和流量没有直接的关系,但是在一定情况下是成正比的,流量越大,点击次数越多,询盘就越多。流量如果仅仅只停留在以往的发B2B和网站维护上,流量还是不会有太大的变化,想要流量,想要效益,想要询盘,流量是关键,没有曝光率的信息发了一万条有什么用,客户看不到,等于我们没发布,就像无效人员那样,我们其实是做了一部分无用功。


    阿里的竞价推广最初展现在我们面前的信息是标题+图片+公司

    关键词是关键:

    1.首先是曝光度最大的关键词一定要选,这类是主打关键词,是我们主打的关键词,毕竟这个是客户搜索最多的,假如100个人中搜关键词,主打关键词要占到80%以上,长尾关键词占到10% ,精准关键词大约是5%个,还有一部分是随机搜索的关键词。比如我们的主打关键词就是活动房,就像一部电影中 只有一个主打演员,最多还有几个领衔主演,这类的关键词就好比是轻钢活动房,彩钢板活动房等,主打关键词就是大众叫的,不是我们自己叫的,被是99% 的人熟知的,这类的曝光量极大,就像我们看电影,一般情况下,为什么只能记住领衔主演。
    我们竞价推广做的最主要的就是主打关键词,尽可能的提高我们的曝光量,知名度。彩钢板类的我选择了彩钢板,彩钢瓦和夹芯板为主打关键词,集装箱活动房我选择饿了集装箱活动房,集装箱房屋,集装箱房,因为从站长工具阿里等工具上以及我们的询盘量上总结出来的,这类关键词的曝光度和搜索量以及点击量都在90%以上,
    2.其二是长尾关键词,分类有地域性的关键词,款式类的关键词,价格性的关键词等,这类关键词的搜索量也不小,在一定区域内很受欢迎,比如我们的活动房,地域性的关键词就是苏州活动房,上海活动房,款式类的比如单层活动房,双坡活动房等,这类词的有局限性,但目的性较强,所以可以围绕主打关键词形成关键词抱团
    3.其三是精准关键词,这类的关键词专业性就比较强些,少不得少不了,就像一部电视剧中,总会有几个配角让你记住,比如集装箱活动房这个系类的,20尺集装箱房,Q235钢结构等都是比较专业的,相应的,有些客户在搜索这类词的时候,意向很明确,所以要把握好这几类关键词。

     

    好标题是重点:

    让客户有点击的欲望,抓住客户的眼球,推广的信息在阿里和百度上多了,我们如果不做推广,就输在了曝光量上,有了曝光率以后,抓住客户的眼球就是我们该考虑的事情了,我们俞总提出的三步法则中有个故事营销,体现在信息创意中就是浓缩的小故事,这个要求语言组织能力极强,即能吸引客户的眼球,又能省钱,一个好的创意不仅能节省大量的资金,而且还能带来极大的流量。在百度推广苏州行的那次会议上,俞总就提出来了,百度推广副总裁朱光先生提出的是搜,我们在此基础上又加了讲,讲故事给客户看,区别于其他的同行,我们彩钢行业过于硬性,不太好推广,所以,谁抢得了先机,谁的创意好,就会跑在前面。题好一半文,我们看到的最先最多的就是你信息的标题而不是整个信息内容,标题就是人的脸,漂亮的自然第一时间吸引人,而我们以前的信息还有现在发布的信息还是一副老样子,供应什么什么彩钢板或者是活动房,没新意没创意,蜘蛛都不习惯,客户咋喜欢你,我建议给信息美容,真不行就整容。
    我的方法不敢保证能不能帮到看帖的亲们,但是最起码我现在的展现量已经突破30万大关,关键词抱团,有效信息抱团,目前已经不愁询盘!数据展现一下,实际上是五天的---周六周日没有推广

     

     这是我的网销宝造作方法,请看看吧

    网销宝操作五步指南

     

    第一步:推广计划:可以根据你产品的主次程度确定你的推广计划,推广计划包括N个推广组,所以在进入网销宝后台以后,第一步确定你的推广计划,确定你的推广组名,建议最好分清,理清,丁是丁卯是卯,这样便于下一步选择关键词和信息。推广计划推广组都设置好以后,先选一条信息做推广,然后再加关键词。


     


    第二步:选关键词:推广计划推广组设置好以后,根据推广组选择你行业内的关键词,其中包括两种方法,一个是快速加词,另一个是手动加词,在这里,我一般先在快速加词中过滤一遍,看看关键词的估价性价比高不高,高的话记录在本子上,备用。然后回转选择手动加词,选择推广计划推广组,在查询栏里输入你的主打关键词,就会显示出你所需要的关键词,其中包括系统推荐词和行业热门词,在这里有必要说一下,搜索频度和竞争热度大的词最好还是要选的,毕竟我们做推广目的有二,一是曝光,二是询盘。曝光和询盘一定关系上是成正比的,不要怕花钱,流量是关键。选出以所需要的主打关键词,精准关键词以及长尾关键词,形成关键词抱团,这样一是加大曝光量,二是相对比较省钱。





    第三步:选择信息:在关键词选定以后,点击添加信息,依次在信息查询栏里输入刚才所选的关键词,逐个选择信息,这类信息的自然排名最好本身就高,其次是这类信息的标题内容以及图片都要选最好的,因为这样,匹配度高了,相对而言就比较省钱,不然就是选择了也会出价很高。一个关键词匹配的信息最好有几条,以便于系统自动选取最好的优质信息,在这里告诉大家一个小秘密,之所以推广组名要分清楚,是因为你所选择的关键词与关键词之间就有一定的相关度,那么在随机匹配的时候,不同信息和关键词之间的相关度会随机增高,就会间接的为大家省钱。

     


    第四步:选择出价:关键词和信息都选择好以后,就可以根据系统提示,该出价多少做适当的调整,感觉性价比高的词可以出高价,另外竞价也是随着平台流量高峰期变化而变化,所以你最好派专人负责研究,及时的调整出价,该高的时候务必要高,该低的时候适当调整。

     


    第五步:选择时段和地域:这步也很重要,做内贸的要根据你所在的位置选择地区,一般国人还是有就近原则的,毕竟运费和以后的客服都比较方便,二是根据你商品的特性确定地域,毕竟南北差异,东西有差异的。再一个是做外贸的就要考虑东南沿海地区和港口城市的推广了,毕竟那地方的贸易公司和外国公司较多,相对而言,比较容易。长江三角洲和珠江三角洲的经济电商业都很发达,可以优先考虑。而时段选择上,最好和自己公司的上下班时间一致,这样便于和客户直接沟通而又不影响您正常的作息时间。

     

    时间是检验真理的唯一标准;
    质量是检验品牌的唯一标准;
    粉丝是检验明星的唯一标准;
    票房是检验电影的唯一标准;
    真心是检验爱情的唯一标准;
    女人是检验男人的唯一标准;
    名利是检验名人的唯一标准;
    绩效是检验平台的唯一标准;
    利润是检验企业的唯一标准!

    苏州天地彩钢制造有限公司
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