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    义乌商家玩转箱包 内外销两不误

    帖子创建时间:  2012年06月02日 10:22 评论:1 浏览: 325 投稿

    走进陈跃青位于国际商贸城二区厂家直销中心的店铺,几款粉白相间、黑白相间的豹纹、斑马纹旅行拉杆箱格外引人注目。更让人眼前一亮的是店铺后墙上显眼的“皇冠”标志,但凡做旅行箱生意的客商都知道,“皇冠”是国内数一数二的旅行箱品牌。

      “虽然人们生活水平提高了,买高档旅行箱的人越来越多,但随着区域市场的划分,国内市场竞争日趋激烈。”15年前便开始销售品牌旅行箱的陈跃青如今是“皇冠”品牌的浙江省总代理,不过他坦言,他所占领的国内市场份额在逐渐萎缩。“以前其他省份的市场还未兴起,江苏、安徽、江西的客商都到义乌市场采购,一个月走四五个大卡车的旅行箱是常有的事。”陈跃青说,现在厂家对销售区域的划分越来越细致,而且其他省份大的代理商成长起来以后会直接向厂家争取代理权,所以自己只能控制浙江地区的销售权。

     

      早早地意识到国内市场销售格局的变化,2003年,陈跃青一边做旅行箱的内销生意,一边把目光转向了国外市场,开始从事女包的外销生产和经营。“当时来义乌市场的中东客商很多,由于采购量大,他们深受义乌市场经营户的欢迎。不过我倒觉得为了迎合中东客商的需求一味地打价格战,不利于企业的长远发展。”陈跃青说,一开始,自己便把女包的消费群体定位在了欧美市场当中,专门从广东聘请研发人员和技术人员,生产和经营高端女包。

     

      “针对国内市场的旅行箱销售,我以国际商贸城的店铺为销售基地;而针对欧美市场的女包销售,我则通过海外电子商务、展会的形式拓展市场。”陈跃青说,两种完全不同的经营模式让他的箱包在内销外贸方面实现两不误。

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