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    PC板材先生(周剑敏) 十年磨一剑

    帖子创建时间:  2012年04月26日 22:00 评论:601 浏览: 19511 投稿

     

     

    小楼容我静, 大地任人忙, 网络连你我。

     

    我的个人简介:周剑敏,男,1977年浙江舟山人,

    2006年度阿里十大博客之一(最佳企业博客得主) ;

    2007年度十大网商上海赛区10强,

    2007年度十大中国杰出内贸网商之一,

    2008年度中小企业电子商务应用50....

    从事PC板材行业10多年,被大家称呼为“PC板材先生”

     

     

    周剑敏(PC板材先生)

    http://sh57636275.cn.alibaba.com

     

    周剑敏 (PC板材先生 )

    从事透明塑料板材:PC板材,PMMA板材,PETG板材......

    阿里巴巴博客: http://sh57636275.blog.china.alibaba.com

     

    新浪微博: http://weibo.com/pcpmma

     

     

     

     


     

    个人简介:周剑敏,男,1977年,浙江舟山人

     (上海谦威材料科技有限公司       法人)

     

    2006年度 阿里十大博客;

    2007年度 阿里十大网商~上海赛区10强;

    2007年度 阿里十大网商~中国杰出十大内贸网商;

    2008年度 中小企业电子商务应用50强;

    网名:PC板材先生 

     

    阿里博客:http://sh57636275.blog.china.alibaba.com

     

    新浪微博: http://weibo.com/pcpmma

     

    目前我们在PC板材行业内,其中我们2款板材产品在市场占有率遥遥领先,

    1是世化PC扩散板材应用于LED平板灯(LED面板灯)面板,

    2是世化PMMA片材应用于手机显示面板,世化PMMA板材应用于电视机,电脑显示屏面板,家电电器(冰箱,空调)装饰面板。

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           今年2012十佳网商又开始评选了,我是2005年正式加入阿里巴巴的,经过在阿里巴巴多年的努力耕耘,阿里巴巴使我成为一名成功的网商,使我们公司业绩年年都在发生巨大变化、逐年翻倍增长。 而所有这些都是阿里巴巴给我带来的!
    下面就是我在阿里巴巴的几年历程简单的做个总结。

     


    一,创业失败,躲在住所,每天靠玩电游生活

     

     



          2002年我开始在上海创业,在上海黄浦区工商注册上海伟图营销,在上海外滩,东门,中山南路良良大酒店8楼租了间写字楼,但因各方面因素,最终没做起来,后来就搬到我上海松江区九亭住所,就1门电话(021-57636275)(贸易通ID---sh57636275 也就是这个电话的)兼传真机,1台电脑,1部手机(139171**212),身上还余下不到几万元零用,其他都赔光了,就剩一股不服输的勇气。每天就只知道玩电脑游戏,也不想出去打工工作,靠几个老客户,每月给我几小单,然后去同行朋友那里拉点PC板材,送几趟完事,就够基本生活开支。在这期间,无意当中重新接触了alibaba及阿里论坛---建设论坛,就扎根在哪里当了斑竹,开始“泡论坛”生活。以前也在各种免费网站有登陆,输入点PC板材信息,留点手机联系方式,但都没去重视。

    因从1995年在浙江舟山开始工作,踏入社会,自己都是从事销售业务工作,1997年来到上海后,也是跑销售,所以对个人诚信比较重视,答应朋友或客户的事情,赔本也要想方设法完成,就因2005年秋答应了当时建材堵漏斑竹的一句话,2个月时间,我自己每天都是半夜3-4点下线,硬是把建材论坛拉到阿里第5位,建筑社区首位,开始在阿里论坛混出点名气,但光有论坛网络虚名,没用啊,我们是要创业的,销售出PC板材,每周每天有订单才是最根本的,于是就开始认真研究阿里,如何接单?开始花心思写博客,推广自己。我当时认为在没做大之前:宣传自己比宣传产品更重要。做销售先卖信誉,后卖产品,首先交朋友,然后再销售产品。要让大家都知道,我(周剑敏)是做PC板材的。



    二,搜索改变生活,博客改变我一生





    2005年冬参加完阿里社区年会,并现场听了马云演讲后,开始写博客,没想到,居然华南的客户寻找联系到我,并且成功完成销售,虽然标的金额不大,才2万多,但当时给我很大的鼓励,因我以前一直只在华东跑市场,没去开发华南市场啊,后来日本,台湾也出口接了几小单,开始尝到网络电子商务小果实,有兴趣去钻网络。

    做销售,做市场最怕你不花心思,不感兴趣,不深入客户内心….只要肯花心思,任何产品都有它的目标客户群。

    在这里我首先要感谢百胜餐饮集团,他把全国KFC肯德基1200多家店铺招牌面板材料供应单子给我去操作,(当时竞标选用 4mm  PC透明板)虽说后来由于后续3家华东最大的灯箱厂加工成品率过低问题,最终没有成功,还是最后选用PMMA板材(因PMMA好吸塑,国内设备好加工,但KFC国外店铺就采用PC板为主),只合作半年时间,发生几笔合同,但百胜-肯德基KFC这个单子,让我在上海PC板材同行,家族里上升点位置,原来周剑敏也是可以操作千万合同的!因以前给他们都是花花公子,败家子,纨绔子弟印象。

     

    慢慢地我在阿里巴巴找到了三架马车:旺铺,博客,论坛。

      

    每天坚持重发旺铺信息,结合博客,论坛。旺铺的优化,博客真实的记录,论坛的交友学习,很快我在阿里巴巴找到了自己的位置和方向,每天坚持写博客,日积月累,厚积薄发,客户的咨询越来越多,订单也越来越大,国外PC板材厂家也开始关注我司,甚至派出专门代表来上海亲自与我洽谈。

    2006年底,我通过网络,开始与亚洲最大的PC生产厂家----韩国艾斯.普力特公司(S.polytech)接触,当时因青岛体育场馆要用到进口PC板材,后来就签订国内代理协议,引进“世化”这个大品牌操作,代理销售其"世化"品牌全系列PC板材,PMMA板材产品。


    由于自己原始积累还不够,做代理需要资本啊,不像1995年前家里底子厚,随便可以给我几十万任意花,95年后家里有富变负啦。世化意向代理权给我了,需要找本找资金,于是跟我表哥何**合伙--上海德仁天禄国际贸易有限公司,实际在世化之前,我们已经有合作关系了,当时我自己小公司上海伟图不能开票,有些客户要开增票走账,我就叫我哥公司帮忙。我善销售与推广,我哥他善管理与协调,一内一外,一冷一热,性格互补。

    2007年2月世化PC代理合同签订,但好事多磨,为公证事情就忙了2个月,后来又要找合适仓库,直到2007年4月20日第一个集装箱才正式进入我们上海仓库。(2007年到今2012年5月,上海仓库地址一直在虹桥机场附近)。

     

    我们花血本在上海建立华东最大,最齐全的PC板材实体仓库,满足客户第一时间购买需求。

    PC膜(0.125~0.38mm),

    PC片材(0.5mm~1.5mm),

    PC板(2.0mm~~15.0mm)

    PC扩散板材(1.5mm~~5.0mm)

    PMMA片材(0.5mm~~1.5mm)

    各个厚度都齐全,且是上海仓库现货供应,其他尺寸预订也以最快速度交货

    韩国艾斯.普力特公司(S.polytech)是韩国上市公司,固定资本在2亿美金左右,十几条流水线,控制着韩国本土市场65%产量,生产世化PC,世化PMMA板材从0.1mm---25.0 mm各种厚度,以前我几乎都是只做2.0 mm以上的PC板材与PC卷材(PC耐力板),很少接触PC片,PC膜,但从2007年4月开始全系列PC板材进入仓库后,逼着你去开发市场。还好,我以前在台湾PC板材公司时候兼带管理过华东经销商开发一段时间,熟悉华东PC板材同行,我提前把世化PC各种样品先快递与他们,让他们比较,不怕不识货,就怕货比货,虽说价位是高点,但中高端客户还是有的,但事与愿违,他们不压货,还是照旧做他们自己的国产板材,碰到高端客户单子了,偶尔向我调点货,刚开始几个月心里压力很大,仓库几百万世化PC板材积压放着,靠这点每个月50来万销售额,怎么办,代理权也会消失的,你卖不出去,谁给你代理权,给了过段时间也可以收回的,刚开始的最少100万/月,1000万/年销量是我给韩国工厂的口头保证。

    于是我又开始思索,如何重新定位,如何寻找终端大客户,如何寻找其他经销商,唯有网络电子商务,因网络有一个跨区域的特色,我以前跑的客户面比较狭窄,华东区域比较集中,单一,通过网络跨区域,华南、华北,西部,全国开花,客户群都是可以积累的。而且他们通过看我博客后,联系我,我可以第一时间跟踪,沟通,寄样。

     

    网络生意跟传统生意实际是一样的,最重要还是跟客户的沟通、培养,以及自身产品的质量性能,还有一个是价格因素,通俗说就是性价比要强,突出自己优势特色。

    其次网络碰到的最大问题---诚信,国内诚信体系还没有很齐全,客户如何打款给我们,我们怎样发货给他们,保证款货两清,这方面就需要跟客户的沟通,也就是说我们要让客户相信,我也是从小金额做起来,客户认可了你,这个很重要,客户认可了你的产品,认可了你本人,培育度培养起来,以后的金额会慢慢做大的,也并不是一下子几十万单子就给你做的,也是从几千块开始做起,我有时候本身合同几百块,包装费快递费一二百块,我倒贴也要做,这是培养跟客户的熟知度,客户认识我公司,认可我周剑敏这个人,这是非常必要的。



    还好我已经在旺铺,博客,论坛辛勤耕耘,当时当斑竹也已经2年多,客户一查,你是实实在在的人,是实实在在在网络做生意,不掏浆糊,10万20万,不来我们上海公司考察就直接汇款过来,所以平时积累很重要,你千万不要把客户当傻子,他们会查,会比较,会货比三家四家,他们能查到搜到你,说明他们也可以搜到其他同行。我就有一家在西部的客户,大家离得很远,我在上海,他在兰州,刚开始给我500多元小单试下,后来1万,5万,30万,这几年我跟他都快有佰来万元合同标的往来了,但我没去过兰州,他也没来上海看过我~~呵呵,我们由客户变成了好朋友。所以平时积累的信誉,不是1仟1万能衡量的,我是亲身体会,千万不要为了赚几仟而丢掉后面几个零。



    三,带动网友与同行关注网络,关注电子商务

    同行看我做的火,特别是上海PC板材同行朋友都来学习,都来模仿,都来看我博客,转载资料,带动全国PC板材同行关注网络,关注电子商务。通过阿里这个平台进行交流,让竞争与学习并存。

     

    与中国电子商务协会理事长宋玲女士合影2007年与中国电子商务协会理事长宋玲女士合影2007年

     


    不但但是同行,很多阿里网友看到我的事迹,通过博客能做那么大,也开始写博客了,我在阿里建材论坛3~4年(2005~2009),给不少建材朋友出过点子,弄论坛最主要还是靠思想点子,因论坛是死的,人才是活的。

    “网络可以改变生意和生活模式,创造财富,不要抱怨生意不好做,网络并不神秘,去使用电子商务,只要坚持、执着,专一,做出自己特色,就一定能够获得成功。”



    四,多次参与国内重大工程PC材料供应招投标

    除了常规客户零售,经销商批发外,通过我们自己努力推广,目前我们艾斯普力特(世化)PC品牌,紧随BAYER(拜耳),GE(沙伯基础),多次参与国内重大工程PC材料供应招投标。

     

    2008年我们在上海宝山开了1朵小花,做了一个400多万的工程(宝钢隔音屏障项目,选用我们世化8mmPC板),这次上海世博接了5个馆,晚上发光LED装饰面板就是我们世化2mm,3mmPC扩散板提供。我们还参与过深圳大学生龙岗主体育馆招投标,进入复标四强,700多吨PC板材(8mm,10mmPC实心板),近3500万板材标的,虽说上次深圳没成功,主要是压不起资金,但我们也学到了不少大型工程操作流程。 顺当时我自己经常去深圳,也顺带开发出了深圳市场,后也设立深圳办事处。


    五,

    六,十年磨一剑,我们正一步一步踏步前进。

    网络经济、电子商务一定会是明天的趋势,这是中国乃至世界经济发展的潮流,是不可阻挡也不可逆转的。就像我自己的创业历程,2001/2002年开始接触PC板材,到今也快10年了,先台湾格凌威PC板材--业务开拓,华东经销商打理管理。后成立自己小公司上海伟图营销弄拜耳PC板材销售,国产PC板材销售,再2007年与我表哥合伙上海德仁天禄国际贸易有限公司做韩国世化PC板材代理,2012年成立上海谦威材料科技有限公司销售PC板材,PMMA板材.....坚持在阿里上做销售,一步一步的开拓与踏步前进,倾注了自己多年的心血与坚持,同时也感谢阿里给了我这样一个可以施展的平台.

    在大家亲切的叫我PC板材先生的时候,以前的奋斗拼搏像放电影一幕幕浮现,但同时也更坚信会有更美好的明天。

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    周剑敏  按拼音z排在【第24组】 2012十佳网商评选500进100投票】,

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    2002年上海伟图营销

     

    2007年上海德仁天禄

     

    2012年上海谦威材料科技有限公司

     

     2012 网商评选:   http://www.wspx.org/ws/info.php?u=116170

     

    2008年的视频  :http://video.china.alibaba.com/video/view/105560.html
     

    2011年9月 参加亚太橡塑展会   

     

     周剑敏PC板材先生-----参加展会照片,网上网下2条腿走路

    http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/529_29778926_.html
     

      

    阿里博客: http://sh57636275.blog.china.alibaba.com

     

    新浪微博: http://weibo.com/pcpmma

     

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    上海仓库地址:北青公路730弄2号 (靠近虹桥机场)

       仓库照片  (1)


     仓库照片  (2)

     仓库照片  (3)



     仓库照片  (4)



     仓库照片  (5)



     仓库照片  (6)


    仓库照片  (7)



    卸货 世化PC板 (8mm)


    集装箱仓库卸货



    发货



    发货




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     上海谦威材料科技有限公司

    周剑敏 PC板材先生

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