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    【百家争鸣】兄弟合伙创业,嫂子一句话让我差点家破人亡,走出困境我终成直销厂家

    帖子创建时间:  2011年11月28日 17:09 评论:813 浏览: 48671 投稿

     

    支出 500 2011-11-29 18:27:58 赠送财富值 奥菲达-鱼鱼 191961 首页置顶,期待你更多精彩的文章。

     

    与哥哥合伙创业,嫂子一句话让我家破差点家破人亡,走出困境我终成直销厂家

    /爱泰饰品-鱼鱼

        这是一件真实的事情,就发生在我们一个客户的身上,为了方便描述,本文用第一人称。

     

        我大学刚毕业一年。2010年3月我加入阿里巴巴小额批发,原因是我哥哥有10年的合金饰品生产加工经验,那时候他也是刚刚自己接订单自己生产,他有一个小加工坊,请了3个小工,加上他和嫂子就是5个人。

     

        当时我们谈好了我从网上接订单,他生产。这样也算厂家直销了。在我刚刚起步的时候,麻烦到了我哥,经常占用他的时间帮我的店铺装修,刚好他那段时间生意比较不错,嫂子就不乐意了。一次装修的时候她打电话过来,哥哥忙着就开了免提,我听到嫂子一句怒气冲冲的话:你再帮那小子干我们就离婚!哥哥不得已,马上赶了回去,不再与我合作。而我已经把所有的家当投了进去,当时我有一个实体店、一个淘宝店铺、一个阿里巴巴诚信通会员店铺。全都是在大学期间兼职的工资和奖学金凑起来开的。

     

        几个月后不断的有客户要下单,要来厂子里看看,但是我一单都不敢接下来。因为我就连5人的小加工坊都没有。我对饰品这行懂的太少,我所有的信心全放在我哥哥的身上,可他却放弃了我。当时,父母也因为这件事,甚至要跟哥哥断绝父子关系,把哥哥和嫂子都赶出去住了。妈妈本身就一直有高血压,一气之下病倒了,住进了医院,家里弄的一片狼藉。

     

        我沉闷了一段时间,考虑到,成本已经投进去了,如果做不起来,我大学四年的积蓄就要打水漂了。不得已,在阿里巴巴上找了许多供应商,一次次的看他们的样品,看得上的,就去实地考察。去异地考察的时候,甚至住过地下旅店,差点被人当做无证人员遣送。确定了几个相对来说质量比较好,工厂比较有实力的,并且离我在的城市比较近的供应商。我就敢接单了,客人来考察,我还要从自己的城市赶到供应商的城市,还要比客户提前到达。弄的我心力憔悴。

     

        有一次,一个客户要做一批出口的手链12万的货款,当时是接到最大的一单了。因为对方对产品的质量把关比较严格,所以要采购现场跟踪产品的生产。接到订单后,我马不停蹄的赶往供应商那里,客户的采购竟然先我一步到达了。采购当时就看出来了,原来我只是中间商,根本没有自己的厂家。而我在网上接单的时候,说的是有自己的工厂。我无奈,只有把事情合盘托出。对方采购听完之后,没有表示什么,说要给老板请示。当时就走了。

     

        第二天,果然接到了那边的电话,说看在我那里艰辛的份上,这个单还给我做,但是,利润要降一点。没办法,我把利润降到最低,自己只拿一个点,全程在供应商那里跟踪生产情况,因为,如果出一点错,我完全有可能会赔本。甚至被客户告上法庭。幸好,供应商很给力,顺利的把货出了。之后,与这个客户多次合作,也开发了很多新的客户,在2010年年底的时候,我的流动资产终于有13万了。

     

        今年年初,在我的实体店附近的一个饰品厂因为老板另有发展,要转让设备,我贷款35万,把设备盘了下来,租了一个80平方米厂房,终于有了自己的厂家。虽然只有10几个人,但是,我终于有底气让客户到我自己的工厂参观了。

    今年10月份,嫂子生了个闺女,我开着刚买的丰田带爸爸妈妈去产房看她们,母女平安。看着他们夫妻二人讪讪的表情,我只是把营养品放在桌上:哥哥,等嫂子出院了,带上囡囡,咱们一起吃顿饭吧,咱们家好久没有一起吃饭了。

     

     

     

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