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    销售员辞职,公司损失2千万

    帖子创建时间:  2012年09月03日 17:34 评论:984 浏览: 94898 投稿

          

    支出 800 2012-09-05 09:40:33 赠送财富值 乾弘防爆付芸   【管理杂谈】论坛首页首屏奖励,继续加油哦!

     

     

     

    A公司是我上班的第一个公司,2008年成立,因所生产产品为行业新兴产品且社会需求很大,3年内年销售额就逼近亿元大关。那个增长态势确实让人羡慕嫉妒恨。炸弹

           上个月底和还在这个公司的同事聊天,问最近生意怎么样。她先是一个哭脸发过来悲泣,然后说这个月她才做了3万不到的总销售额,而且公司今年的整体销售额都不是很理想。诧异之余未免会问到这是怎么一回事。

           A公司的所有业绩都是从电子商务这一块做起来的,所有的业务和客户都掌握在各个销售员手里。小K和小W是公司的第一批销售员,在那个电子商务刚刚流行且产品社会需求量也灰常大的年代,小K和小W理所当然的成了公司的销售主力军,有时候老板去投标都主动把客户名字记在他俩的名下(可以增加提成)。

          在2008年-2009年,电子商务的兴起和这个行业竞争公司不是很多,所以公司和小K,小W都赚的个金盆满钵。A公司其它销售员也做得不错,但是他俩最突出。公司规模也一下子扩大了好几倍。

          2010年开始,制作同类产品的公司如雨后春笋般迅速崛起,虽然说社会需求很大但是一块饼一下子很多人分而且还不可能分到,因此这个行业的所有中等以下公司都陷入了“价格大战”的泥泞中。

          而由于A公司的规模扩大,开支也跟着一路上涨,因此价格也居高不下。此时却陆陆续续冒出一大群竞争者,销售额因此也慢慢的缩减。

          去年听说小K接了个800多万人民币的日本单子,一下子成了我们这个行业的销售神话。但是到了年底发总提成的 时候,小K和小W每个人都扣下10多万的提成不给发,问什么时候发,就说一直这么压着,他俩看到这情况就知道是怎么回事了:公司在下逐客令了,那20多万已经摆明了不想发给他们了。

          一是他们俩的客户做了两三年基本大客户老客户已经确定下来了,根本无需他们维护,他们却还要拿着高提成;二是新客户的开发率整体不是很高,所以有他们没他们已经没有多大的用处。

          公司抱着这种想法就死压着那20多万的提成,他俩也明白 其中的原因,因此今年过年后他们就没有过来A公司上班。  

          他们在深圳那边俩人合伙开了个公司,而他们以前维护的3/4的客户有些还是到他们手上拿货,有些另寻他处,剩下的1/4就是同行的一些公司依然从A公司拿。

          据说他俩这几年的平均年销售额都上千万,A公司这样做算不算是赔了夫人又折兵呢? 疑问

                

                        

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