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    【一步一脚印发现新网商第50期】:2000元义乌创业,以路开启中国触控手套新时代

    帖子创建时间:  2011年11月07日 14:37 评论:1255 浏览: 144429 投稿

     

    【一步一脚发现新网商第50期】2000元义乌创业,以路开启中国触控手套新时代

     




       

        夜已深,彭新林如往常一样徐徐驱车行进在街头。来义乌创业两年多以来,他早已习惯如此的早出晚归。为了给自己的新产品确定一个恰如其分的品牌名称,彭新林无暇欣赏车窗外的夜色,他的脑海里如过筛子般掠过了无数乍现的灵光,但随即又被他一一否定。

        焦灼!

        彭新林把自己的人生路程在脑海里又过了一遍,在每一个人生转折的关头,总有那么一些人如上帝之手的帮助他走过来一个又一个的难关。他此刻突然异常想念这些亲人们、兄弟们、同学们、朋友们……他多想与他们继续一路前行啊!

        “‘一路人’怎么样?”

        彭新林被这突如其来的灵感一震,索性把车靠边停了下来。

        不过,细想过后,彭新林又觉得有点土,PASS

        那就“一路”?又觉得太空洞。

        彭新林的脑海如一团浆糊,他茫然的把目光投向窗外,马路边以纯专卖店的招牌格外打眼。有了!就叫“以路”!

        这是2010年底的事情。今天的“以路”,已经成长为中国触控手套第一品牌!

     

        “为了能和女友在一起,我不能再干模具设计工作了,只能出来创业!”

        2003年,彭新林从江西农业大学计算机系毕业,到了江苏昆山一家台资企业打工,一干就是五年,这期间,彭新林成为了厂里有名的模具设计师,一个月拿着四、五千元是薪水,家里着实挺为他高兴的。

        但是,“为了能和女友在一起,我不能再干模具设计工作了,只能出来创业!”原来,在模具厂打工期间,彭新林和厂里的一个女同事相爱了,女孩是江苏人,但是女孩家里人百般阻挠两人在一起,原因只有一个,彭新林家里太穷了!彭新林清楚的记得,第一次上女友老家提亲时带去的礼物,都被其家人毫不留情面的扔出了屋外。彭新林同样无法忘记,女友被她的父母暴打一顿后强行拖上车离去的那一幕……女友的母亲最后放出狠话:“等你在昆山买了房子就同意你们在一起。”

        但是,这对青年男女是真心相爱的,如同其他热恋中的亲密爱人一样,他们同样对他们的爱情发誓要走到天荒地老。那一夜,女友哭得像个泪人似的,“要不我们一起努力在昆山把房子买了,我们的爱情可能也就会有转机了……”彭新林紧紧捧住女友的脸,四股咸咸的泪水混在了一起。

        仅凭两个人打工攒钱,是无法在昆山买房的。2008年下半年彭新林辞职了,他想通过创业赚更多的钱。

        同在一个厂的大学同学周太斌也辞职了,哥俩找到了一个北京的“沼气罐”项目,花了6800元的技术转让费后,两个还显青涩的小伙子回到了宜春乡下老家,租了一间民房,搞起了沼气罐、汽化炉的生产,他们“要改变中国农村五千年的烧火习惯”,于是尽管两个大学生起早贪黑全村上下掏牛粪(通过牛粪发酵生产沼气)惹来人们阵阵嘲笑,他们也不在意。但是,最终彭新林二人还是失败了,上了这个不成熟技术的当,他们用四个月赔光了打工攒下的所有积蓄。

        彭新林无颜面对心上人,从此两人天各一方,彭新林的心灵世界彻底坍塌了。

     

        “深夜里我们站在义乌的天桥上呐喊:‘我们一定要在这个陌生的城市立住脚跟’”

        收拾起行囊,2009214日,情人节,彭新林和周太斌来到了义乌。连铺盖卷、电磁炉都是从家里带来的,因为两个人身上一共只有2000元钱。前路有多艰险,他们想都不敢想。拥挤的火车上哥俩的行头遭致列车上农民工的嘲笑:“这年头连我们农民工出门都不带这些玩意儿了!”

        彭新林在义乌乡下找了个最便宜的房子落脚,“不知道干啥呀?”摆地摊、卖菠萝,十几天过去了一无所获,那天夜里哥俩在夜摊上灌下几瓶劣质啤酒,便跑到天桥上,对着天空大声呼喊:“我们一定要在这个陌生的城市立住脚跟!”暗夜无边、苍穹茫茫,没有人在意他们的声音,唯有兄弟俩紧紧拽在一起的拳头,像一把伸向浩瀚宇宙的利剑……

        “那时我对阿里巴巴一无所知,”彭新林告诉记者,他后来误打误撞参加了一个阿里商友的沙龙,期间一个台湾胖子的讲话引起了他的注意,胖子说:“做阿里巴巴效果确实挺好的”。原来这个台湾胖子曾经是某世界500强企业的高管,他是卖掉了自己的宝马孤身一人来义乌创业的,在阿里巴巴平台上做饰品生意。谈到关于一个外行人进入一个陌生领域的风险问题时,台湾胖子告诉彭新林:“自己不会没关系,只要找到会的人就可以了。”

        彭新林立即在阿里巴巴上注册了一个帐号,开始了自己的网商生涯。因为听朋友说环保袋很好做,彭新林就做起了环保袋生意:通过阿里接单,再下单给加工厂。当时的业务手机都是花100多元钱从旧货市场买来的,经常死机或者接听无声音,但是即便如此,彭新林很快接到了第一笔600个袋子的订单,赚了1200多块钱,总算解决了哥俩的生活问题。

        第二个单子,是通过阿里巴巴接到的台湾一个姓许的小姐下的10万元的订单,这笔单子彭新林赚了2万元。

        之后的生意便顺风顺水,到2010年,彭新林哥俩在义乌赚得了人生的第一桶金。

        这期间,彭新林的设计功底让他们每开发的一款环保袋一面市就遭遇畅销,甚至成为义乌商贸城同行们竞相模仿的对象。而周太斌出色的生产管理能力让他们的每一件产品都具备了优良的品质基因,兄弟俩的配合可谓是如鱼得水。

     

        “楼仲平能把一根吸管做到世界第一,以路同样能把触控手套做到全球老大!”

        义乌是小商品的海洋,但是这里的跟风模仿之风也是首屈一指的,对于这一点,彭新林曾经有过切肤之痛。彭新林知道,在今天这样的商业环境下,唯一不能被模仿的,只有品牌。于是在研发今年的新产品触控手套时,彭新林首先想到的就是打造属于自己的品牌,于是才有了文章开头的一幕,彭新林将这个他们倾注了近一年的研发时间的新产品的品牌确定为“以路”。

        触控手套最早由APPLE公司发明,叫iPhone Gloves ,它允许用户戴上这种特制的触控手套来操控多点触摸设备如iphoneipad等。2010年冬天,触控手套在日本、韩国开始流行。2010年末,彭新林引进技术,成立了中国第一家研发、生产触控手套的专业公司,2011年下半年,以路牌触控手套在中国市场全新亮相,开启了中国触摸屏手套新时代!以路牌触控手套解决了人们冬天佩戴传统手套无法正常使用智能手机、平板电脑的问题。如今全球触摸屏手机市场份额已经占到了智能手机总出货量的75%,以路由此叩开了这数亿部触摸屏设备使用者背后的巨大商机。

        以路触控手套的旺销是彭新林预料中的事,今年8月,第一批以路触控手套在阿里巴巴一上线,彭新林就接待了一位亲自从台湾飞过来的客户。该客户在台湾制售糖果,出于卫生需要,他整天得戴上手套,但是电话一响,就得脱了手套才能接电话。“我当时就天真的想,要是能有一种可以戴着玩触屏手机的手套该多好,没想到真让我在阿里巴巴上找到了!”台湾客户见到彭新林异常兴奋,第一次就下了5万双的订单。记者采访彭新林时,彭新林告诉记者的第一句话便是,“今天又有一个韩国客户下了3万双的单!”国内市场上,几千上万双的订单更是不胜枚举。

        我们有充分的理由相信:这个冬天,以路触控手套,将让中国内地数以亿计的触屏控们惊呼:“以路,还好一路有你!”(本文作者 仙人掌网CEO 杨四春)

     

    采访后记:

        在义乌这样的地方创业,彭新林对速度特别敏感。他也将“速度、创新、诚信、品质”定为以路的四大军规。每月至少推2款新产品,这在彭新林的公司里是铁的纪律。他们立志做义乌客户响应速度最快的工厂,客户下单后,原则上24小时必须出样,如果3天内未出样,就不收客户的样品费。

        彭新林在APPLE公司的三指的iPhone Gloves的基础上,全国首家推出了5指的触控手套,因为五指的,从使用的角度看才更科学,“这是触控手套未来必然的发展方向,”彭新林如是说。

        彭新林的成功轨迹给了笔者很大的震撼:

        一、义乌仍然是创业者的天堂。2009年到义乌的时候,彭新林住在乡下,每天往返义乌商贸城,全靠走路,一来一去要80分钟。第一笔订单赚了钱后,彭新林从旧货市场买了一辆自行车,180元,两人天天骑。后来自行车升级为摩托车,到2010年花1.8万买了一辆二手买包车,天天修天天坏。去年12月,赚了钱的彭新林开起了奇瑞越野车。不到三年的时间,彭新林、周太斌这对曾经的难兄难弟用自己的辛勤汗水改变了他们的生命轨迹。

        二、阿里巴巴确实成就了无数人的成功之路。很难想象,如果没有阿里巴巴,彭新林和他的以路的故事,将如何写下去,这是马云为这个时代立下的丰碑。(仙人掌网CEO 杨四春)

     

    注:

    公司商铺地址:

    义乌市超凡针织有限公司 http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy5jaGluYTUyMWJhZzAxLmNuLmFsaWJhYmEuY29t
    以路是超凡旗下的品牌。

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