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    手工发饰的出路在哪里?欢迎各位商友拍砖讨论

    帖子创建时间:  2012年05月08日 12:23 评论:1221 浏览: 46479 投稿

        做发饰创业已经快两年了,当初也是看中国内的手工发饰极少,而且质量不错这个优势。在广州的泰康城、万菱广场、一德路都有去看过同款式打胶的产品批发价跟我们的网批价格差不多,相差不大,也正常,即便是打胶的产品成本要低很多,可档口租金肯定也是要算到产品里的。

        但是网批,价格就非常透明了。我们坚持自己的手工产品,成本高,可是产品自由度较大,利润空间也自主些,不用被价格战打得头破血流。我们靠着博客营销,生意还行,可是无法突破瓶颈,尤其是今年,觉得格外的难做。

        首先,原材料成品自己控制,自己采购。第一年刚开始做了以后,有一些客户反映我们的发饰只做儿童的,太过单一,建议我们开发一些成人蝴蝶结发饰。于是我们去年上架成人发饰,很多辅料也是用市场上较少的,价格偏高一些的,台湾的亚克力和树脂珠。这样可以增加产品的亮点和档次。今年想再开发一些的时候,有两家固定的辅料供应商已经倒掉了,我们不得不下架一些以前用过这些辅料的产品,在整个辅料市场找不到同质量和同样的辅料了。

        其次,生产成半成品,再交给代工厂加工。以前也想过弄一个小作坊一样的工厂。想到刚开始做,成本要大很多,我们将布料、织带采购回来,自己切织带、用平针车车包成半成品,再发给手工工厂,为了保证质量,我们的代工厂都是专门做针线的,刚开始我们是自己培训那些妇女把半成品拿回家做,毕竟我们的产品不需要大的机器,只需要针、线即可,款式越来越多、数量越来越大的时候,我们就找了代加工厂,去年的形势比今年还好一点。我们的代加工厂有两个固定的,其他在我们这里拿回去给工人加工,他们给工人付完工资、除开房租,也所剩无几了。不光是针对我们的产品,做其他手工产品加工的公司客户,他们也觉得没什么利润了。

       最后说说我们的产品利润空间。今年我们开了网销宝,去年也做过一个月,去年的发饰关键词的点击费用普通都是三四毛钱,而且竞争还不是特别激烈,今年的发饰关键词没有八毛以下的,热门的关键词去到六块。同行的一些产品非常的便宜,比如同款式的卖0.45元,这种款式的发夹,我们从东莞五金厂家进货光是白丕底夹就得0.45元。加上人工六毛钱,我们自己采购原料和切、车成半成品,成本就要去到一块多。一个小发夹几毛钱的利润,发箍的利润会高一点。



        而我还分析过,是不是同行们用一款低价产品来引流量,发现也不是,其他产品都是低价,那个售价成本咋做得出来呢?难道为了薄利多销?不可能做赔本的生意吗?曾经跟一个义乌做饰品的商友聊过这个问题,他说义乌的饰品只有我想不到的,没有我做不到的。去年还觉得好做,今年加上老客户八折、网销宝等所有的招都使过了,都无法突破瓶颈。

        去花都一个老乡的饰品工厂参观过,本来做外贸日单的工厂,辉煌的时候一百多人,现在只留下家里的亲戚帮忙,做饭的,守厂的一共不到十个人了,就接些零散的活计来做,就这样还是在苦苦支撑着。听老乡说,他们附近有两家去了义乌开厂,有两家直接不声不响地关闭了,今年过完年,工人正月十五后过来工厂上班,工厂没有开门。

        发饰,我从不懂生意到开始做,前年交了很多学费,亏了不少钱,去年好一点,今年就算是再难,我也没有想过要放弃。面对困难,只想突破,不是绕道逃避。它就像是自己的孩子,一点点的在成长着,发这个贴,希望各位神通广大的商友开动自己的智慧,来帮帮荣伊子哦~~~求解!非常感谢。

        回答的不错的,一定大大有奖励哦!

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