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    【一步一脚印发现新网商第20期】:成家的女人独自创业究竟有多难?晏小平:这条路就算再孤独我也要坚强…

    帖子创建时间:  2011年07月03日 17:00 评论:1134 浏览: 84077 投稿

    我们连续几期报道了阿里商友在创业过程中得不到家人,朋友的支持所面临的巨大的压力,我们也在此呼吁,给我们的创业者更多的掌声和鼓励吧!!

     

    【一步一脚印发现新网商第19期】:如何面对“父母坚决反对创业”的困局?毛忠樑,给在路上的人的建议。

     

    【一步一脚印发现新网商第17期】: 6年时间身家百万,8个月时间败的一塌糊涂,杨春明,我需要家人给我更多的理解。

     

    本期我们关注,一个女儿刚出生就独自踏上创业路程的深圳市快乐宝贝童装批发行总经理 晏小平,体会她的辛酸历程,她的自强不息,她的乐观积极。 希望她的创业路越走越好。

     

     

     

    女儿一岁多的时候就接她来深圳了,这时候我就更加辛苦了。之前就是我们夫妻的时候,中午随便可以应付一餐,晚上老公回来就可以做饭了。但是小孩过来后,就不能这么随便应付了。这么小的孩子是最需要营养的了。我住4楼啊,出去买菜、上下楼都要抱着她,很想哭啊。好累,这样实在是受不了了。

    嘉宾介绍: 晏小平,深圳市快乐宝贝童装批发行总经理。她是山沟里走出来的孩子,老公家是在县城里面的,现在一家三口的户口都在深圳。在服装工厂和公司工作了10年之久,积累了一定的人脉资源后,就出来创业。从8000元起家,到现在的出具规模的一家批发行。确实经历了很多,也吃了不少苦。目前,在扩大经营规模和品种,以诚信的心态经营,以品牌求发展。
         

                  不能忍受夫家歧视的眼光,我不能做一个只会带孩子的家庭主妇 

     
           我在服装厂和公司上班很多年,对服装的所有工序都非常熟悉,当然认识的工厂也是非常多。在上班的时候就经常有工厂打我电话,他们有一批出某某国家的货没有出到货,叫我帮他们问一问有没有朋友要,等等。因为人脉和渠道比较广,加上,我不愿意一辈子打工,有点志在高远吧。所以我就想辞去当时还算优越的工作。


           当时,我老公的户口已经转到深圳了。可能是我也少跟他们沟通吧,老公家的人都是很看不起人的那种。好像是我高攀了他们家一样,虽然我的工资那时不比他低,好歹我也是利丰集团这样的大公司工作过4年时间,福利方面也算是很好的,他们凭什么瞧不起人呢?曾经因为舍不得孩子,跟我老公说,我辞职带孩子算了。他说好,叫我回他老家去带,他每个月的工资寄回去给他妈,我要用什么钱的话,就找他妈拿。我的自尊心在那时候被他伤的惨不忍睹,想我嫁给他跟裸婚根本就没什么两样,我又图了他什么呢?太伤人心了。

                    志存高远,优势基础上的华丽转身,电商盲找出路创业
           2008年的2月份,我就提交了辞职申请。当时我满脑子都是创业,不管怎么样我也要博一下。我想等生意稳定了,我就可以把孩子接过来,边照看生意,边带孩子,也可以多请个小妹帮我看店,自己可以看看店带带女儿,当时跟公公婆婆说好了,孩子只在老家带一年,第2年,我就接来深圳自己带。


           辞职后,就出去到各批发市场,或一些童装店打探行情了,也开始找铺位,在又一次出去找店铺的时候,我问那个店老板好好的店铺为什么要转让出去时?那位服装店老板竟然跟我说起了电子商务,回去后找到阿里巴巴的官网,就打通了他们的电话。当时本意是咨询了解一下,结果却在他们工作人员的“蛊惑”下,对电子商务一窍不通的我,在2008年5月份,兴奋的交了1800块钱,加入了诚信通会员,当时新开发的个人版诚信通即创业先锋当时会员费是1800元。


           随后就去联系好的那家厂拿了我的第一批童装回来,可能没有人会想得到,也是任何传统行业都想像不到的是------创业资本只有8000块的我也能把童装批发生意运转起来(当时在找店铺的时候,因为贪心了一下,股票没有及时出仓,以至于后来一发不可收拾。当时的情景有多惨,只有玩过股票的人知道。那时候我想我必须要自己承担这个过错,股票里面剩下的那些钱就当它不存在。我的资产就只有8000块,我有多少钱就做多大的事)。那时跟老公是在4楼租的两房一厅的房子,由于拿的货不多就,都放在空着的那个房间,电脑是我以前买的,不需要再有什么其他大的开销。就这样我凭着8000块钱就开始做起了我的童装批发生意来。我个人认为阿里助手里面的工具是非常人性化的,很简单好用,没几天时间我就把进的第一批1000条的童装牛仔裤,牛仔裙全部分好款,拍好照片上传到阿里巴巴,可能是批的价钱很便宜吧,虽然找照片的效果很差,但还是没到两个月时间就批的只剩下几十条没敢发货的小瑕疵品了。


           这几十条牛仔裤,我没敢卖。虽然说是仅仅有点小瑕疵,但是我总觉得哪怕就是折扣,我也不卖。因为我怕影响我的诚信,我的信誉和以后的品牌基础,后来全部卖给收废品的阿姨了。


           就这样我卖完了就又去拉一批货回来,卖完了就又去买一批回来,像滚雪球一样,越滚越大!

     

                         老公说:坐在电脑前,不就是上网聊聊天吗?
         这生意看起来很简单,每天要不就坐在电脑前,要不就是出去工厂,我老公也确实是这样看待的,他说你每天不就是上网聊聊天吗?联系好了工厂就去一下工厂拿货吗?有什么累的呢?又不用干什么体力活。唉,有些东西还真是不知道怎么跟他们沟通,难道就只有做体力活才累吗?他们谁知道脑力活还会更累呢,身也累,心也累的,要操心的事真的是太多了。


         推广方面要操心,操心怎么让更多的人知道我是做童装批发的,还要让客户知道我们的货源好,质量好价钱便宜,都要让客人知道,还得想办法,发展成为老客户,偶尔遇到那么个不讲道理的客户,我还得把自己的怒火强压下来,好好的跟他沟通,哪怕吃些亏,也要满足上帝的要求。


           货源方面也要操心,很多的工厂打电话来叫我去拿货,说有什么什么好货,可是我得要权衡,这批货拿回来会不会太多了?会给我造成多大的库存压力?(因为我是收购外贸尾货童装回来批发的,外贸童装的特点是质量好价钱非常便宜,像我们批发出去的价格也都只是衣服成本的百分之三四十,但外贸货也有它的劣式,比如工厂如果是一整批货没有走货的话,几万件,几十万件的货,为了盘活资金,工厂有时候连衣服成本价的百分之十都不到的价格都会出掉,但是必须得整批走,不会给散拿的,偶尔也有那么几家,走走后门给负责人塞个红包,送送礼什么的也可以小批量的拿一些回来的。我还得要预算一下多大的红包合适,有些代工国外大品牌的工厂,就更是要塞红包,拖关系了,因为有太多的库存商去找,而且还都要暗地里操作的,这种厂家红包小了的话也是拿不到他们的货的,还有些外贸尾货根本就是没有通过质检的瑕疵品,一个不留心,拿回来就要亏大了),这货拿回来好不好销,能有多大的利润空间。有些单我做不了的,也要考虑能不能介绍给别人做,介绍了后,比如带他去那个工厂了后,他知道地方了,会不会撇开我,自己去工厂拿货,这样我这个中间人就白当了,花了时间还亏路费,介绍给什么人保险,等等很多问题要考虑的。一个行业看似简单,实际操作起来是复杂的。啥事都需要我自己来做,亲力亲为的。

                创业一年以后更艰辛,女人创业更难啊
         女儿一岁多的时候就接她来深圳了,这时候我就更加辛苦了。之前就是我们夫妻的时候,中午随便可以应付一餐,晚上老公回来就可以做饭了。但是小孩过来后,就不能这么随便应付了。这么小的孩子是最需要营养的了。我住4楼啊,出去买菜、上下楼都要抱着她,很想哭啊。好累,这样实在是受不了了。我就去外面找铺面,找了个比较小的铺面。还有一个阁楼,阁楼也有2米5以上了,我们就住在2楼。这样轻松了些,但是有时候生意忙起来,就顾不上孩子了。她一个人拿过什么玩具,就能玩半天。有时候就做在门口发呆,天天下午5点多的时候就做在门口等她爸爸回来,真的觉得很对不起这个孩子。好在那家物流公司离我很近,要发的货我打好包,老公17:30下班回来就可以帮我发货。


         出去拿货的时候,远的工厂,我都是把她托付给朋友帮带一下;近的话,自己就直接带她去工厂了。因为我都是自己叫车去工厂的,在厂里的时候,她自己也会玩,算是很听话的孩子了。有些时候,工厂老板都说你那么辛苦干什么呢,请个人啊,或叫你老公来帮你。多时候他们还会同情我,给我的价格会在低一些。

                在阿里社区学习,让我进步显著
         有时候心里也会觉得特别的委屈。幸运的是08年加入诚信通不久后我就知道了阿里社区,在论坛看到很多的成功人士。他们无偿的给我分享经验心得。我真的很喜欢这个地方。在这里,我也学习到很多在现实中没法学习到的服装经营的一些技巧和知识。在我压力很大的时候我会写出来,心情很喜悦的时候我也会跟朋友们分享。关注我帖子的人多少会对我有点了解(去年还有一个东莞的商友找我合作,他说两年时间没有来论坛了。没有想到我还在,还跟我聊起了我那时的一些事情,他说对我印象非常深刻的••••••)之后我们就一直保持联络了。他不断的鼓励我,偶尔还帮我出谋献策。真的很感动,有这样的朋友真好。朋友们,谢谢你们!年前的时候因为猪肉卷和小白来深圳,我认识了深圳商盟的朋友,收获了很多的开心和快乐。也因为深圳商盟的这帮朋友,我成长的更快速,人际圈更广了,真的很感谢他们。


         出去拿货的时候,远的工厂,我都是把她托付给朋友帮带一下;近的话,自己就直接带她去工厂了。因为我都是自己叫车去工厂的,在厂里的时候,她自己也会玩,算是很听话的孩子了。有些时候,工厂老板都说你那么辛苦干什么呢,请个人啊,或叫你老公来帮你。多时候他们还会同情我,给我的价格会在低一些。

                乐观心态积极去面对困难,困难将不再是困难
         不管碰到什么阻碍,我都会以乐观的心态去面对。真的觉得一个人的心态决定他的一生,当别人在议论诚信通没有用、浪费钱了的时候,我在认真学习;当别人说花了多少钱却半年时间没有订单的时候,我照样天天忙碌着配货发货;当别人说生意不好做,有多少多少的公司倒闭的时候,我的童装批发却如火如荼的继续着;也许本身投资就不大,开支比较小,所以也没有什么倒闭之说了。有朋友说不错了,说我很很顺利的了。投资那么小,却能一直顺利的走下来,到今天收获也算很大了。


         是的,我是一个很容易满足的人,也挺满足了。这3年多的时间里我共换了4次仓库。现在仓库全部用2米高的货架存放衣服,仓库里这么多的货架、办公桌,另外的4台电脑,全都是我一样一样的慢慢添置的。光货架我都买了不下6次,除了这些家当,还有我满仓库的服装,也有30来万块钱了。对于做大生意的服装老板来说这根本就不算什么,可对于我来说虽然赚来的都是货,并且跟人家大老板相比根本不值得一提。但我真的是很知足了,这些都是我辛辛苦苦、一分一厘、花了很多精力、心血挣来的。曾经家人是那么的不支持,当他们看到我的改变后,今天他们已经都对我另眼相看了,各方面也是相当支持,老公的改变也是挺大的,比以前积极了很多,我是看在眼里,欣慰在心里。


         创业这三年多时间中,我也积累了全国各地不计其数的客户,还有香港、台湾、澳大利亚、泰国等都有我的客户。有时候觉得自己真的还是很幸运的,我想如果我当初不选择阿里巴巴的话,我这辈子只能在梦里把我的这些外贸童装卖到这么多的这么远的地方去了。

                继续优势、强势发展,更好地走品牌之路
         如今在阿里巴巴平台也做了三年多时间的童装批发了,在有稳定的客源,和非常有优势的货源的情况下,6月中旬委托别人帮我注册公司。等营业执照一下来,就马上注册自己的商标。对于做自己品牌的这个问题也曾咨询过一些朋友,有反对的声音也有支持的。但我认为品牌之路是必须的,我现在已经迈出了这一步,不应该再去担心什么,我相信只要我努力了,坚持了,再加上朋友们的支持,我一定能到达成功的彼岸的!


         相信电子商务,相信马云,相信我自己,一切皆有可能,感谢我自己当初的选择!

     

     

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