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    【百家争鸣】一款新产品,第一个月供不应求,第二个月滞销!原因:价格被义乌"卖"死!

    帖子创建时间:  2011年07月22日 01:07 评论:1186 浏览: 123641 投稿

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    还记得刚上义乌时,我的一个在深圳的好友小陈,给我打了一个电话,他略带兴奋的跟我说:"你小子,不错啊,义乌市场很大的,潜力也很强大,好好干,相信你有很好的发展的!等我这边稳定了,我也会考虑到义乌发掘发掘商机的!"

     

    一晃眼,我来到义乌也快一年了,谈不上有什么好的发展,只能说,正在平安的发展中!下午正准备到商贸城跟客户吹吹牛的时候,好友小陈来电了:"唉,兄弟啊,我被义乌那边搞死了,我两个月前出的产品,第一个月在广州销到供不应求,当我的产量正常后,觉得义乌这么大一块肥肉不能浪费,所以我也抽空出差到那边找了几家大型批发商合作,没想到的是,到今时今日,"肥肉"吃不了,连广州这碗"饭"也没得吃了!"------------------

     

    5月中旬,开厂一年多的好友小陈,做了一款新奇特的小玩具,凭借着适中的价格,优异的质量以及新颖的款式,推出后短短几天,在广州所有玩具批发广场,都是空前的热销,之后也面临着供不应求的现象,当然,这现象后来也因小陈加投的模具而消失。

     

    生产力度跟上来之后,小陈想的就是销量这一方面的提升,当广州市场"近水楼台先得月"之后,6月中旬,他来到了义乌,想挖掘新的资源,新的商机。花了7天时间,在脚皮以及嘴皮的努力下,在义乌商贸城一二期分别找了2个经销商,也都订了不少货,当天也安排工厂的同事发货!这样的收获,无非是锦上添花,同时也体现了一句"功夫不负有心人"!当他准备回深圳而过来找我告别时,作为他的好友,我也说了很多赞美的话,替他开心,毕竟,让他请吃个饭,是不容易的!

     

    7月2号,小陈刚到深圳,刚下飞机,就陆陆续续接了广州那边几个经销商的电话,都反映着同一个问题:"陈老板,你这款产品,我很多客户都在说,浙江那边有人在批14。7元,有的甚至在批14。3元。你不是说过我们这些经销商对外批发的价格不得低于16吗?现在这样,我这边也只能跟着走,不然卖不动的!",小陈一一答复着:"我给你们的价格是统一都是14元,加上运费也都是你们自付,每个都要2毛钱左右,而你们说浙江有人在批这样的价格,难不成他们不赚钱的生意也做吗?这样吧,这事我会调查清楚,如果真有此事,就像我最开始跟你们谈的时候那样,谁破坏价格体系,就停止供货!"

     

    尔后,小陈找个人去询问一下义乌那几家经销商的报价情况,结果真如投诉的所说,有的报14。7,有的报价14。3,当时小陈震惊了,赶紧给义乌几个不遵守规则的商户打了电话,说明情况,要求马上把价格调整,可想而知,对方的回答都是一句:放心吧,你让我们卖多少钱,我们就卖多少!随后,小陈也没多说多想,就跟广州经销商们解释了一番,这事也告一段落!

     

    三天后,当小陈准备安排几十箱货发往义乌时,又接了几个投诉电话,:"陈老板,你去网上看一下这产品,淘宝上有些零售的标15块,而且这几天还销出几百笔!你让我们怎么批?价格方面你只能调整一下给我们了,不然这产品,我是没兴趣做的了,整个市场都乱套了!"小陈又震惊了,马上就做了详细的调查,原来,淘宝的这几家,都是义乌商贸城那几家经销商的客户,得知到了这样的结果,小陈第一个想法就是,必须得停到义乌方面的货,不然,像这样恶劣的价格战,只会一直打着不停!随后,本来准备发走的几十箱货,在跟义乌那几个经销商摊牌后也收回了仓库,最后打了电话给广州那几家说明了情况,这事又告一段落!

     

    可是到了今天下午,小陈在电话里向我的"肥肉吃不到,连广州这碗饭都没得吃",那是因为,广州后来的销量,很是杯具,而该产品,现在是处于滞销状态!而原因有三:

     

    1:因前段时间淘宝卖家的零售价普遍过低,导致其它卖家觉得没有什么利润可图,没有吸引力!试想一番,一个产品零售却只能在16-17元。这样子,有何吸引力?

     

    2:小陈也有想过给经销商们调整一下出厂价,可是怎么核算,都调整不了,因为最开始出货时,这个14元的出厂价,已是把利润调到最小。。所以只能调个1毛2毛的。但这样对于经销商们,也没有什么意思!

     

    3:没办法做出有效的补救措施,当时发现淘宝有些卖家标15时,小陈心想应该可以投诉要求对方下架,可是一打电话,需要的是商标注册证明,产品外观专利等证书,可是小陈的工厂也就才一年多,而商标虽说去申请了,现在只是受理号,淘宝说NO,这样没法投诉,要求下架!

     

    就这样,广州经销商的那些客户们,都没什么兴趣卖这款产品,所以也开始滞销!

     

    好好的一款产品,就这样,被义乌给"卖"死了!

     

     

                                  深圳舞阳万代 原创

                                     2011 07 21

    深圳市舞阳万代科技有限公司(义乌办)
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