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    从5000条洗墙灯看出的浅显易懂的商业模式——小生长谈 一分钱一分货之伦理篇!

    帖子创建时间:  2012年08月17日 21:48 评论:214 浏览: 24463 投稿
    支出 750 2012-08-21 12:01:09 赠送财富值 肥羊LED非专业户 32792 【商业模式】2012.8.21总置顶奖励,继续加油哦!

    今天一个客户来咨询我们的LED洗墙灯,因为是户外的产品,必须做到防水效果特别好的,也必须保证质量跟得上的。

    客户的要求的要求说的很明白:高压220v 36w RGB 45°角发光 规格71*72*1000mm 长度是一米的。

     

    数量大概是5000多条,问我们多长时间货期,后边我算了一下,5000条 按照我们公司的进度,怎么也得一个月,生产过程比较简单,就焊灯珠和摆放灯珠的时间比较久,还有就是老化程序上面,时间会比较久一点;

     

    后面我去问了我们的一个同行在深圳,问他那边做5000条洗墙灯可以做多长时间,他说:7天!

    他说是,把最费时间的那两道工序用机器操作,又快又方便。像我们这种大厂,几千条有什么关系。

    还有就是说明的情况是,他家是做出口产品的,价格和我们中山的价格翻番,根本不能比较。

    是的我承认,出口国外的东西质量是不能和国产的做比较,也没法比较。

     

    我们这么小的一个厂,【共20个人都不到】,他们那边那么大一个厂【200多个】规模我也看到了;

    确实是很大很壮观,我也很钦佩他们的厂能够做大做强,比较他们是流水线式生产,有很多部分把关的。

    不知道他是从那里找到我,似乎就是一种试探的眼光来看我,我不认识他,或许他认识我。

     

    他说过意思相近的一句话:能够在中山做业务的业务员,都很厉害。【里面包含的意思呢,中山货不怎么样还能把产品销出去,这样的人才才叫人才。还有一层意思是把中山完全否定,定义的就是负面信息。】

    就是他很明白的很准确的告诉我:你们中山的货,质量那是相当的好!【这句话 我理解的到】

     

    恐怖在中山做业务是很多朋友,特别是做灯饰行业的朋友,你们都是中山是精英 都是好样的。

    哈哈 按照他的说法,非一般人能够比较的不是吗?其实听到这样的话已经不是第一次了。

     

    中山古镇乃中国灯饰之都,这是谁都无法否认的,不管这个市场是怎么乱,怎么操作,怎么去运营,这都和整个中山和我们公司无关,我只想说一句话:价格和质量永远是成正比的。

    因为中山是灯饰之都,货源充足 千奇百怪的东西都可以在这里找到,中山古镇就好像一个大的海洋世界,里面有很多物种,有小道菌类植物,有虾蟹 有鱼 有海马 有乱七八爪的章鱼 也有温文尔雅的海豚,也有张牙舞爪的鲨鱼,我们现在的市场就是这样,你要什么产品你得付出努力去寻找,表面的东西永远是最肤浅的,想要得到最美丽的海马 你必须全被武装的潜入水底世界,探寻那最美丽的风景。

     

    我们灯饰也是如此,表面的东西,永远是肤浅无质地的。

    要想追求完美,我们付出的不只是金钱和耐心,还有有最忠实的诚心。

    一个厂家没有诚信,怎么放心的把产品交给你,怎么安心的把口袋的钱自愿购买你的产品。

    我们都清楚,拿钱买货。拿一块钱买到的产品别想得到1块二 质量,因为厂家不是傻子 你也不是笨蛋。梦想早点醒吧。

     

    郑重声明一下:不是中山古镇的产品多么差劲,是市场所影响,是客户爱做比较,最后会因为价格而调整质量,最终的结果也就是现在他们所说的:中山货 山寨货。

     

    如果你给我5000块买苹果,我会买个山寨的给你吗?你是人 是有神经的 是可以思考的动物,你会辨别真假,实在不会你拿去鉴定,看看是真的还是假的。

     

    其实一个很简单的道理:别人凭什么到中山来批发进货,一 便宜 二 有足够的货源 三 拿一分钱买一分货。

    我觉得有的客户就是犯贱:明明就给了一块钱的东西,还想要两块钱的质量,明知道不可能 何必有那种侥幸心理呢。

    其实 我也不想说的这么的直白:如果顾客们都比较爽快,不计较那几毛钱的东西 或许厂家会给你好东西,因为你为人爽快,我愿意和你合作。如果碰到一个婆婆妈妈 专砍价不看质量的客户 是你自找的,质量不好也不能怪别人 是你自己埋下的炸药,要怪就怪 人都是现实动物——一个生产厂家 不可能做没有任何利润的生意,除非他钱多的没地方花了。

     

     

    还是老话题 浅显易懂的道理:一块钱掰成两瓣花 就会变味的。

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