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    客户约我到家里谈钢格板生意,原来另有目的!

    帖子创建时间:  2012年07月16日 15:53 评论:42 浏览: 2243 投稿

          前几天,一位苏州采购商周总打电话给我:“小张,明天晚上你到我家里来一趟吧,我要订点钢格板,我们一起吃个饭,也顺便聊聊......”这位采购商其实也算是老朋友了,我很尊敬他,也是位白手起家的前辈,以前合作过几次,也交流了不少,称呼也慢慢从“张经理”变成了“小张”。

        真的奇怪,以前他跟我采购钢格板的时候都是直接一个电话,让我按照行情给他做份合同过去,因为他知道,我不会乱报价,我一定会站在客户的立场上帮他们选择好考虑好的,不仅是他,其他地区的采购商,都知道我的为人,在价格、质量、交货期方面都对我非常放心,这次,他为什么非要让我晚上到他家里去谈?莫非不仅仅是谈生意,他还另有其事?

        果然,按照他给我的地址,当我拎着水果到他家里按响门铃的时候,开门的老板娘一看是我,马上一脸笑容:“小张来了啊,快进来,外面热!我们正等你吃饭呢!”又看见我手里的水果,转身朝里面喊:“老周,我说在家里不太好,害的小张破费了,你看你这事办的!”我越来越奇怪了,老板娘以前看见我也没这么热情啊,今天这是怎么了?

        周总从客厅里面迎出来,也没有客套地握手,直接拉我进去,还一边说:“我和小张还在乎这点小事?小张你说是吧?”这是实话,在我眼里,周总是我前辈,也是榜样,从他身上我学到很多,别说是客户,就算不是客户,我孝敬长辈也是应该的。进屋坐下,发现今天他儿子、女儿、女婿都在场,我愣住了,这唱的是哪出?

        不愧是老江湖,周总笑着说:“是不是奇怪了啊,我现在告诉你实话,你的热镀锌钢格板我今天是要订,600多个平方,老规矩,明天你做合同传真到我公司,我给你安排预付款。但是在家里,这事只能算是顺便,正事是我儿子、女儿、女婿他们三个要谢谢你!”我更纳闷了,他们三个原来是在周总的公司上班的,后来周总让他们自己出去找工作去了,听说还有段时间闹的不开心,今天叫我来感谢什么?

        这时候老板娘说话了:“小张啊,我们是应该谢谢你啊。你也知道的,前段时间我们家老周叫他们三个自己出去找工作,他们要么不好好找,要么找到工作不好好做,说外面如何如何艰难,说老周之所以有现在的公司是时代好,把老周气的不行了,发火说不在外面混出点名堂,家业他们一个都别想。后来,老周想起你来了,你比他们大不了几岁,一个人到无锡闯荡,也有了一番成就,他就把你的事情慢慢地讲给他们听,遇到他们有结的时候,他就打电话给你,开免提,让他们在旁边听你们聊天,这三个偷师了几个月,一直瞒着你,最近他们几个都得到了领导的赏识,女婿还做了经理,这不,老周就约你到家里聚聚,也让几个孩子谢谢你!”

        我心里那个惭愧啊,跟周总聊天,我何尝没有学到很多东西,能得到他如果高的信任,实在是感动。“周总,不,高攀一声叫你周叔,谢谢,在别的客户那里,我也许就只是一个做销售的,但是,在你面前,我更认为我只是你的一个晚辈,一个学生,你也教了我怎样做人做事,应该感谢的是我啊!”

        周总也有点激动,紧紧拉着我的手,想说什么没说出来,忽然扭头对他的儿女说:“看见了吗?我让你们以后叫哥不冤枉吧?”他女婿忽然把酒杯端到我手里:“张哥,今天是家宴,顺便晚饭,不说见外的话,喝酒!”.......

        其实,周总有句话我一直记在心里:“做生意,必须会做人!人做好了,你不去找生意,生意也会来找你!网络发达了,找供应商简单了,要想留住老客户,除了质量、价格、交货期,主要还是做人!”

     

                                           格瑞廷钢格板/

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