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    【建材原创】一支香烟的过错,伤不起的要账路

    帖子创建时间:  2012年01月06日 21:16 评论:489 浏览: 24861 投稿

        做梦都没有想到,因为一支香烟,使我饱受了一次人间的炼狱。让我慢慢道来吧。

        我从网上接了一个东北的长期客户。相互运作一直很好。双方虽未谋面,网上聊得也很投缘,大有相见恨晚之感。双方业务量越来越大。去年10月中旬,客户突然提出资金紧张,要求发货,一个月结账。为了共同发展,我就答应了客户的请求。一次性给这个客户发了5万元货。大约二十天左右,客户又来电话,再次下了5万元的单,说好货到连上一次的5万元一块结账。并要求厂家去人,根据市场情况投入一部分广告。我就带着一车货,亲自去实地考察。

        东北的天气比中原地带冷多了。凛冽的寒风打在脸上,象刀割一样。万木凋零,咋一看,有点沧桑、凄凉之感。终于到达目的地。为了给客户一个良好印象,我首先恭恭敬敬的给在座的一一递烟。寒暄几句,已是中午,客户经理赶着要出差,就批复一张10万元的批条,急急忙忙出门了。由副经理陪同招待我们吃饭。吃过饭,货已经卸完,因为还要考察一下市场,就安排货车司机返回。

        下午,想把货款结一下,又怕喝点酒,给客户一个坏印象,就没有去结账,直接到宾馆休息了。第二天上午,为了掌握第一手资料,我亲自到周围工地走访。当地对我的产品反应很好。东北人对河南这边的产品有抵触情绪,没想到我们的产品竟然得到认可,说明经销商没少下工夫,从这一点上,更增加了我对这里的投资信心。接近中午,我回到他们公司,付经理领着我到财务结账。没想到,这个财务女经理看都不看,就扔下一句话“没有钱”。吓我一跳。付经理很生气“老板临走安排好的,怎么说没有就没有呢?”那女的也不解释,也不应答。没办法,只好给老板打电话,也巧,就是无法接通。第二天、第三天,天天如此。

        晚上,天空疏疏落落下起小雪。虽说宾馆有暖气,感觉不出一丝暖意。我给付经理打了一个电话,付经理再次表示无奈。到底问题出在哪里。看他们的经营状况和对市场的努力情况,不像骗子,我陷入深深的烦恼。根据自身的推销经历,无论如何整理思绪,都找不出从哪一方面出了问题。

        大约晚上10点,副经理打过来电话,说是通过科室其他同志那里了解到一些情况。我赶快问怎么回事。他的话让我大吃一惊。原来我刚到他公司的第一天,在让烟的过程中,没有让这位财务女经理大人。河南这边女同志不抽烟,一般让烟都是让男同志,不让女同志,哪里知道,东北的女人抽烟,你不给他礼让一支烟,她说你看不起她。一里不同俗,十里改规矩。唉,都是香烟惹的祸。

        雪越下越大,头发上已经结成冰晶。雪打在脸上,针尖一样刺骨的痛。穿着春秋装,浑身哆嗦。到了公司,赶紧给女经理奉上一支烟,毕恭毕敬的给她点上火(在这里还不能说“对火”,那是骂人的),“明天再过来,我给你凑一下”。不管怎样说,有眉目了。接近傍晚,付经理给我打了一个电话,说为保明天万无一失,建议我晚上到女经理家坐一坐。就这样,我踏着厚厚的积雪,提了两箱礼物,按付经理提供的路线,来到女经理的家门口。拨通她的电话,他说让我等一会儿。电话里,依稀听到打麻将的声音。站在她家门口,我快成冻饺子了,一直等了半个小时,才算开了门,把礼物放下,看着几个正打麻将的妇女,我哆嗦着手每人奉上一支烟,就回宾馆了。此时的我,就像刚出库的冰棍,浑身的凉啊。

        一觉睡到第二天中午。醒来时,不知什么时候躺在了医院。客户老板、付经理都坐在我的床前。一张10万元的支票终于到了我的手里。眼泪不知不觉流了出来。原来客户老板走的匆忙,忘记带充电器,以为走时业务已交代付经理,公司没什么事,干脆就关掉手机,没想到会发生这么一档子事。输了两瓶液,已无大碍,商议了一下宣传事宜,就匆匆踏上了南下的火车。

       都是那支香烟的过错,害我经历了一个星期的炼狱生活。 话说回来,做为业务推销人员,生活中的细节,当地的风俗习惯,对于我们至关重要,有时甚至决定我们的成败啊。通过这件事,作为销售人员,是不是从中悟到一些经验和教训呢?谨以此经历,奉献给大家。

     

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