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    《小小网商 成就阿里》第四期:赌场输千万,阿里“赢”回1亿

    帖子创建时间:  2011年10月10日 18:00 评论:1302 浏览: 105266 投稿
     
         

    《小小网商 成就阿里》第四期:一张合照引来1个亿订单

    姓名 刘永忠
    公司 东莞市刘羽塑胶制品有限公司和金城色母厂
    简介        刘永忠 男,33岁,东莞市刘羽塑胶制品有限公司和金城色母厂总经理,中国金城色母的创始人。小的时候跟着华侨去国外闯荡,出国前没读过书,在国外那么多年下来,现在已经会说6国语言,英语比中文说的溜,现在每天保持阅读2小时,提升自己的中文水平.

    采访摘要:

             某一天在写手群里,发现我们帮主发了个信息:“有人拿到一个亿的订单快去采访他。”当时第一个反应:是真的假的?因为现在外贸大单,好多是假的。 于是有了下面的故事.

     

    采访人:双儿-八爪鱼

    嘉宾:刘永忠

    文字整理:双儿-八爪鱼

    (受访者:“刘永忠”简称:刘,编者:“八爪鱼-双儿”简称:双)

     

    双:关于你?没读书,却会6国语言,回国只为中国心”!!

    刘:小的时候跟着华侨去国外闯荡,出国前没读过书,在国外那么多年下来,现在已经会说6国语言,英语比中文说的溜,现在每天保持阅读2小时,提升自己的中文水平.

             当初归国,很简单的想法:帮助其他人,回国4年,已经带出10个老板,每个收益一百万以上. 我是中国金城色母的创始人,我自己的配方,按客户要求生产,还在起步,还在学习,把我生意经传播给更多的人,让更多的人富起来,让国家更强大

     

    双:创业故事?千万输赌场,从头再来过.

    刘:当初回国带回5,6千万,对中国文化不懂,和别人一起玩赌博,结果所有赚的钱都输在赌场里,一下跌如谷底. 还欠20多万,这时认识我老婆,她也没钱,当时她对我说,只要人在,就有希望,我相信你这个人,让我有很大的动力重新开始.对塑料行业的了解,让我重新开始,四年里开了3个工厂.

             但是开始的时候真实没卖出东西出去.有一天,阿里服务人员来电话,让我看,原来塑料相关的信息有900多万,色母有将近4万,这么多信息里,的确很难找到我.所以,我尝试做了阿里的黄金展位,在颜料我都排在第一位,每一页都有,这个总能卖出去, 一个星期看一两回,黄展有大的图片在那里,不需要我操心.广告费花了10多万.

     

    双:推广这笔帐你是怎么算?18个业务员,省下25.5万!

    刘:很多人会以为这投入大,但是我想说:在阿里巴巴网上做生意,说难不难.第一步,注册公司,加入诚信通,发信息,信息描述完整,把自己想推销的产品传到网上去.每天有专人打理,也就是看店.每天按时给信息更新,重发上网.第二,诚信通要多.多一个诚信通,也就是说你又多开了一家网店.机遇也就多了,信用度也高些.第三,主要关键词适当的做黄金展位,让客户第一时间找到你.1个诚信通不比3个业务员差.

            比如:现在有6个诚信通,它们相当于18个业务员.我帮自己算了一下细帐:18个业务员平均2000元/月,1年一个业务员就要43.2万元工资,还有吃住没算了.我6个诚信通,4000元/年,共记2.4万,+黄金展位3个关键词4万元/年=12万.1年推广费用14.4万+1个员工打理诚信通旺旺1年3000元/月工资3.6万,总记18万.43.2万-18万=25.5万.1年可以省25.5万元.但是它的效果比18个业务员还要好. 何况我接了1个亿的订单,这个单不是业务员能跑出来的.是推广引来的。

     

         成交最重要的还是实力.我们的钛白粉,色母都可以说是广东第一.我的网站,我的企业视频都告诉了客户,我们工厂的实力,我们的技术质量是非常出色的,这更让客户相信我们,所以有了进一步的洽谈成功,签定了几年合作合同,订单可能不只一个亿了。现在这个客户派人长期驻厂,以后所有的订单都从我这里出!

     

             现在我公司的黑色母是广东最大,还有钛白粉也是,等好几种产品是中国算大的了.我公司的产品已经在每个人的日常生活里出现。我们的重点推广几乎在于线上网络推广,像百度,谷歌之类的我们也是全面启动。专门请了网络推广业务员。

     

    双:关于一亿元订单?实力是关键

    刘:这是一个国外的客户,他之前曾经在中国留学,懂些中文.他让一个做外贸的朋友在阿里巴巴上帮他找产品,结果我的产品在900万信息里唯一排在前面,是用大图每页展示的,首先吸引到了他们。加上他们认识马云,说我和马云有合影,应该有实力,就把定单下给我们公司了,于是已经有几次合作机会。

             成交最重要的还是实力.我们的钛白粉,色母都可以说是广东第一.我的网站,我的企业视频都告诉了客户,我们工厂的实力,我们的技术质量是非常出色的,这更让客户相信我们,所以有了进一步的洽谈成功,现在这个客户派人长期驻厂,以后所有的订单都从我这里出!

     

    双:为什么选择阿里?关于合照?我和马云同天生日!

    刘:因为国外也有人在用阿里巴巴。所以选择阿里。我以前的老板与马云是朋友,我跟马云在国外也见过几次,在网商大会上遇到马云,他说小刘一起留个影。

     



    我想说:无论你做什么生意,第一,要你那个行业人都知道你在做这行。第二,想做大,一定要做正规的,成为一般纳税人

     

     

     

    小编简介:

    八爪鱼—双儿,女 80后,9年前进入通信行业,6年前开了第一家东莞公司,今年成立广州分公司:广州市八爪鱼网络科技有限公司。专业生产八爪鱼话务耳麦,是施乐通会议电话机核心经销商,厂家直销电话交换机、录音留言等,2011年9月凭10篇原贴稿子成为本论坛原创写手。

     

       
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