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    【订单来敲门】从心理学和行为学来看谈判之前的准备工作—不定期更新

    帖子创建时间:  2012年09月03日 12:30 评论:28172 浏览: 1394752 投稿

     

    从心理学和行为学来看谈判之前的准备工作


         前段时间,一电话打来,说要来看厂,来谈个单子。鉴于商友们,几十亿的都有。我就不说是大单了哈,是很小很小的小单……文/云之峰520

     

    品牌货上伙拼,3天卖出10万件!


        8月9号,有幸参加了工业品的伙拼活动,直到12号10点结束为止,发现这个活动给我们带来了很多的东西……文/巨宏光电

     

    [客户下单要品牌货价格是吉利数字]

    [出狠招:同人不同价3个月业绩上升30%]

    [送微醉的客人回家,赢得45万订单]

    [巧用“赠送”,价格没少客户还是做货了]

    [款到发货,您坚持了吗?]

    [巧说“尾款我不要了!”换回37W新订单]

    [年底拒绝欠款发货一律现金交易]

    [给询盘客户推荐同行后 第2天单子给我做]

    [小订单体现大诚信 300个当作3000个来做]

    [与客户大吵一架,客户帮我转介绍!]

     

    一、订单流程(信息优化+询盘报价+下单交易)

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    三、订单故事(成功+失败)

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