金华商盟论坛圈

  1. 7899 成员
  2. 4.7万 人气

参与评论

    成功销售必须做到的行为练习

    帖子创建时间:  2011年07月24日 14:01 评论:28 浏览: 881 投稿

      09年看完了一本书《影响力》,成功销售必须做到的行为练习,总结出来了,希望对大家有所帮助!

    1.现在就下定决心成为一位拥有完全自信、自强自尊的销售人员;对子一遍遍地说:“我感觉自己好棒!”

    2.不段地把自己想像成为本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。

    3.事先下定决心:无论发生什么,都不放弃,失败退却不在考虑之列。

    4.不要把拒绝看成是针对你个人的;把客户的拒绝看成销售中正常的自然部分,与日常的天气变化没什么区别。

    5.模仿行业领先者的做法行事;按照最高收入和最成功人士的样子打造自己。看看他们做什么,然后做同样的事情,直到你也获得同样的结果。

    6.现在就下定决心成为一位排名在行业前20%的人,记住没有人比你聪明,也没有人比你优秀。其他人能够做到的事,你也同样可以做到。

    7.对于每一个新的想法,只要觉得它能在某个方面对你有所帮助,就付诸行动,尝试一下。你试得越多,就越有可能获得最后胜利。

    8.想长远点!为自己制定下一年的收入目标,要比以前挣的高出25%~50%。

    9.为了实现你的理想收入,计算一下你需要在接下来的一年销售多少产品和服务。

    10.将收入和销售目标按月、按周、按天分解;先确定自己想挣多少钱,然后确定每天都要做什么事再能挣到那些钱。

    11.提前计划好每一天;精确地定下你要拜访的客户数量,你要去见人的数量,以及要实现的销售数量。

    12.为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标;列一张清单,写下用额外挣到的钱想买和想办的50~100件东西和事情。

    13.为实现你的诸多目标制定一份书面计划,每天按计划行事。

    14.为了实现梦想,不得不付出代价。计算这个代价有多少,比如得加多少天班和做出多少牺牲;然后,开始付出。

    15.列张清单,写下你的产品能够满足客户的需要;按对客户的重要性对清单排序。围绕这些重要,组织客户开发和销售工作。

    16.在对客户满意的客户群体中进行经常性的市场调查研究;找出你的产品提供的哪些益处促使他们从你这里,而不是从别人那里购买的。

    17.确定你的团体客户在寻求的最重要价值是什么,进而形成一种技巧,在每次销售会谈说明这些价值。

    18.识别客户在使用或不使用你的销售产品或服务的过程中,可能遭受的最大收益或损失;重复强调这些收益或损失。

    19.为成功穿着,购买并阅读一本关于得体商务衣着的图书,并随后按要求去穿着,使自己在拜访客户时,看起来像一个地道的职业人士。

    20.开发出一系列的开放性问题,让自己可以利用这些问题控制销售谈话,揭示客户的真正需要;通过提问和倾听,让焦点保持在客户身上。

    21.把自己定为一位朋友、顾问和老师,与每位客户关系都要这样;集中在帮助和指导而不是在销售上。

    22.你是天才;今天下定的决心,你将运用自己天生的创造力去解决任何问题,克服任何困难,实现你为自己设定的任何目标。

    23.在纸上,已问题的形式写下你最重要目标;针对这一问题,写出20个答案,然后至少选择一个采取行动;每天都这样做。

    24.在你的产品或服务中,识别出自己的优秀及过人之处;是什么让你所销售的产品胜过那些与你竞争的替代品。

    25.判断为什么你的客户从你这里买而不是别人那里购买。哪些客户最能听从你所擅长的事情中获益。

    26.你的未来客户集中在哪些地方?计划一下你将怎样花更多的时间与他们在一起。

    27.以一种有意义的方式来划分自己的产品或服务;找出人们购买你的产品原因,然后向他们说明,在综合考虑之后,你的产品将是最好的选择。

    28.从满意客户那里获取书面的推荐信,标出最好的句子,并接着将其放到三孔活页的塑料封页里。向每位客户展示这些信。

    29.精确的确定你每天以及每周要打电话给多少客户,才能完成自己的销售和收入目标。

    30.花80%的时间开发客户,直到你有足够的人要见乃至于没有时间给别人打电话。

    31.写出自己通过电话开发客户时说些什么、记住这些内容,不断的练习,直到这些话语听起来自然又放松。

    32.忽略客户开发时所碰到的初始销售阻力;集中介绍产品的效果和益处,提及别的已经用上这些产品满意客户。

    33.保持主动;确定你与客户首次会面的准确信息和时间。

    34.拒绝在电话上讨论产品或服务,也不要在电话上讨论价格;全身心集中到获取见面的机会上,此外,不要谈任何其他内容。

    35.仔细为每次销售接洽做准备;做好自己的家庭作业,如果可能就在网上完成,以便让你首次见到客户时,看起来和听起来都是绝对专业。

    36.事事皆关键!客户看到、听到、感觉到和触及到的各个因素,都要完全把握;事先做好计划,

    37.把自己看成“销售医生”,就像是一位世界级的专业人士,博学多才,同时拥有优秀的产品或服务。

    38.为成功而穿着。参照行业里那些最成功、收入最高的人来设计你的穿着。要让自己看起来像是能让客户放心采纳所提意见的人。

    39.对遇到的每一个人,无论是前台还是秘书或客户,都彬彬有礼;总是保持积极、愉悦的状态。

    40.每次销售拜访前,在内心里做演练;想像自己是平静、克制、乐观的,也是完全放松的;你把自己看成什么样,你就会变成什么样。

    41.竭尽所能,避免在与客户交谈时出现任何噪音和使人分心的因素;如有必要,让他挪动一下,以便他能集中注意力到你和你的产品上。

    42.挺直背后,有力并充满自信地握手;让自己的一举一动像本行业里最优秀的那些人一样。

    43.提前计划每次的销售演示。按从一般到具体、从已知到未知的顺序设计演示;从最吸引人的优点开始。

    44.自始自终用试探成交提问题;在每项特点或好处后都请客户做出反馈和回应。

    45.从容判定与你客户攀谈的潜在客户所属的购买者个性类型;记下他提的问题,这些都是很好的线索。

    46.在潜在客户和现有客户面前要保持灵活性;或加快或放慢,或一般或具体,这样才可以向更多的人群销售产品。

    47.创造感性的思维图像,描绘客户在拥有和使用产品或服务时任何高兴。

    48.设计演示的各个部分,对于你提出的每项特点和好处都加以说明、讲解和提问;让客户积极参与。

    49.成为优秀的倾听者;提出好问题,不打断的倾听,回复之前停顿片刻,并用自己的言语确认说明,以证明你完全理解客户的情况。

    50.现在就下定决心成为本行业里最优秀的销售人员之一;哪怕付出任何代价,做出任何牺牲,都永不放弃,直到成功。

    51.投入身心终生学习;阅读书籍,听语音课程,参加研讨班;当你提高了自身修养后,你的人生只会越来越好。

    52.合理管理自己的时间;事先仔细制定计划,坚持让每分钟都发挥作用。

    53.做自己爱做的事情,全心全意投入到自己的工作中,精益求精,永无止境。

    54.事先下定决心:你要拥有非常成功的人生;你决不放弃,直到实现自己最重要的目标。

    55.现在就坐下,列张清单写出10个你想在接下来12个月里实现的目标;选择清单上最重要的目标,每天为这个目标而努力。

    56.工作的时间只用来工作;在生活中开足马力;早点开始,辛勤工作,晚点下班。提前付出成功所需要的全部代价。

           朋友们,付出行动吧,努力、加油!永不放弃,用心去做,一定会成功的!

    广东屹涛橡塑制品有限公司(上海营销部)
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万