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    就算你报价比我低200万,我也可以把单子夺回来

    帖子创建时间:  2012年06月13日 20:02 评论:1051 浏览: 45063 投稿

    某个礼拜天,广州的客户带着图纸过来找我们订做套房家具。

     

    他给我电话的时候,我正在和周公约会,礼拜天我们办公室的人都是休息的,但客户突然袭击,我只好迷迷糊糊的爬起来,然后再给办公室的人一通夺命连环call回来招待。

     

    匆匆忙忙把他接到工厂里,刚好另外有个客户找我去沟通订单的细节问题,所以由我们的刘副总来接待这个客户。

    等我忙完之后,刘副总得意洋洋的告诉我,“客户的合作意向很强,可以安排给他打样了,我这边请他吃个饭再详细谈谈,争取把单子拿下。”我一惊,“这么快?打样费收他多少?”“啥打样费?免费给他打样算了。”“不是吧?要是他忽悠你或者拿了我们的样品去其他工厂生产,那我们不是亏大了?”刘副总神秘的笑了笑,“我自有把握才给他打样的,你就别担心了。”

    我摸了摸鼻头,“哦”了一声就没管。

     

    接下来刘副总为了这个订单,在广州和佛山之间来回的跑。我就奇怪了,按说刘副总这个人比较懒,跟单这些事情应该早丢给业务员才对,他怎么就亲力其为了呢?我问他才知道,原来客户是广州一家比较大的室内装修公司,他们把某小区整个楼盘的家具配套承包下来了,现在在筛选供应商。“600套家具,我们的报价是700多万,是四家供应商之中价格最有优势的,我们工厂的实力客户也考察了,而且我们的专业知识过硬,和客户谈得很来,并且我承诺给他一个月300万的货,所以这个单子的成功率是90%了。”看刘副总自信满满的样子,我实在不好打击他,但心里偷偷在想:单子越大越不靠谱,人家从网络上寻来,肯定是找了无数家工厂报价的,我们的价格现在有优势,不能代表在之后报过来的工厂面前都有优势。

     

    果不其然,等我们把细节都沟通好了准备签合同,客户开始压我们价格。我们降到最低点,只保持10%的利润,但客户还要压我们5%的质量保证金,一年后退还。根据这个行业的潜规则,这个5%的质量保证金基本是拿不回来的,那我们只有5%的利润了。好不容易说服客户只压我们3%的保证金,又有个“程咬金”杀出来。“这个“程咬金”也是佛山这边的工厂,一个套房的报价才9000元,全部产品的价格才500万,比我们足足低了200万。客户明明白白告诉我们,他们打算和这个工厂合作。

    刘副总深受打击,他一边诅咒这个工厂,一边将这个订单的成本核算了一遍又一遍,实在想不明白这个工厂怎么可能按照这些材质这个价格就能做出来。他把这些材料的价格、人工等,全部告诉客户,并且提醒客户要注意工厂的用料,防止他们以次充好。

     

    又过了两个星期左右,客户打电话让我们过去签合同。我们非常的意外。客户跟我们说,“是你们的真诚打动了我们:首先我们工程师过去的时候,你们在休息时间都回到办公室接待,我们的合作意向还不明朗的时候很重视我们;再来你们的制作工艺流程我们很满意,和我们沟通的车间师傅很专业;最后在明知道合作不成功的情况下,还对我们关心不已,我们也是有血有肉的,就感觉你们很实在,跟你们合作我们心里面很踏实!至于另一个工厂的价格的确很吸引我们,是所有供应商之中价格最低的,但我不信任他们。所谓一分价格一分货,我宁愿少赚点,我也要保证质量和交货期。”

     

    这个单子我们花了差不多一个月的时间才签下来,不容易呢!秘诀就是真实诚信,你也可以的哦!

     

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