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    刚毕业的女大学生两个月内签下32个单,她运用了哪几种销售手法?

    帖子创建时间:  2012年06月17日 23:35 评论:3566 浏览: 248296 投稿

    当朋友把这封信拿给我看的时候,我是惊讶的无以复加——这个年代,竟然有这么一个水晶般的女孩,用这样独特的销售方式,来挖掘到她人生的第一桶金。

    拿起她这封信,信封上首先看到她娟秀的字体,淡蓝的笔迹,实在无法将它和广告信联想到一块。小诗的芬芳和淡淡的茉莉花香绚烂在淡紫色的信纸上,看了之后不能不教人从心灵里怜惜这个刚从学校毕业、怯生生的女孩儿。

     

    信的大概内容是这样:

     

    像一颗随风吹送的种子

    我想 我或许是迷了路了

    这个世界 绝不是

    那当初曾经允诺给我的蓝图

    可是 已经有我的泪水洒在山径上了

    已经有我暗夜里的梦想 在森林中生长

    我的渴望和我的爱 在这里

    像花朵般绽放过又隐没了

    而在水边清香的荫影里

    还留着我无邪的心

    留着我所有的

    迟疑惶惑 

    却无法更改的 

    脚印

    ————摘自席慕容的《长路》

    虽然是摘录,但这样一段率又感伤的文字,你无法不被它吸引住。接下来,她再写了寥寥数语:

    李凯星先生,您好!我是一个迷茫的家具业务员,第一次掌握了这些客户资料,我实在是无从下手,只能硬着头皮给您写封信,也许讨厌业务员的打扰!但是请给我们一个合作的机会以达到大家互赢的目的,请务必赐见

     

    信纸的后面附上她的联系方式和一张盖着工厂印章的个人2寸彩照,这是个文文静静的女孩,顺滑的齐肩短发,下巴尖尖的,稍嫌单薄的嘴唇紧抿着,神情泄露着些许的迷茫和不安。

     

    信封里还有张音乐祝福卡和一份女孩工厂的产品画册,音乐卡片上一句简单的祝福短语和着美妙的音乐,带给人久违的感动。我朋友李凯星先生是在顺联北区那开家具商城的,他必须从厂家拿货,所以自然对她的资料很感兴趣,收到信后的第三天约见了这位女孩。

     

    这个女孩子很聪明,见陌生人带着个男同事一起赴约。据后来朋友的描述;这个女孩子跟他讲,她去年大学刚毕业,就被朋友介绍进了这个酒店家具的工厂当业务员。由于没有经验,给她的底薪才800块。她接过几个很小的单,还是朋友可怜她,给她介绍的客户。一直到今年的4月份,老板给她下了最后通牒——业绩再没有好转的话,只好请她另谋高就了。她没有办法,拿起工厂提供的几百个潜在客户的联系信息,一个一个的去写信。她不知道这个方法有没有效果,到了这一步必须是孤注一掷的了。

    李凯星感叹道:女孩皮肤稍嫌苍白,她偶尔会笑笑,甜甜的,却不长久。她的安静夹着忧伤,你实在无法忍心去拒绝这么一个女孩儿,怕毁了她的真诚和善良,就算是拿几件产品来当样板摆在商城里也好。

    一个月之后,我终于在李凯星的商城见到了这个女孩子。她神采飞扬,脸颊比照片上丰润了许多。她是给李凯星送皮样而来,笑容灿烂,露着两颗萌萌的小虎牙,原来肯定是个活泼可爱的丫头呢。听她和李凯星聊天我才知道,她通过这个特殊的销售方式,短短两个月之内竟然签了32个客户。

     

    都说现在的中国,人与人之间就是赤裸裸的利益链条关系,但这个丫头以她单纯的想法去看待她的同类:人性是相通的,在人与人之间未异化的状态下,都会以同情的眼光去看待周围和自己一样的生物。中国人同情弱者的性情更为浓烈一些,所以她成功的打动了客户。

     

    我们来想想,她这封信里面,除了运用了情感营销、美女营销,给别人留下了难以磨灭的印象之外,还有没有运用了其他营销手法?如果用邮件的方式来推销她自己,会不会收到同等的效果呢?

     

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