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    45天阿里新手获得300万订单 实战经验分享。。。原创版权请勿转载(YC)

    帖子创建时间:  2011年07月18日 10:56 评论:855 浏览: 77689 投稿

                                                            文/瑞安铭远眼镜   

        昨天  刚刚一个从阿里来的采购商来工厂下订单,单子的总金额是260万,预交定金30%,小小的得瑟一下大笑

    其实很兴奋,也很自豪,从6月份开始正式操作阿里巴巴到现在不过一个半月的时间,自己前后接到的订单接近300万

    (我们工厂是专业做金属眼镜架和太阳镜的企业,所以这几个单子基本上解决了工厂3个月的生计问题),很是满足,但是每天看到论坛里的好多朋友都在迷惑阿里巴巴如何操作,如何接单的问题上徘徊时,我算是幸运的一个,那么我也把我的一些经验跟大家分享一下(其实论坛里这样的操作贴很多,但是我认为大多理论性太强,有实战意义的很少,所以我就在这里班门弄斧了)

     

          初做阿里的用户,大多数都是抱着找客户的心态,在寻找各种各样的技巧,方法,每天在研究很多,其实开通阿里并不能马上给你带来突飞猛进的业绩增长,也不是有那么多的捷径让你去走的,关键在于实践,和操作才是最重要的,千万不要抱着天上掉馅饼的心态,那样你会一事无成

     

         好了  不跟大家墨迹了  说说我这两个月的操作微笑

     

         5月份工厂开通阿里巴巴之后   一直就没有太用心管理,直到有了专门的网络负责人才正式开始操作  就是鄙人啦

         6月份开始 操作之前 我先去阿里学院把所有能找到的教学视频研究通,然后整理出相应的关键点 待下一步操作

         第一步 开通诚信通 整理旺铺 按照客户心理学排版旺铺首页

         第二步 上传公司图片和产品介绍  图片要专门有美工做好后上传清晰 详细,产品介绍也是根据产品的特点和客户人群的心里需求去专门编写的,当然里面是包含关键词的。信息的质量一定要做好,我们的产品一般都是5星级的

         第三步 设置好的文章标题,一定要突出自己的优势和产品特点  还要有好的排名,在做这一步之前 我先把同行的帖子都看了一遍,吸取百家之所长嘛  

           有人说为什么你不先写标题 在写文章内容呢  这也是我的一个小技巧  先把产品内容写好后 根据内容和关键词呼应  去写标题

         帖子发布会   都能排到钱2页,第一页我的关键词排名能达到60%

        在做了这3步之后  大多数人认为在阿里巴巴上基本上就能做生意了,其实不然,还需要做很多的完善,

        信息发布后的一个星期,曝光率还是不错的 ,就是询盘的少,几乎是没有,然后我对我们产品的质量很同行作比是属于优等的,就是价格有些偏高,于是我调整了一下每款产品的最低售价,这样一来我们无论是在质量还是价格都占有优势,排名又比较靠前,接下来3天,询盘的客户一下子来了十几个,但是我还是有些不满足,于是就开通了网销宝也做了标王,让自己的曝光度实现最大化,询盘的客户一下子就多了很多,搞的每天都很忙

        

        不过我忙里偷闲还是开通了阿里博客每天发布关于产品的行业资讯或原创文章    也天天去阿里论坛里去发一下原创文章和回帖 这是每天必须做的事情,目的是多结交一些志同道合的朋友和相互交流一些经验,

       在论坛原创贴方面我也很是下了功夫,怎样写文章,怎样让网友喜欢读,而且还多跟网友互动,很幸运 我的帖子有几次被版主置顶,还有一篇竟然被放到了论坛的首页,我也因此认识了很多的朋友 ,经常在网上交流学习,得到了很多宝贵的建议

     

         在做到以上这些之后  陆续的接到了几个小的单子  前后差不多30多万吧  看到有回报我终于信心十足了,每天把工作安排的满满的,信息的更新重复,博客发帖,论坛发帖,客户的询单跟单好忙好忙。。。

     

        后来不经意间看到一个视频说是主动用旺旺去找客户,我也尝试着在阿里上用旺旺加一些目标客户,因为我做的是眼镜的生产加工,所以批发商,零售商基本上我都能吃下,大额小额都能做。开始跟他们接触,并不是像其他人似的盲目的去给客户发产品图片信息,那样会让客户反感,而我是跟目标客户聊天,交朋友,告诉他,他需要的产品我也可以做,不管什么时候有需要我都可以做,质量,价格都让他满意,等等   不强迫客户,慢慢的好多采购商都很我很熟悉了,虽然大部分都没给我下单,但是我现在这些资源都是最宝贵的,下单对于我来说只是时间问题

     

        结果就在前几天,一个用旺旺加的客户来厂里,对我们现有的产品质量,加工能力做了一个了解,把他要求的定样产品也让我们去准备,随后给他回话, 就在昨天,他来厂里直接把合同签了。。。。(接单过程就不提了不过小小的透露一下,一家眼镜店连锁机构,很多家分店,长期客户)

     

        以上就是我的全部实战流程和经验,如果说没有什么新鲜的事情的话,我同意,说我幸运,我也同意,不过我想说的是,做生意没有捷径,何况你做互联网生意,只能脚踏实地一步一步的去走好,而我只是把我该做的  能做的事情做到最好,不投机取巧,不好高骛远,坚持每天做的事情,坚持步步为营。。

       所以我认为 我的实战经验不光是技术层次上的,还有更重要的就是心理,心态,最重要,

     

     

    这是我一周的曝光度

     

        

      

      

     

       

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