商业模式论坛圈

  1. 1.8万 成员
  2. 5.5万 人气

参与评论

    【商模探讨】发货一个月还没有安装调试,到底要不要先收货款呢?YC

    帖子创建时间:  2011年07月29日 09:45 评论:245 浏览: 9781 投稿

      

    支出 500 2011-07-29 11:21:25 赠送财富值 东莞市泰达电子仪器设备厂依蕊儿 76959 【商业模式】论坛7.29首页首屏奖励,继续加油哦!

     

     

      7月份马上就要过完了,当然这个月的收获还是有的,算不上非常的好,但是也是过的去吧,这几天询价的电话少了,几乎是没有,当然我是在忙着催货款,收货款,可是现在却遇到了一个头疼的客户啊,真的是不知道应该怎么样去处理才好了!

     

      在5月份的下旬我接到了来自山东的一个经销商的电话,当时他要的询价的是150L可程式恒温恒湿箱,在电话里面简单的确认了技术参数之后,对方就要求我口头报价了,我也是考虑到是在外地,需要另外运费与包装费,于是就在我们原本的经销商价格上加了一小部分钱就报价了,而且对方说有需要就会联系我,当然对于这样的客户肯定也是询价了很多的地方了,他的选择也是非常的广泛,也没有放在心上,不管成交不成交毕竟也是一个客户,于是还是跟往常一样的记录在记录本上了。

     

      第二天忙着跟踪新客户,反正就是顺带的跟踪一下这个山东客户吧!我跟对方说现在仪器行业呢,因为做的时间长与短的不同技术方面也是参差不齐的,而且也跟对方说了我们厂开了10年了,算是仪器行业比较早生产的厂家,我本人也在我们工厂做了两年多了,当然合作的外地客户也挺多了,还是发一份正式的报价单比较正规,这样的话呢,就算不找我合作也可以做一个参考,接下来对方是很爽快的就让我发正式报价单了。

     

      没有想到第三天,山东客户又打电话过来了,这次电话给我的不是那天找我询价的客户,而是他们的经理,也就是老板,直接跟我核对重要的技术参数如温控器、触摸屏、压缩机等,接下来我们也谈好价格与付款方式,因为是在外地我们是要求全款发货,不过客户说可程式恒温恒湿箱毕竟还是需要使用一下才知道是否可以真正的达到我们报价单里面使用的价格,我觉得客户的担心也是很对的,我们最后达成了一致的协议发货之前付清80%货款,剩余的20%在安装调试合格后3天之内付清。

     

      接下来客户也非常的诚信在我们把150L可程式恒温恒湿箱发货之前付清了80%货款,从我们东莞樟木头到山东济南也要了一个星期的时间,货到了他们那里之后,却因为他们的客户的使用者是主管外出北京出差了(对方是山东一个大的集团公司,一般的公司都是实验室有专人使用,但是他们却是主管亲自使用,大集团就是牛,小罗罗就别想碰这么贵重的仪器),没有办法客户出差我们也只有等,可是一等就是半个月,这中间打了好多的电话经销商都是说他们的客户在北京处理一个大的工程,好不容易等那个大集团的主管回来了,可是却还不是可以安装调试培训操作使用啊,说那个工程出了点问题主管又过去北京了,到今天我写这个文章为止,已经刚好一个月啦,可是我们老板却要我催货款,要客户给我们了,理由是:不是我们不帮忙安装调试,是他们都没有指定人叫我们培训啊,如果他们的主管一直都是北京,是不是都不需要收货款了呢?我们可以先收货款,只有他们的主管回来,随时培训操作使用都可以

     

      唉,合同里面是写了要安装调试之后才可以收余款,可是老板却要我现在收,老板的话也有一定的道理,但是如果现在收货款不就是不诚信了吗?怎么办呢?

     

         
     
    [推 荐]: 【商模原创】神马企业如此运作居然做得还很大?
     
     
    [推荐]:商业模式论坛8月上方广告位置开始 拍卖!
     
     
    [推荐]:《能贷就会赢》第一期分享预告:阿里贷款20万-让小企业也有大希望
     
     
    [推荐]:产品需要好设计
     
      [推荐]:看商【商模原创】白色塑料垃圾到处都有,究竟谁的错?  
     
     
     
     

     

     

     

     

     

     

     

    东莞市樟木头泰达仪器设备厂
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万