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    30岁女人经营小公司第十一年业绩严重下滑70%

    帖子创建时间:  2012年03月05日 22:00 评论:571 浏览: 31033 投稿

        我司做电子行业辅料防静电产及无尘室用品等。小家庭作坊,半加工半贸易。请的人也不多。员工只有五六个负责做货及组装些半成品。业务主要是靠由我和老公。我先生负责直接客户和生产安排及技术指导。我负责做电子商务及经销商及管理公司内部大小事物。成立了差不有十一年了。由于做的久,信誉度也不错,在本行业来说也算是小有名气。2008年前,每年也还能赚点小钱。但2008年后一直下降到50%2010年跟我一起做了十年的亲弟弟也跟我分家自立门户。我把他之前做开的老客户全部给他带走了.这样,业绩又下滑20%。比起之前现在只有原来的30%。但是房租,水电,工人工资,及其它开销还是跟以前一样。以前工人天天加班。现在是难得有天加班了。业绩也只有原来的30%。现在别说赚钱了,开销都难保住了。我该怎么办?我觉得现在之所以做得这么难,主要原因在于以下几点:

        一. 2008年后,由于大环境不好,需求萎缩.生意越来越难做。

        二. 老公做业务没有以前那种激情了。不像新业务员那样维护客户。他也没把心思放在这上面了。现在基本上都丢给我来管了。我也能体会他做了十几年的业务,从做业务员起到自己创业十一年将近十五年。老是要保持新业务员的心态及冲劲去做业务,可能也有点难。也试着想请些业务员及业务经理。有请过几批人,没有一个能做得成功的。难道是现有的产品没有什么特色?所以业务员开展业务也有一定难度吧。还是业务这行本来就难混?留下来的都是老板级别的了。

        三. 做我们这行门槛太低。一些稍微做得好的业务手上有一两个老客户,随便有十几万有些甚至几万就自己开公司了。有很多劳保店,小五金店,文具店都能卖我们的产品。

        四. 我也想自己开发些新的产品,注册自己的品牌,申请专利。但我们这行我很难再找到有什么好开发的产品了。能做的别人都有做了。高端的产品又怕卖不起量。我们很多客户也不好做,很多都想节省成本,能省点是一点。所以对价格压得也是越来越低。

        五.我也很注重电子商务。是阿里巴巴的7年老会员。我没有太多时间操作,所以只能每年在其他网站及平台上推广也会花上好几万。前几年感觉效果也还行,也能接到一些客户.但这两年也没多大效果了。阿里巴巴出口通也做了二年。由于一直是与同学合作,他也没有很多精力帮我操作。我自己英语也不好。效果不好今年就停了。

        我该怎么办?一个30多岁的女人,身为孩子的母亲,肩上的担子越来越重。现在的生意又这么不尽人意,很迷茫啊!我该放弃我苦心经营十一年的小公司吗?想转行,又没有了解到更好的行业。想继续做,却又找不到突破的办法啊?迷茫中。。。。。求高人指点!

     

    3.8节来临之即,预祝和我一样正在奋斗的女同胞们节日快乐!也祝各位男同胞心想事成!)

     

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