上海商盟论坛圈

  1. 1.3万 成员
  2. 6.1万 人气

参与评论

    请吃饭、给回扣、跟了两个月的单,却没有成交.

    帖子创建时间:  2011年10月27日 17:25 评论:407 浏览: 13113 投稿

      这个客户是一家电子厂,离我们公司很近,他们厂里自己要建一栋别墅,面积比较大,有2000多平方米,其中断桥铝合金门窗有400多平方。他们公司采购部经理在阿里上找到我的联系方式,给我打电话

    约好面谈,我带了断桥铝合金窗的样窗到他们公司,看了一下他们的设计大样图,给他们指出了设计不

    合理的地方,采购部经理觉得我还挺专业,对我们提供的样品还比较满意,就把图纸给了我一份回来报

    价。

     

       回来以后给客户报了一个详细的报价分析表,我们公司和他们公司离得比较近,工程量正适合我们公

    司,我觉的还是比较有优势的,就报了一个比较合适的价格。我跟采购部经理明说的这个价格里面有给

    他的回扣5%,有钱果然好办事,设计上有变化都是第一时间通知我,有把其他几家的报价给我看了,

    我最后和采购部经理商量了一个双方都合适的价格,他也到我们厂里看了,工程量也不大,我们公司的

    规模足够了。谈到这个程度已经过去一个多月了,我就约采购部经理一起吃饭,他也同意了,晚上吃了

    一顿饭,花了2000块。我们合同细节都谈好了,付款方式还可以,第二天采购部经理给我打电话说他

    们大老板,要看一下我们公司做过的工程案例,我就带他们去看了我们正在施工的一个医院项目,有五

    千平方断桥铝合金门窗,回去以后采购部经理给我打电话告诉我,说他们老板觉得看的工地太大了,不

    相信是我的能力可以接下来的,我无语。后来采购部经理告诉我他们老板从浙江他们老家做了窗然后运

    到上海来。

     

       眼看到手的单就这样黄了,难免有些失落,不为别的,这个单是我做诚信通一来算是比较大的一单了

    后来自己安慰自己,该做的都做了,已经尽力了,也没有什么可遗憾的。瞄准下一个有意向的工程,继

    续前进。



    上海靓窗实业有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万