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    爱无季女装”成为中国品牌折扣首席专家

    帖子创建时间:  2012年09月01日 16:26 评论:5 浏览: 1500 投稿

    导语:众所周知,服装是利润高超的暴利行业,品牌折扣业已低折扣、高品质俘获大陆消费者的心,短短十年光景发展成零售业主要支柱,其中,爱无季女装以品牌化运营逐渐在服饰行业脱颖而出,成为中国首屈一指的品牌折扣专家,今天我们有幸访问了艾弗瑞公司首席CEO杨俊先生,为我们解开其成功创业的神秘面纱。

     

    2012年8月我们来我艾弗瑞服饰有限公司,位于华中地区金融中心西北湖商圈。进到公司马上被耳目一新的装修风格所吸引,它突破了常人的惯性思维:部门与部门之间没有任何真正意义上的墙壁作为分割,而是以充满未来感的后现代装修风格富有想象力的将会客厅,市场部,货品研究中心,拓展部,招商部等各部门融合为一体。

     

    和我们一道坐在爱无季会客厅的还有正在洽谈合作项目的创业者,我们听着舒缓的钢琴乐,繁忙的公司景象尽收眼底,公司信息尽听于心,我很好奇,为什么要这样装修办公区域,不担心公司的信心被听取或者不利于招商吗?

     

    杨总笑着回答我们“不怕!我们就是要大家都在一个最自由,舒适,易交流的空间里办公,每个部门之间不管是经理级别还是普通职员抬头都能看见对方,爱无季,没有阶级。对于合作者来说,更是这样,公司的所有店铺情况都能够随时了解,一切透明化。”

     

    记者:“这真的是很有创意也更需要魄力,我们看到仅仅武汉地区爱无季直营店达20多家,全国终端店铺超过百家,并且都取得很好的销售成绩,请问贵公司是如何做到的呢?”

     

    杨总:”爱无季经营渠道建设,做折扣服饰批发商。有经验的都知道渠道建设是最艰难也是最必须的。同时爱无季是中国最早从事品牌折扣运作的企业,从07年开始我们正式从幕后转向台前,用品牌化的运营模式和标准去开折扣店,公司运作的品牌折扣店中国还仅此我们一家。”

     

    “你刚才问到如何做到,四个字:赢在终端。我们是将自己的店铺做成功了才开始最外扩大规模。09年第一家爱无季名品特惠馆才正式运营,就是现在岳阳地区的沃尔玛店。在之前的两年我们没有开一家店,为什么?我们用2年时间做大量的市场调研,走访全国的终端渠道实体店铺了解经营状况。组织核心团队搜集成与败的宝贵经验,十年磨一剑,最终磨成了爱无季。”

     

    记者:“这真的很了不起,我看到,2011年全国A类店铺年销售就达到200万以上,相对而言最差的也达到了100万的销售额,您认为爱无季最大的优势是什么?”

     

    杨总:“首先,还是货品,我们的货品就将是毒品,这是一个不恰当的比喻,但确实如此,不同于仿单跟单,我们的货品都是实实在在的品牌原单,品牌授权销售,然而我们的卖价等于品牌代理商拿到的进价,你说这样的货品在中国畅销吗?”

    “但是我们知道,一个店的成败更重要的是经营,你不可能在一个消费低的商圈跑去卖奢侈品把。因此,爱无季做终端做的就是“人为”,是经营。在爱无季,有货品分析中心,专业分析市场行情,全国爱无季的货品销售情况都会在这里显示,最近流行趋势和市场反映都在这里以数字形式精准分析。另外市场部,是终端店铺的私人医生,开店之前我们已经积累了太多的经验,现在终端店铺遇到的问题我们都遇到过,开店之前的市场调查包括选择商圈市场都会亲临现场全程督导,不管是新疆还是海外,每个店铺不能不去。”

     

    记者:那么,爱无季的货品为什么能够保证利润最大化呢?

    杨总:爱无季的货品比例是30%形象款 70%大众款,很多人不知道价格能是能够产生对比的,散货或者其他品牌不会告诉你这些,科学的配比能够满足更多消费者,高端商品能够提升整店档次,而性价比的商品能够放大销售额

     

    “再有一个就是30% 休闲款,70%女人味。总部拥有全程监控、店面监控,必须按照模版走,八九不离十。这里店不管是谁经营,按照这个走就不会出错。做到用模式控店,用专业的人办专业的事,步步为营,量体裁衣的复制成功。

     

    记者:原来如此,那么,杨总还有最后一个问题,爱无季是第一个品牌化运营的折扣服装店,和品牌在竞争力上以及运作上有什么区别呢?

     

    杨总:这个问题非常好,品牌的优势是风格一致,码号色都是一致的,可以进商场,有一套系统的方法,老牌品牌的知名度高,最重要的是经营者的面子好。

    但是,1,品牌风格单一,有人喜欢有人不喜欢,做小众市场,喜欢品牌的人一个季度也只消费一次。2,投入大,风险也大。不适合创业者,没有创业过的很危险,门槛贵,退换苛刻,进价高卖家也高。简单说是一个富人游戏。3,商圈要求很高,属于大投入小回报的经营模式,经销商拿到的进货价通常是4折,成本昂贵,人流有限,贵卖才能赚钱,卖完了利润有一折两折已经不错了。

     

      记者:那么,相比时下,爱无季名品特惠馆的优劣势是怎样的呢?

      杨总:“爱无季品牌折扣风格多元化,对服装品质有要求的有购买力的,喜欢低价淘高品的消费者都可以在爱无季淘到所需,品牌一年最多1000个款式,爱无季每年出品十万款式,单店挂样300款。比品牌投资小,进价低,利润拉高,销售量也是品牌店的3—4倍。

     

      “另外,我们的品牌化运营和品牌运营系统也有本质的区别,如果将阿里达斯的运营系统拿到爱无季是行不通的,爱无季拥有适合于品牌折扣的品牌化运营体系,是用品牌专卖店的要求和标志去制定的,适合品牌折扣商品营销的模式,在中国我们是制定标准的第一人。”

     

    编后语:

    和杨总的聊天的确让人受益匪浅,想不到开店有这么多门道可循,坐在我们旁边的创业者连声感叹,之前创业与今天的爱无季相比真的是草率加鲁莽,走了不少弯路。

    短暂的采访可能大家都还没有了解够,没有关系,下午的行程是去到爱无季终端店亲身体验,在明天我们将会继续揭秘爱无季的财富密码。

     

     

     

     

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