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PC板材先生（周剑敏）十年磨一剑

帖子创建时间: 2012年04月26日 22:00 评论：601 浏览： 19511 投稿

小楼容我静, 大地任人忙, 网络连你我。

我的个人简介：周剑敏，男，1977年浙江舟山人,

2006年度阿里十大博客之一（最佳企业博客得主） ;

2007年度十大网商上海赛区10强，

2007年度十大中国杰出内贸网商之一,

2008年度中小企业电子商务应用50强....

从事PC板材行业10多年，被大家称呼为“PC板材先生”

周剑敏(PC板材先生)

http://sh57636275.cn.alibaba.com

周剑敏 (PC板材先生 )

从事透明塑料板材：PC板材,PMMA板材,PETG板材......

阿里巴巴博客： http://sh57636275.blog.china.alibaba.com

新浪微博： http://weibo.com/pcpmma

个人简介：周剑敏，男，1977年,浙江舟山人

（上海谦威材料科技有限公司法人）

2006年度阿里十大博客；

2007年度阿里十大网商~上海赛区10强；

2007年度阿里十大网商~中国杰出十大内贸网商；

2008年度中小企业电子商务应用50强；

网名：PC板材先生

阿里博客：http://sh57636275.blog.china.alibaba.com

新浪微博： http://weibo.com/pcpmma

目前我们在PC板材行业内，其中我们2款板材产品在市场占有率遥遥领先，

1是世化PC扩散板材应用于LED平板灯（LED面板灯）面板，

2是世化PMMA片材应用于手机显示面板，世化PMMA板材应用于电视机，电脑显示屏面板，家电电器（冰箱，空调）装饰面板。

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今年2012十佳网商又开始评选了，我是2005年正式加入阿里巴巴的，经过在阿里巴巴多年的努力耕耘，阿里巴巴使我成为一名成功的网商，使我们公司业绩年年都在发生巨大变化、逐年翻倍增长。而所有这些都是阿里巴巴给我带来的！
下面就是我在阿里巴巴的几年历程简单的做个总结。

一，创业失败，躲在住所，每天靠玩电游生活

2002年我开始在上海创业，在上海黄浦区工商注册上海伟图营销，在上海外滩，东门，中山南路良良大酒店8楼租了间写字楼，但因各方面因素，最终没做起来，后来就搬到我上海松江区九亭住所，就1门电话（021-57636275）(贸易通ID---sh57636275 也就是这个电话的）兼传真机，1台电脑，1部手机（139171**212），身上还余下不到几万元零用，其他都赔光了，就剩一股不服输的勇气。每天就只知道玩电脑游戏，也不想出去打工工作，靠几个老客户，每月给我几小单，然后去同行朋友那里拉点PC板材，送几趟完事，就够基本生活开支。在这期间，无意当中重新接触了alibaba及阿里论坛---建设论坛，就扎根在哪里当了斑竹，开始“泡论坛”生活。以前也在各种免费网站有登陆，输入点PC板材信息，留点手机联系方式，但都没去重视。

因从1995年在浙江舟山开始工作，踏入社会，自己都是从事销售业务工作，1997年来到上海后，也是跑销售，所以对个人诚信比较重视，答应朋友或客户的事情，赔本也要想方设法完成，就因2005年秋答应了当时建材堵漏斑竹的一句话，2个月时间，我自己每天都是半夜3-4点下线，硬是把建材论坛拉到阿里第5位，建筑社区首位，开始在阿里论坛混出点名气，但光有论坛网络虚名，没用啊，我们是要创业的，销售出PC板材，每周每天有订单才是最根本的，于是就开始认真研究阿里，如何接单？开始花心思写博客，推广自己。我当时认为在没做大之前：宣传自己比宣传产品更重要。做销售先卖信誉，后卖产品，首先交朋友，然后再销售产品。要让大家都知道，我（周剑敏）是做PC板材的。

二，搜索改变生活，博客改变我一生

2005年冬参加完阿里社区年会，并现场听了马云演讲后，开始写博客，没想到，居然华南的客户寻找联系到我，并且成功完成销售，虽然标的金额不大，才2万多，但当时给我很大的鼓励，因我以前一直只在华东跑市场，没去开发华南市场啊，后来日本，台湾也出口接了几小单，开始尝到网络电子商务小果实，有兴趣去钻网络。

做销售，做市场最怕你不花心思，不感兴趣，不深入客户内心….只要肯花心思，任何产品都有它的目标客户群。

在这里我首先要感谢百胜餐饮集团，他把全国KFC肯德基1200多家店铺招牌面板材料供应单子给我去操作，(当时竞标选用 4mm PC透明板）虽说后来由于后续3家华东最大的灯箱厂加工成品率过低问题，最终没有成功，还是最后选用PMMA板材（因PMMA好吸塑，国内设备好加工，但KFC国外店铺就采用PC板为主），只合作半年时间，发生几笔合同，但百胜-肯德基KFC这个单子，让我在上海PC板材同行，家族里上升点位置，原来周剑敏也是可以操作千万合同的！因以前给他们都是花花公子，败家子,纨绔子弟印象。

慢慢地我在阿里巴巴找到了三架马车：旺铺，博客，论坛。

每天坚持重发旺铺信息，结合博客，论坛。旺铺的优化，博客真实的记录，论坛的交友学习，很快我在阿里巴巴找到了自己的位置和方向，每天坚持写博客，日积月累，厚积薄发，客户的咨询越来越多，订单也越来越大，国外PC板材厂家也开始关注我司，甚至派出专门代表来上海亲自与我洽谈。

2006年底，我通过网络，开始与亚洲最大的PC生产厂家----韩国艾斯.普力特公司（S.polytech）接触，当时因青岛体育场馆要用到进口PC板材，后来就签订国内代理协议，引进“世化”这个大品牌操作，代理销售其"世化"品牌全系列PC板材，PMMA板材产品。

由于自己原始积累还不够，做代理需要资本啊，不像1995年前家里底子厚，随便可以给我几十万任意花，95年后家里有富变负啦。世化意向代理权给我了，需要找本找资金，于是跟我表哥何**合伙--上海德仁天禄国际贸易有限公司，实际在世化之前，我们已经有合作关系了，当时我自己小公司上海伟图不能开票，有些客户要开增票走账，我就叫我哥公司帮忙。我善销售与推广，我哥他善管理与协调，一内一外，一冷一热，性格互补。

2007年2月世化PC代理合同签订，但好事多磨,为公证事情就忙了2个月，后来又要找合适仓库，直到2007年4月20日第一个集装箱才正式进入我们上海仓库。（2007年到今2012年5月，上海仓库地址一直在虹桥机场附近）。

我们花血本在上海建立华东最大，最齐全的PC板材实体仓库，满足客户第一时间购买需求。

PC膜（0.125~0.38mm),

PC片材（0.5mm~1.5mm),

PC板（2.0mm~~15.0mm)

PC扩散板材（1.5mm~~5.0mm)

PMMA片材（0.5mm~~1.5mm)

各个厚度都齐全，且是上海仓库现货供应，其他尺寸预订也以最快速度交货。

韩国艾斯.普力特公司（S.polytech）是韩国上市公司，固定资本在2亿美金左右，十几条流水线，控制着韩国本土市场65%产量，生产世化PC，世化PMMA板材从0.1mm---25.0 mm各种厚度，以前我几乎都是只做2.0 mm以上的PC板材与PC卷材(PC耐力板)，很少接触PC片，PC膜，但从2007年4月开始全系列PC板材进入仓库后，逼着你去开发市场。还好，我以前在台湾PC板材公司时候兼带管理过华东经销商开发一段时间，熟悉华东PC板材同行，我提前把世化PC各种样品先快递与他们，让他们比较，不怕不识货，就怕货比货，虽说价位是高点，但中高端客户还是有的，但事与愿违，他们不压货，还是照旧做他们自己的国产板材，碰到高端客户单子了，偶尔向我调点货，刚开始几个月心里压力很大，仓库几百万世化PC板材积压放着，靠这点每个月50来万销售额，怎么办，代理权也会消失的，你卖不出去，谁给你代理权，给了过段时间也可以收回的，刚开始的最少100万/月，1000万/年销量是我给韩国工厂的口头保证。

于是我又开始思索，如何重新定位，如何寻找终端大客户，如何寻找其他经销商，唯有网络电子商务，因网络有一个跨区域的特色，我以前跑的客户面比较狭窄，华东区域比较集中，单一，通过网络跨区域，华南、华北，西部，全国开花，客户群都是可以积累的。而且他们通过看我博客后，联系我，我可以第一时间跟踪，沟通，寄样。

网络生意跟传统生意实际是一样的，最重要还是跟客户的沟通、培养，以及自身产品的质量性能，还有一个是价格因素，通俗说就是性价比要强，突出自己优势特色。

其次网络碰到的最大问题---诚信，国内诚信体系还没有很齐全，客户如何打款给我们，我们怎样发货给他们，保证款货两清，这方面就需要跟客户的沟通，也就是说我们要让客户相信，我也是从小金额做起来，客户认可了你，这个很重要，客户认可了你的产品，认可了你本人，培育度培养起来，以后的金额会慢慢做大的，也并不是一下子几十万单子就给你做的，也是从几千块开始做起，我有时候本身合同几百块，包装费快递费一二百块，我倒贴也要做，这是培养跟客户的熟知度，客户认识我公司，认可我周剑敏这个人，这是非常必要的。

还好我已经在旺铺，博客，论坛辛勤耕耘，当时当斑竹也已经2年多，客户一查，你是实实在在的人，是实实在在在网络做生意，不掏浆糊，10万20万，不来我们上海公司考察就直接汇款过来，所以平时积累很重要，你千万不要把客户当傻子，他们会查，会比较，会货比三家四家，他们能查到搜到你，说明他们也可以搜到其他同行。我就有一家在西部的客户，大家离得很远，我在上海，他在兰州，刚开始给我500多元小单试下，后来1万，5万，30万，这几年我跟他都快有佰来万元合同标的往来了，但我没去过兰州，他也没来上海看过我~~呵呵，我们由客户变成了好朋友。所以平时积累的信誉，不是1仟1万能衡量的，我是亲身体会,千万不要为了赚几仟而丢掉后面几个零。

三，带动网友与同行关注网络，关注电子商务

同行看我做的火，特别是上海PC板材同行朋友都来学习，都来模仿，都来看我博客，转载资料，带动全国PC板材同行关注网络，关注电子商务。通过阿里这个平台进行交流，让竞争与学习并存。

与中国电子商务协会理事长宋玲女士合影2007年

不但但是同行，很多阿里网友看到我的事迹，通过博客能做那么大，也开始写博客了，我在阿里建材论坛3~4年（2005~2009），给不少建材朋友出过点子，弄论坛最主要还是靠思想点子，因论坛是死的，人才是活的。

“网络可以改变生意和生活模式，创造财富，不要抱怨生意不好做，网络并不神秘，去使用电子商务，只要坚持、执着，专一，做出自己特色，就一定能够获得成功。”

四，多次参与国内重大工程PC材料供应招投标

除了常规客户零售，经销商批发外，通过我们自己努力推广，目前我们艾斯普力特（世化）PC品牌，紧随BAYER（拜耳），GE（沙伯基础），多次参与国内重大工程PC材料供应招投标。

2008年我们在上海宝山开了1朵小花，做了一个400多万的工程（宝钢隔音屏障项目，选用我们世化8mmPC板），这次上海世博接了5个馆，晚上发光LED装饰面板就是我们世化2mm,3mmPC扩散板提供。我们还参与过深圳大学生龙岗主体育馆招投标，进入复标四强，700多吨PC板材（8mm,10mmPC实心板），近3500万板材标的，虽说上次深圳没成功，主要是压不起资金，但我们也学到了不少大型工程操作流程。顺当时我自己经常去深圳，也顺带开发出了深圳市场，后也设立深圳办事处。

五，

六，十年磨一剑，我们正一步一步踏步前进。

网络经济、电子商务一定会是明天的趋势，这是中国乃至世界经济发展的潮流，是不可阻挡也不可逆转的。就像我自己的创业历程，2001/2002年开始接触PC板材，到今也快10年了，先台湾格凌威PC板材--业务开拓，华东经销商打理管理。后成立自己小公司上海伟图营销弄拜耳PC板材销售，国产PC板材销售，再2007年与我表哥合伙上海德仁天禄国际贸易有限公司做韩国世化PC板材代理，2012年成立上海谦威材料科技有限公司销售PC板材,PMMA板材.....坚持在阿里上做销售，一步一步的开拓与踏步前进，倾注了自己多年的心血与坚持，同时也感谢阿里给了我这样一个可以施展的平台.

在大家亲切的叫我PC板材先生的时候，以前的奋斗拼搏像放电影一幕幕浮现，但同时也更坚信会有更美好的明天。

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周剑敏按拼音z排在【第24组】 2012十佳网商评选500进100投票】，

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