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    真的是意识差异?工人嫌油脏兮兮!在培育市场和普及行业知识这条道路上任重而道远!

    帖子创建时间:  2012年03月27日 21:31 评论:281 浏览: 11374 投稿

      刚才在版主群里和红姐班长他们聊天,瞎聊,聊到线上线下结合着怎么做,后面红姐说是想了解下我们的润滑油产品(切削液),不小心就聊到一些目前的市场情况。

     

      关于切削液这个产品,他们内地的一些工厂的工人嫌油脏兮兮的,有时候直接用水代替了,这个到时候可以把问题赖到钻头质量不好这个点上,真的连锁反应,应该多了解些跟自己行业,产品相关的其他的行业的情况。

     

      还是切削不锈钢这种硬度高的材料,用水当然不犯法,机器不是人,不会吭声的。可问题是对机器的磨损有多大,换刀具的成本有多高?工人们经常换刀具,还用干活吗?时间都浪费在换刀具上面去了,直接影响了加工的效率!人工成本利用率也是很低的,这些可能很多工厂的老板暂时还没有这个意识吧?把这些间接的成本损失算起来,远远超过用油的成本了,真正合理科学的用好油,是越用越便宜的。

     

      客户的意识差别确实很大,和工厂的管理也有关系的,用油这块任由车间师傅来决定。很多其他配套产品也跟着遭遇了,本来用好的润滑油,这个刀具可以用2个月,结果你用水代替润滑油,这个刀具不到一个月就要换了,你还怀疑人家刀具质量差。这也是为什么很多机械制造商喜欢在自己的机器上指定美孚壳牌的油,因为正品的美孚壳牌,其产品质量过硬。机械不会因为用油不当而发生故障,间接节约了机械生产商的售后成本。

     

      可现实往往不是这样的,美孚壳牌市场上仿冒的太多了,部分工厂唯名牌而购买之,殊不知只是买了人家贴的一个标签和包装而已,里面根本不是真正的美孚壳牌油。

     

       如果客户知道是这么回事,还是愿意用水代替,那我们无话可说。就是怕客户因为不懂,或者说从来没有意识到这个问题,那我们要做的事情还很多,真的是任重而道远!教育客户,培育市场,这个成本很高,时间很漫长!犹如慢火炖汤!今天看到我们这个行业有个外国的企业,就做一个产品,从1953年一直做到现在,客户遍布170多个国家!这是怎么样的一条道路?

     

      我顿时觉得每个单独的个体是多么的渺小!我们每个人都需要学不停步!

     

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