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    亲身经历 看我如何与服装界巨头“耐克”做生意+(服装模特道具)

    帖子创建时间:  2012年05月07日 00:36 评论:292 浏览: 7339 投稿

       中山市澳斯莱模特模型有限公司是一家专业制作“服装人体模特道”的厂家,在08年成立的时候都是做的线下交易。 当初总共投资50万,占地面积不足2000平,工人不足50人的小作坊式工厂。有一批固定老客户,也有自己专业的销售团队。最开始的一年还好,虽然不是有很大的盈利,但是做企业的都知道最开始的一两年不亏本就算万幸的了。08年我们算顺利的挺了过来。但是,在09年的时候由于大环境影响生意一点都不好,老客户那边量上不来,销售部那边又没有新客户补充。仿佛资金链随时都有可能要断裂。而我也是公司的投资人之一,说老实话那个时候心里的苦哟!。。。。。唉 一言难尽!背疑惑

          那个时候我听别人说“阿里巴巴”上面做生意还不错,于是我就想办法做了个诚信通商铺。开始的时候积极性非常的高,找专业的广告公司拍图片,做宣传,装修旺铺,忙的事不亦乐乎。心想,在线下销售不是那么顺畅说不定在网上可以咸鱼翻身呢!当把一切都大力妥当的时候我想这下就该是我接订单的时候了傻笑可谁知道商铺开在那里,一天是这样,两天也是这样,根本就无人问津!天天守在电脑面前打苍蝇,还有就是那些数不胜数的广告!渐渐的对他也失去了兴趣,也不怎么打理了!凄凉呆若木鸡

        没有生意的时候,每天看着工人在门的小卖部打牌,我还得陪着笑脸。生怕工人会随时离开,只要他们一走要想重新来过就不太可能了。一天一天,工人依旧在店里打牌玩,厂里依旧没有生意,而我们还要每个月每个人支付最低的保障工资。(由于我们做“服装展示模特道具”行业不同,我们做工的时候灰尘比较大,所以工人的保底工资也很高,就算一个月一天工不做还是2000元/月/人)有时候我过去和他们聊聊天,他们会有意无意的问:“老板究竟有没有事情做啊?要是实在没有的话我们就走了!不是你每个月给我们保底也不是个事。”每当这个时候我恨不得找个地洞转下去!而我也只能硬撑着对他们说:“要有事情了,快了快了”其实那时候我心里其实是一点底都没有啊!尴尬皱眉

      公司总共投资50万,机器和设备,以及厂房就占了差不多一半,本身的周转资金就不多,还遇到没生意!每个月给工人就要发差不多10万的工资,我们是耗不起的,像这样下去不出三个月必定倒闭!这个时候象热锅上的蚂蚁的我真不知道该如何是好,只能在车间里来回的踱步,短短的一个多月的时间仿佛过了一个世纪,人也显得老了头发也白领真是憔悴不堪。。。。。。摇头没钱了

      实在没办法了,我又只得在电脑面前打发时间来,这个时候想起了之前做的阿里巴巴。但是,询盘的真的少的可怜,就算有也是问些不痛不痒的问题,生意是一单都没有做过,打广告的也还是想以前一样和我卯上了,天天不停的骚扰我的旺旺,想起就一肚子气。晕

      就在我快崩溃的时候,一个电话毫无预兆的拨了过来。开始简单的问了一下我们公司的状况,我也没太在意,简单的寒暄了一下就过去了。一个星期以后相同的一个人又打电话来了,他说:他们是“耐克”在中国的代理处,想找一家专业做“服装展示模特道具”的厂家。而我们在阿里巴巴上面有注册,也离他们在中国的总部不远,所以就想到与我们合作!放下电话令我兴奋不已,没想到我无意识的做的阿里巴巴会给我带来这么大一笔生意!这时候我才开始仔细端详自己做的网站,原来前期的工作真还没有白费,我的“服装展示模特道具”图片还做的不错,公司介绍也很清楚,而且发布的消息也挺全面的。

      一个星期以后“耐克”中国总部的相关管理层人员就过来我们公司视察。看到了我们的“展示模特道具”不管在硬度还是在表面处理上,都比同行要高一两个档次。在一番的了解和询问之后。总经理mike就当下拍板:“服装展示模特道具”就和你们做了。立马我们就起草了一份合同,第一个月我们就为他们做了180多万的货。

      短短4年的时间,现在由于耐克的带动,同时公司销售人员的努力,过硬的产品质量。我们公司正一步一个脚印的健康发展,每个月的销售收入已达到800-1000万。员工在增加,厂房面积也不断在扩大,公司已经逐步走向良性循环,正准备明年自己建一套规模更大设施更完善的新厂房。现在与我们合作的公司已经遍布全国并向世界范围辐射,其中包括:以纯. 361.七匹狼.七好.美特斯邦威.卡宾.潮流前线.匹克。雅戈尔.淑女屋. 真维斯、G2000、HANGTEN、LIWE、虎都、博斯、罗宾汉、群豪、忘不了、莱克斯顿、老人头.......等等。同时我们的产品远销,美国..加拿大.韩国.日本.非洲和欧洲。在我们拥有今天这个的成绩的时候,可能最该感谢的就是“阿里巴巴”最该感谢的是当初我的一个正确决定!只要你准备充分了,机会随时在你面前!

        鸿丰模特广州销售部

         中山市奥斯莱模特模型有限公司

         王义均:2012-5-7

    中山市澳斯莱模特模型有限公司
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