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    【商业模式访谈第三期】:结婚生小孩三年穷?曾庆生,以爱的名义,走在创业路上

    帖子创建时间:  2011年10月25日 16:13 评论:1841 浏览: 62048 投稿

     

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    嘉宾介绍:

     





    他是一个不相信爱情的人, 因为助焊剂认识了她? 从那刻起相信了爱情?也是因为助焊剂他们相爱?相爱容易相处难。话说结婚生小孩三年穷?被逼走上创业路。短短几年通过两人的努力现在有了自己的自主品牌助焊剂。 他就是 东莞市爱立本电子材料有限公司 总经理 曾庆生   原东莞商盟副版主

     

    (以下是曾庆生自叙。)


    一、相识缘于助焊剂

         99年从湖南老家来到东莞,初来这个城市,不光为了赚钱,更为见见大世面,想知道外面的世   界与大山深处的老家有什么不同。几年时间换了不少工作,钱没赚到,唯一的一点就是熟悉了东莞。 直到02年从事助焊剂的销售开始,我的命运有了大的转变。  

         02年11月的一天去看望一位老朋友想找她买我的助焊剂,不巧朋友生病住院,没见到朋友,却见到了她的助理,她并不漂亮,却很有气质。见到她我就被她深深吸引,她身上有一种别人没有的魅力。正好她们厂的助焊剂出了问题,于是我就提出帮他们解决这个问题,实际上当时已经没有想着要做生意,只想找个借口让我多见她几次。

       就这样接触了几次后,助焊剂的问题解决了,我和她也熟了,由此助焊剂成了我们的红娘。

    二、新娘娶进门,红娘踢出门

       在我们彼此熟悉之后,她能够把我当一个好朋友的情况下,我向她表明了心意,第一次被她拒绝了。她说了很多理由,第一我们来自不同的地方,两个人的家乡相隔太远。第二,她对我没有任何感觉。第三、我长得太帅,不成熟。第四,我没有钱,没有安全感……

       当时的心是痛的,但仍不能放弃,于是对她说,没关系,只要她能把我当普通的好朋友看待也行。她没有拒绝,至少这点给了我信心。

       2003年的非典对于大多数人来说是个灾难,但对于我来说是个好事,因为非典的到来,她的厂里限制出行,我便利用这段时间常常借口出差去看她,并且给她的所有同事带零食,慢慢的大家都默认我为她的男朋友,只要我一去,大家就喊着要糖吃,于是我一次次的给大家买糖吃,只为她能答应做我的女朋友。

       2004年初,缘于我一年多的努力,她终于答应做我女朋友了。经过努力04年的劳动节,我们真天上的走到了一起。缘于她在工厂做采购,如果我卖助焊剂给她怕同事说她,于是以后找她我不再谈助焊剂。

    三、相爱容易,相处难(爱她,却让她天天没有安全感)

       因为我们的爱情没有得到家人的同意,我们没有得到大家的祝福,没有婚礼,没有戒指,没有婚纱照。对于女人来说,这个婚姻对她是不公平的。最初因为她还有工作,我们每天都过得很开心。可就在我们有了宝宝后,一切都变了,因为生活的拮据,因为她的失去工作,我们的争吵多了起来。但每一次都是因为钱,因为我给她买了比较贵的东西,有时甚至因为我买了较贵的水果给她,她都会和我吵。

       其实我心里清楚,她并不是真心和我吵,只是因为我们穷,她心疼我。但每一次的争吵,我比她更难过,难过我不能让我爱的女人过上好日子。

       宝宝出生后,她失业了,生活的压力更大了,我们的争吵也越来越多了。吵到最后,我们甚至谈到了离婚。因为这种生活都不是我们想要的。

    四、冲出困境,走上创业之路

       父母对自已子女的爱永远都是最伟大的。在我们最困难的时候,岳父岳母原谅了我们,提出帮我们带孩子,就这样孩子送回了老家,她又工作了。

       为了能够给最爱人的一个有保障的生活,为了让我爱的人能像别的女人一样过得衣食无忧的日子,为了让爱人不用担心生病了没有钱看病……。

       06年初我再次选择了助焊剂,与一朋友合伙开了一个助焊剂厂。但几个月后朋友说太累了,她不做了,无奈我接手了整个公司。不管是被骗还是我心甘情愿的,总之,在我与朋友签订合同后,才发现自已根本一分钱也没有。家里兄弟多,爸妈根本就没有能力帮我们,没想到平时总是舍不得吃,舍不得穿的老婆在最关健的时候帮了我。她动员自已的爸妈,兄弟姐妹,爸妈卖了家里的粮食,姐姐,弟弟每人凑了些,没想到硬是帮我把这个难关给闯过去了。

       付了合同的钱后,我们除了有一个空公司和一些固定资产外,一无所有,没有流动资金。公司怎么才能运转得起来。这个时候,还是老婆的同事,姐妹帮忙借了些,就这样我们开始了负债的日子。每天的日子都过得很辛苦了,白天努力得找客户,晚上就做货。那时有好几个朋友兼职做业务员,不要工资,只是管吃住,有业绩才给提成。可每天夜深人静,躺在床上我总是睡不着,愁啊!

       没有客户,没有钱,而每天公司的开资是少不了的。老婆因借同事的钱而不得不继续打工。欠别人钱的日子是最难熬的,每个星期她回来,明显得看到憔悴了,又瘦了,我看在眼里,痛在心里。

       那时经常会感到内疚,难道这就是我给爱人的生活吗?

    五、左手情人,右手爱人我们走在创业路上

       07年底公司的生意终于好起来,08年初我们还清了老婆借同事的钱。她总算可以长长出一口气,轻松下,她辞了工作,回来帮我一起经营公司。

       就这样,我左手情人,右手爱人我们一起走在创业路上。

       随着我们的孩子的一天天长大,公司也一天天成长着,我和老婆也一天天成熟起来。我们不再像以前遇到问题就吵,而是坐下来两个人商量。

     

    进入访谈环节


    问:爱立本曾总你好,请问下你公司的公司名字爱立本是怎么一个含意,立本是代表诚信为本那么爱字是和你的爱人有关联吗?


    答:公司名起名爱立本,当然是与爱有关的,成立自已的公司开始创业完全是因为爱,因为我爱我的爸妈,更爱我的妻子,孩子,而爱就是意味着责任.担当.


    妻子自小生长在自古有帝王之都陕西平原.而我来自湖南山区.妻没见过大山是什么样,不知道稻谷长什么样,没山没水的日子是她的童年.而我自小生长在湖南山区,我没有见过小麦长什么样,没见过黄土高坡的土会是那么的多,山清水秀的湖南是生我养我的地方.那里有我的亲爱的爸妈.


    如果让妻跟我回到山区那很不现实,她根本就什么也不会做,什么也做不了.而如果我跟她回到陕西远离我的爸妈,我也做不到.但谁让这个两生活背景完全不同的陌生人尽然在广东东莞相爱,相知.相伴.


    既然相爱,相知,相伴,那就必需要努力以后做打算.以我们的情况只能留在东莞,而如果留下来打工那是永远都不会出头的.于是在一无所有的时候尽然有了创业的念头.

    而这创业的念头源于爱,于是爱是不能少的.而立本就是我一直认为不管做什么都不要忘记人的本性,诚信为本是做生意最基本的.所以公司名就取名为爱立本.



    问:当初你们创业的钱都是亲戚朋友借来的是什么力量让你坚信创业能成功?可以说是什么力量让你走上创业路?


    答:当初的想法很简单只是觉得只要自已努力就一定会成功的,要说是什么力量让我坚信创业会成功,可以说是一个字:爱.是因为爱所以我才走上了创业路.

    问:曾总你的合伙人分家后,公司就剩下一个空公司的时候?你是怎么样度过这难关的,有哪些度过难关的特别经历和经验可以和大家分享下吗?

    答:合伙人撤资的时候,除了所有的客户是我自已联系的外,别的什么也没有留下,唯一留下的就是那几个客户还没有收的货款,而合伙人撤资的钱需要在他走时让我付清,当时也没有想什么,合同都没有认真看就签了字,合同签了后就要在三天内付清合伙人的钱,这时我才慌了,因为当时身上一分钱都没有.


    老家的父母说是在家里帮我贷款,但时间一天天过去了,因为家里真的没有什么可以抵押的,又没有关系根本贷不到.最终还是妻向她的家人求助,岳母岳父不计前嫌卖了家里的粮食和家当过来帮我,当初他们可是坚决反对妻嫁给我的.妻的姐姐,弟弟各自都拿出了自已的积蓄也帮我们,还差一些妻就找她的朋友,同事借.当时是能借到钱的地方都借遍了.好在妻以前的人缘好,大家都乐意帮她.


    但大家帮归帮,虽然大家都没有找我们要还钱的事,但借了别的人真的没有一个晚上是睡得踏实的.第一年也是第一次遇到一个客户老板走佬,一下子走了两万多,当时我是整整一个星期没有睡好,压力很大也不敢和妻说,不敢和岳父岳母说,怕他们比我更担心.当时买米的钱都没有,弟弟口袋里有二十多元钱都会被我给借过来买面粉.没煤气了就在外面捡一些柴火在楼顶烧火做饭.在生活方面真得是能省就省.


    还好这个年代是饿不死人的年代,生活不担心,最担心的就是客户下单了却没有钱买原料.所以每次收回的货款根本不敢乱动,新开发客户也不敢,客户找上门都要小心翼翼的,唯恐资金链断了.

    不过还好,这么多年就算再多的困难都是挺过来了.
       
    问:助焊剂产品销售对区域有一定的限制,这样的加工型材料最累人的就是经常上门服务指导?那么对于你刚刚开始创业一个小公司来说你是怎么样维护好老客户,怎么样开发新客户的呢?


     答:  爱立本这么多年来很少像百度的业务员一样那么勤快的去开发新客户,基本上最初都是朋友介绍,管理好的,产品要求高的基本上都是2006年做的客户一直都在做,每个月爱立本只要接到客户的采购单然后送货,对账收款就行,根本不用操心什么.而且这些优质客户又给我介绍了一些客户,基本上都是外资企业,人家管理正规,要求送样我按客户要求送样,然后就OK订货了.不用累人.


       倒是这些年得到很多朋友的帮助的同时,也给很多朋友交了不少学费,不过总的来说还好了,因为我们相世上还是好人多.

    问:目前你们公司通过这些年不断的努力助焊剂有了自己的自主品牌,那么你对这竞争激烈又受区域限制的产品你有啥新的计划让产品越走越远? 和对自己人生有啥规划?

     

    答:首先品质第一,诚信经营,等公司有一定的实力之后,就在受限地区开分厂来解决这个问题,从而让爱立本助焊剂走向全国,甚至全世界.

     

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