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    1句我等你,换来的不是海誓山盟而是15W的定单,你觉得值不值?(超裕激光)

    帖子创建时间:  2011年11月24日 08:59 评论:640 浏览: 36212 投稿

        经理卖激光打标机成的第一单,传奇的一单!

          1句我等你!打样废了,客户也冒着倾盆大雨连夜赶来和你签合同?你开玩笑么?当时他这样一说,我也觉得像在开玩笑,而且是开国际玩笑!样品都给客人打废了,这单只有飞的份!人家还夜里冒着大雨来和你签合同?乖乖,你一句“我等你”又不是对你海誓山盟的恋人说的承诺,人家凭啥买你帐啊?

       

        事情是这样的,几年前,我们部门肖经理那时候在东莞一家卖激光打标机的公司做业务,那也是他第一次接触激光打标设备行业,他联系的一家市外的客户,当时客户要一台半导体激光打标机,因为路程比较远,肖经理主动寄过去了公司的资料,最后那家客户就把家里的五金产品寄过来公司打样。

     

        这本来是一件好事儿么,谁知道因为半导体打标速度会比较慢,精细度没有光钎高,而客户给的产品打样要求精度本来就比较高,这样打出的样品效果自然就会逊色一些了,原来是打算直接快递给客户的,肖经理见样品的摸样,心想这样给客户寄过去只有挂单的份,于是他一咬牙,亲自出马了!

        话说,肖经理带着样品一路转车,从东莞——广州——佛山——禅城区,转4路汽车才到达客户公司所在的具体位置,然后亲自把样品拿给客户看。

     

       亲自给客户送去打样废了的样品,你有这魄力么?

        肖经理当时拿出样品给客户看,直接给客户说样品不及格还指给客户看,客户特吃惊的看着眼前转了四趟车,大老远从东莞跑来佛山的小伙子。这里肖经理就没说当时那客户什么反应了,他只说自己给客户详细的解释了样品之所以打样不及格的原因,不是半导体激光打标机设备及操作的失误,而是技术要求精度在选机上的问题。

     

        肖经理的原话大概是这样的,他对客户说:我知道这样品打样不及格,您也不会满意!我亲自给您送样品过来,我来的目的这也就只是给您说明这么一个情况,如果您产品工艺一定需要这样精度的话,我建议您还是考虑一下光纤激光打标机吧!之后肖经理就要礼貌的告辞准备走人,估计当时他也就没抱什么希望了,然而这时,客户反而笑了……

     

        之后肖经理回公司就另传了一份光纤激光打标机的资料及报价单给该客户,几个星期之后的一个晚上,这位客户打电话给肖经理说具体定下来了,就来公司签合同吧,当时已经晚上9点多了,肖经理就说了一句:那我在公司等你!结果到了晚上23点,客户冒着倾盆大雨打的赶到了公司,肖经理撑着伞出去接客户!就这样,居然成就了第一单。

         2011-11-24超裕激光/零澈

     

     

     

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