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    【天骏模具水咀】+订单攻略:中秋送礼主角其实并不是月饼 (原创)

    帖子创建时间:  2011年08月19日 08:56 评论:632 浏览: 98144 投稿

    作为历史悠久的中秋节临近,全城都洋溢着喜庆热闹的气氛。企业如何送礼话题会议密集召开,订购的月饼及小礼品也如期如至,在这个特殊的节气里,有一种绝对的客户财神爷如何供奉都让大家颇费心思!

     

    我曾带过一个团队,有一个业务,跟进需近期配置通讯射频实验室的测试产品的客户,整体造价近二百万,当时群芳争妍,有实力的供应商都来逐鹿竞雄。恰恰采购部经理是此企业老总夫人的妹妹,一位成熟丰韵的美艳贵妇。

     

    这有点难到出战此单的业务代表了,如果大将其鼓的回扣潜规则,说不定如果是个铁面无私的近亲,这番好意极可能会成为第一个出局者。而饭局攻略或许也并不易及不太妥,所以业务还不敢重磅出击以免打草惊蛇.一直先以常规出牌的跟单作隔岸观火。

     

    多次的拜访这业务都会花点小心思送点化妆品或一些礼品等,虽然业务给客户的印象不错,自己企业也较被认同,可是就没有进展。

     

    整个订单从夏踏秋,业务反馈的信息是客户可能近期就需要拍板决定那一家供应商,可惜对于自己能否成功夺单毫无把握。近期一些潜规则的政策问题也曾暗示,结果也是婉言谢绝。中秋临近,我叫业务备上两盒冰皮月饼陪同他去拜访客户。见识一下这云山雾罩的职场女强人。

     

    这次洽谈效果不错,回来后我第二天与业务说,我决定亲自单独再出击一次,月底后,我公司给通知过去签合同,虽然没签完所有设备,但近80万的订单配额还是顺利到手了,业务百思不得其解。感觉自己该做的也做了,我陪他去谈话也特别不到那儿,只是拉拉家常而已。请教我订单如何签回来的。我微微笑回答他,我看见他办公桌上有一张她可爱儿子在幼儿园独唱表演的照片,我向公司申请送了一台钢琴给她,还有一期的培训。业务无语,不知是惭愧还是在检讨自我。

     

    再举一个例子,05年时,我有一个朋友是采购主管,中秋佳节,他总会给我电话,叫我不要买月饼,到他家消灭一些,月饼实在太多,他自己也搞不清楚,节后下半年心理应该倾斜谁多一点呢?依然也是一样处于迷惑中。

     

    原因在那里,其实中秋送月饼都是企业如出一辙的做法,维系客情可以,如果真要攻单,不要太异思天开月饼就能让嘴馋采购幸福的倒下,高明之处在于这个源远流长的风俗节气会给业务亲近采购的一个不可抗拒的借口,再添一招暗渡陈仓,这样更能突围出来收服客户的心!

     

    业务军团,行动吧,中秋是攻单及让单拍板的最好时机,不妨把一些陈年旧单,失败订单也拿出来再猎杀一次,或者不经意间就收回失地了!

     

     

    此次活动冠名商:东莞市长安天骏模具配件店,

     企业网站:http://www.tianjundg.com.cn/
    淘宝店铺:http://shop64494203.taobao.com/

     

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