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    服装开店经验探讨 如何对付拼死降价的同行?

    帖子创建时间:  2012年03月09日 10:01 评论:7 浏览: 763 投稿

    1、我一个朋友是在一个小镇上开的店,所以像夜市什么的都没有,一到晚上就没人了,街上一片黑。真的不知道该怎么经营,不知道秋冬的衣服到底赚不赚钱。
      2、镇子其实也不小,不过像20岁左右的女的都出去打工了,在家的都是带小孩的,他们就是要又时尚的、又便宜的服装,而且特别喜欢讨价还价。
      3、就是她想从网上批发,你们看会不会好一点?她们这边都是从常熟进的货,所以很多都一样。
      4、她刚开始卖衣服也不懂,同样的衣服比别人少卖十块钱左右。进的货本钱刚卖上来。夏装处理不动了,今天一件也没卖。
      探讨交流:
      1、清货:搞个架子放在店铺门口清?有赶集日的话在街上清?……压货本来就是服装店要面对的事,很正常的事。压货量少就没必要弄得像天要塌下来似的;压货量大,可以联系县城的店铺、地摊清。一定要清,得在价格上让步了。如果找不到清货的办法,价格上又有一定的底限,那只有压货了。生意很现实,不可能任意一个人开服装店,随随便便就能赚钱。
      2、秋冬能不能赚钱看经营了。资金,货品定位,销售,还有天气等等。必须面对“要又时尚又便宜的服装,喜欢讨价还价”的消费者。冬天的衣服,有时尚的外套,有大众款的棉衣,也有不太容易过迟的毛衣、打底衫和保暖内衣等等。资金量不足,建议专注于做大众款的,不容易过迟的中低档货品,这样受众广,好清货,压货的压力也没那么大。总之,定位要集中,不要东抓一把西抓一把。
      3、新手生意量不大,资金又不足,建议去批发市场进货更为直观、直接一点。就目前的情况,还不可能完全依赖于网上,实体搞一点,网上搞一点,操作复杂,精力分散,成本更高。何况离实体批发市场并不远。大家都去常熟,就各做各的生意,难道去网上进货了就能把生意通吃了不成?网上找不到好的货品,错过换季、降温等销售高峰,就是把整个冬季搭进去了,这个机会成本也太大了。像博友MYYF这样的起步,还是稳妥点好。等做生意有点感觉了,再尝试一下网上进货。
      4、同样的衣服,比人家少卖十元,并不见得是坏事。说不准生意就是因为顾客冲着这十块钱才成交的。

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