电工电器官方圈

  1. 2.3万 成员
  2. 5.5万 人气

参与评论

    新手业务员怎么做的更好?

    帖子创建时间:  2012年05月25日 11:49 评论:8 浏览: 648 投稿

                            新手业务员怎么做的更好?

        一、查、访、记让自己摸着石头过河。   
      查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解;   
      访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;   
      记:下市场前与一些专业人士交流,记下他们的观点和忠告;  
      二、业务员应掌握好业务流程的四步曲。   
      整理:将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册,以备急需。  
      请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点。   
      设计:根据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户。   
      演练:找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色,用自己设计的业务流程来几次模拟训练。   
      三、业务新手应注意的五个基本销售技巧  
      1见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;   
      2见到客户时,要利用从大到小的问题漏斗方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输信息垃圾   
      3向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;   
      4要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;   
      5业务成交或签订合同后,要在十分钟内找借口离开客户,防止客户签约后出现常见的吃亏、后悔情结,避免节外生枝;   
      最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无返顾地投身其中,方能体会到百炼成钢的奇妙。 

                                                                           

                                                                           新宝微型电机厂—林海滨

                                                                                                                                                  2012-5-25

    揭阳市榕城区新宝莱家用电器厂
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万