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    网络营销 细节决定成败

    帖子创建时间:  2012年08月16日 17:06 评论:4 浏览: 400 投稿

    在论坛里时间呆久了,经常会碰到有人郁闷地讲,我怎么在网上销售这么难。

    前些日子看到个卖钛白粉的,做网络销售的,开始很夸张,势头很猛,信誓旦旦地说要超过卖钛白粉的我,成为钛白粉销售NO.1。

    再过一些时间,发现这人已转行做其他的了,不再见他的身影。

    论坛里也有好多化工朋友,今天在,过些日子,也不再到论坛了,所以我们经常在怀念论坛里的老友还有多少?

    这就是坚持的问题,也是网络销售定位的问题了。

    其实我们不应当单纯地把自己定位为网络销售,如果这样的话,肯定会束缚自己的思路。

    我这里有一个案例:

    我公司也有一个做电子商务的,很勤奋,在网上也经常接单,大到几十吨钛白粉,小到几公斤的客户都有接,后来我看系统里的客户,她名下的客户有一百来家,但都不是那么稳定地交易,边做边丢,边丢边捡,很少有忠诚的客户。

    帮她分析原因:

    1、客户维护工作无法完成,中国式营销讲究的除了产品质量、价格和服务外,客情关系也是不可忽视的,正是因为客情关系的淡薄,导致了客户的忠诚度不高;

    2、心态的问题,工作时的心态一定要好,如果掺杂了很多因素在里面,工作心情会受影响;

    再拿我自己做销售的历程来看,我一直没有放弃网络销售这个渠道,我觉得网络上,我们能做的,最多是通过字里行间向潜在客户展示自己的用心、客气、让别人觉得与你合作是信任的,多结交朋友。

    而且我还看很多人,说自己做网络销售,有时与我在线沟通,我发现他们根本不懂沟通,在聊天时,感叹号一大堆,在论坛里发帖,也是这样。

    标点符号用的不当,会让人感觉很不舒服,叹号给人的感觉是很生硬,没有亲和力。

    再者,就是坚持不懈,不要以为我一进论坛,我一从事网络销售,我就真能接到单,一个月过去了,就开始颓废,开始怀疑,其实大可不必,做好销售,不是一朝一夕的事,是需要不断地积累,不断地进步,不要给自己定太高的阶段目标,比如刚开始给自己定,一个月成交一个,并且维护好,如此下去,一年可以有十二个客户了,而且成功是有惯性的,失败同样有惯性。

    第三、做任何事,都要与销售联系起来,就是说一个人功利性不强没有关系,但目的性一定要强,只有每天、每时每刻都想着自己的工作,都在为自己成功做准备,你一定会成功了。

     

    细节决定成败,思路决定出路,写下这些,写给化工论坛的新朋友们,也勉励自己。

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