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    抓住机遇,时间就是效率

    帖子创建时间:  2012年07月22日 20:59 评论:44 浏览: 1989 投稿

             前几天接到一个询盘,客户讲要需要一批链条式输送网带,是烘干机上用的,经过网上和电话的沟通、报价基本达成共识,有些数据和技术方面的问题,客户讲要到他们公司去一下,详细在谈一下,昨天正好是周末,也没什么大事,就决定开车去一下,正好这一代还有几个正在谈的业务,还没有定准,顺便去看一下。

         7月21日周末,早晨4点就起床了,洗刷完毕,外面天光已经大亮了,现在我们山东的交通比较发达,高速公路已贯通全省,我们这里刚开通了德州-滨州的高速,贯通了东营,淄博,青州,直通青银高速,济青高速,出来我们大祁工业园不远就是高速,一路上车辆很少,几乎看不到车,不像济青高速拥挤不堪,早晨的空气特别的新鲜,我的时速不觉到了160,只好慢慢的减速,因看到不远就有探头,不知管用不管用的,别违章啊,很快过了滨州,又绕到东营,早7点就到青州了,青州出口还封闭,因修路不通,只得绕到青州西,下来高速,吃了点早点,就赶往客户那里了,到厂里正好刚上班,老板见了我还很吃惊说,这么早就到了,我说起了个大早还有几个地方要去赶时间。

          老板领我到车间里看了一下现场,回到办公室又谈了一下具体方案,又叫了个管技术的来,由于他是第一次做这种设备,我就把关于技术方面,传动系统,动力,加热部分,温度等等,都一一的做了介绍,老板听了很是高兴,其实我们没必要说的太多,我们只要他们的烘干机需要网带的宽度和长度就可以,老板看我很有诚意,就说我们也不找其他厂家了,就定你的了,给报个价格优惠点,其实我也清楚,网络这么发达,他肯定不止一家的询价了。

       报价也很纠结,报高了肯定定不下来,报低了又不甘心,现在工人工资这么高,虽然材料有所回落,但也是寥寥无几啊,再说市场的价格谁都知道,我还是细细的分开报吧,链条多少钱一米,支撑杆合多少钱,网带合多少,加起来成本多少,工资再加上,开票含税又是多少,利润也别加10%了,为了养住工人按8%的利润加吧,就别说开车来的费用了。老板听我说的头头是道,只是点头,但最后,老板说再优惠点,我说真的不好优惠了,已经算到皮了,老板说还有几条双排的传动链条,正好我说这链条就不要钱了当优惠吧算起来也1000多那,老板当即拍板成交,但付款要先30%的定金,发货时付清90%,其余10%就当质保金,3个月付清,凡是都讲个诚信,我想就这样吧,这老板要是不讲诚信的话,10%不给了我还要亏2%多,就这样定了吧,总计113500.00元。签完合同是9点20分了,老板说星期一就付定金,你先回去安排去吧,想留我吃饭,我说还要到别的地方就不麻烦了。

            别过个这个老板,我的心里一点也没高兴起来,继续赶路,10点30分到了潍坊,这个厂家是做食品的,也在电话上联系过了,就是没下订单,给这个老板打了个电话,他感觉挺突然的,随即告诉了我详细地址,我就直接到了他的厂里,寒暄了几句,就领我到了车间里,他的网带用的已经是乱七八糟的了,有的地方食品都可以漏下去,我说:“你这老板用的也够节省的啊,要在别的厂家早就换了”,老板说:“这是租用别人的厂房和设备,能用尽可能的用,实在不行了,这不想换一条”,我量了一下尺寸,给算了一下,这条网带是11400.00元,老板说便宜点,我说行就11000.00元吧,老板问什么时候能发到,我说也就一个星期,老板说可以,就把我领到了一个屋里,说一会领我去吃饭,我就说不用了,还要赶路的,他也没说什么就进里屋了,一会拿了一把钞票,让我点点,正好11000.00元,他说给你网带钱,回去抓紧生产发货,当时我一愣,还第一次碰到这么痛快的,他说也联系了几家了,可没人来,也就没定下来,这不你来了,价格也差不多,就定你的吧,这次我的心里真是美滋滋的,太幸运了。

           也没吃饭,别过了这个食品厂的老板就赶往青岛,这个厂是个热处理厂,需要314材质的耐高温网带,报价单也传过去了,厂里的资料也传了,就是定不下来,这次顺便来看看怎么个情况,2点多就到青岛了,通了电话,他说下了高速就很近了,找到那,他正在大门口等着那,他是个采购,说老板怕你的网带不抗烧,材质达不到,我说正好我带的有样品,你放到炉里烧一下,不超过1200度绝对没问题,他就叫上老板拿了样品去车间了,还不让我跟着去,让我在办公室里等着,我做在那冲了杯茶,慢慢等吧,喝了几杯茶水,感觉肚子有点饿了,哎呀,还没吃中午饭那,想想真不容易啊,光顾着赶路了,连吃饭都耽搁了,忍着吧,过了好长好长时间,终于把他们等来了,那采购说连续在炉里走了6遍,没有问题,老板也没什么意见了,商量一下,这几天就能定下来,让我准备材料,等款到就可以生产,就几句话。采购把我送出大门说,厂子大,一个人说了不算,还要商量,估计没问题,老板同意了,技术上商量一下就可以,回去吧,听我的电话。告别采购往回返。

       往回走感觉就没力气了,也没有来的时候那劲头了,虽然这一天的收货不少,但也太累了,在潍坊高速服务区休息了一下,吃的自助餐,够本,2顿饭赶在一起吃,吃的不少,想想到家还有300多公里真的很绌,慢慢开吧,一路开车,一路想,这几个厂家,多亏及时赶到,要是错过了商机,有可能就被别的厂家定去,虽然没什么损失,但也丢失了客户,就像我今天说的:机会是最繁忙的客人,只会在门前晃一下就无影无踪,想着想着,快下高速了,到家的时候已经是晚上12点半了,好累,好累啊。

            说了这么多,总结就是,掌握商机,随时出击,不要错过机会。这一天的收货不少,总共将近20万的合同,就是10%的利润也有2万了,何况那个食品厂要是不去肯定不会定我们的,还给的现款。

     

     

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