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    报完价就如泥牛入海,再不见客户回头了?教你几招让单子不再销声匿迹了,新手老手都适用

    帖子创建时间:  2011年06月15日 16:40 评论:647 浏览: 162228 投稿



     

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    生意从报价开始的

    有经验的业务员往往对这第一步极为看重,因为它将直接影响到这笔单子是谈下去还是就此销声匿迹了……

    报价不是一张价格表,也不是说你根据客户的清单报上一个最适宜价格就完事了。报价是一个与客户互动的过程。为什么那么多人抱怨说,报完价就如泥牛入海,再不见回头了?那是不是说只有价格最低的才是报对价呢?如果这个是报价的唯一标准,那这行就不要混了,谁能保证自己的价格是最低的?

    本专题仅就报价的技巧方面收集了近期商友讨论的热点,不涉及报价的战略等其他方面。

    报价困惑,新手必读
    客户询盘时该报最低价吗?

    面对陌生的询盘该如何报价呢?真是:高不得,低不成吗?高了:一听便走、低了真签单时要求再降该如何?尤其是陌生的询盘,同行摸底的也大有可能!个中智慧望高手指点! 查看更多

    客户拿了大量报价单跑了怎么办?

    做了网销宝,很多客户来询盘,业务人员都是急冲冲的发价单,谁知道,前期沟通很好的,当你的报价单一传过去之后,杳无音讯。得到回复的多半是:你的价格高了!或是考虑一下。自己已经将价格报得很低了,可客户冷冰冰的一句话无疑是让自己的热情被泼了盆冷水般难受! 查看更多

    还没报价就先问付款方式,这样做合适吗?

    我在网上发布信息求购一个风机配件。来询问的厂家很多,当然,这也是我想要的。但其中有个别的,一开口就问我付款方式怎样的,我觉得有点无法接受。你价格都还没报给我,或者说你连我需求的产品的具体要求都还没了解清楚,就先问起了这个问题……这样做合适吗? 查看更多

    报价要不要注明报价的有效期?

    去年,我们给日本客户安排了一款PU时款包的样品,样品出去了,价格也报了。今年这个客户忽然说要下单了,虽然数量不是很大,心里还是那个乐啊。我们接到邮件后,发现价格根本无法做。原材料的价格涨了20%多了,人工工资也增加了这个比例,无论如何也做不下来。我们业务员就和客户解释了这一点,客人回复说:理解是理解,但你们当初没说,这个价格什么时候不适用或者说无效了,而他们已经依此核算成本报价给他的客人了,希望我们尽力,他们也是很希望把这单做下来,有个好开始。 查看更多

    老板不放报价权,业务员如何是好?

    话说同事小张跳槽到另一家公司后,他们接到的询盘的报价都是老板自己直接负责的,以前在我们公司是有专门的项目工程师进行价格核算。(因为模具报价是比较复杂的,需要有专业 的模具知识与模具设计经验,一般人是算不来的,呵呵~)这不,小张跟踪了半年多的客户总算发了资料过来要小张报价,可是,老板去参展了(国外),回来至少是一个星期之后了,而客户这边的报价最晚必须在三天后提供。小张哭着和我说,这要怎么办?? 查看更多

    客户老询价,不下定单,你还会报吗?

    我手头上有一个客户,是贸易公司,经常给我报价,从今年过年回来两三个月了,一直在报价,每天有两三个,就是没定单,真的好晕啊,到底还要不要给他报,会不会只是把我们当一个参考值,从来没想过要给我们定单做呢?今天要发了几个环保袋子的单来报,真不想报了,可是不报更没希望!上个星期有一个无纺布袋子的单价是很低很低了,他说可能有单,可惜等到的还是没单,等来的又是一个又一个报价表,怎么这样啊!! 查看更多

    我是厂家,为什么批发商的报价都比我的低?

    前天接到一客户电话,说要一款国产A钻。因为这客户是朋友介绍的,当时报价是13.2元/包,客户说贵了.因为我的底价是13块,我在想再高能高多少,不管怎样也是几毛钱的差价,我问他一般拿货是多少钱,客户说是8.5元/包,我晕了,他拿货价比工厂做出成本还低一截 查看更多

    作为业务,对采购的询盘该不该“盘根问底”后再报价?

    客户询盘我公司环氧地坪工程施工报价事宜,因为我的盘根问底把采购惹毛了,说我在查她们的户口,报就报,不报就算了,帖子一发出,引来众商友的纷纷讨论,大家都各抒己见,有说给报个大概的价格,有说给报个比市场价高的价格,有说一定要了解清楚了才能报价,有说可以事先提醒一下因为工程泄及到的关键因素太多,可能问的问题会比较多,有说问几个重点的,什么也不说,先展示几条比较有代表性的回帖。 查看更多

    报价技巧,老手经验
    价格,价格,利用“格”来谈判!有效应付贸易商的漫天要价

    首先,大家来了解一下什么是“价格”,可能很多人说价格就是产品的交易价值,其实,这样的解释只是理解了50%,价格,价是指产品本身的价值,也就是成本价;格是经营者对产品价位的等级,如,厂商生产的产品的成本是10元,也就是说,只要卖10元,厂商就不亏,这个价位定位第一格;厂商要赚利润,卖出去最低的价格是11元,这个就是第二格;贸易商一般就是拿到第二格的价位,而工厂一般卖给人家的价格是13甚至更高,这就是第三、第四、第五格……价是基础,格就决定了买卖中的价格的高低问题!理解了这一点,我们就好分析了!下面我们就重点分析怎么利用“格”来谈判! 查看更多

    先"yes”,后"but”,让客户跟着自己的思维去想问题

    客户要求低价是正常的,客户谈价格,我们就谈其他方面。尽量不要在价格上和客户进行拉锯战;先"yes”,后"but”,也就是先肯定客户说的话,然后陈列自己的理由,让客户能了解供应商高价的原因,让客户跟着自己的思维走;适当地给客户一些优惠,在保证利润的前提下,适当给客户降点价。自己利润少一点,客户成本低一点,交易也就顺利一点了。 查看更多

    精明透顶!看日本供应商如何报价,不服不行!

    简单地说:日式报价是先报一个基本价格,很有吸引力,把客人拉到成交的边缘,然后再从基本产品到成交产品的差异中,从使用维护,维修等方面再涨上去。 查看更多

    “看日本供应商如何报价”并非精明透顶,只是采购无知而已

    这一热点话题,很似无奈,把一种常见的对门外汉才用的报价方式吹捧到精明透顶值得学习的程度实在让人汗颜,这种报价方式弊端甚多,1只能对门外汉所用,2会给顾客造成不断提价算计过多不够真诚的感觉。3在该贴的例子中更本就是行不通的。 查看更多

    报价的最高境界:不让客户还价的秘诀

    在销售过程中,我们在给客户报价时一定要给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更适合”的问题上。不论你是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售高手,最终都是老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,销售是拿产品的价值说事,而目前起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能使客户不和你斤斤计较,还是在价格问题上还个昏天黑地呢?根据多年经验总结出一个方法:多重报价。 查看更多

    报价的艺术全过程解析

    在没有辨别真假客户前,我们是不能随便报价的,遇到这样的情况,我们前期准备的产品专业知识就可以发挥作用了 , 试着引导客户去了解产品的性能和我们的产品优势。如果客户执意要报价,这个时候就要注意了,真正的客户肯定是关心产品性能再关心产品价格的,如果性能不满足价格再低都是不会选的,除非对产品性能要求很低,但这样的客户毕竟非常少。 查看更多

    报价问题中的四问四报

    问月销售量与年销售量: 其实,我们报价中往往是以量定价较多,但是我们在报价中首先搞清对方的底细来争取主动权,报高了,把人吓走了,报低了,你就赚不钱,反而认为你质量不好!所以我们的价格都有量与价格的区间数对不同的量报不同的价,但是我们必须是问清对方的量之后,才报这样我们才能主动! 查看更多

    竞争对手来套价格,4种方法来识破他

    前几日接到某市客户的询价,他说他的亲戚在某国企化工厂担任负责人,现在急需一批化学品防爆柜,让我们把现有的规格产品的报价都给他,并且他信誓旦旦说因为这层关系可以拿下订单。我一听就感觉有点不对劲,于是就告知公司规定不可以全部外发价格表,但是可以提供现有的规格,可以先让客户根据需要选择合适的规格,然后我们再报价,他同意了,于是我做了一份产品规格表给他 查看更多

    一个简单报价利润的计算方式,算晕了多少人

    写这个贴是因为今天下午在“阿里网商培训交流群”里一个商友出了一个题目,原文是这样的:一个公司的成本是1000,需要报价 ,报价金额组成是成本价格+利润点百分之20,请问需要多少价格才能含百分之20的利润? 查看更多

    让老外拼命的找你报价和下单的方法

    当您收到的客户询盘越来越多,所以如何快速,正确,有效地处理E-MAIL并给客户报价,回复就成了一项很大的学问。探讨见解如下: 1、邮件多,怎么个先后顺序后,---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意,他们单子大,信誉好,货款也很及时。我们也不例外,有欧美客户的询盘,基本上我们都会很重视的。其次就是南美客户了。量大,但是信誉不是很好。很危险。所以有时候还是不做的好。 查看更多

    网上报价,贵在诚信
    几千的热水器标价0.1?你们的诚信何在?

    热水器坏了,想去换个新的,首先想到的是阿里上面吧,所以就在阿里上面找找,看能不能找到零售的,便宜点滴,还别说真被自己找到了,而且便宜的离谱啊,下面有图有真相,大家可以自己看看! 其实我不是那种很死板的人,但是大家说说,为了五星,为了一个排名,为了吸引眼球,连商家最基本的道德诚信都不讲,胡乱标价,如果说真的下订单了,是不是要按订单给我发货呢? 查看更多

    采购愤怒了,你们的阿里报价是“毫无意义”

    我最近需要采购包装印刷材料,上网搜寻包括阿里及淘宝,说明简介写着:镀铝拉链自立袋17*23×8cm 双面20丝 每个¥0.24。再看详细说明,总是说以上报价只供参考,毫无实在意义。请电话联系。 当我打电话向店主查询时,价钱就提高了一倍。不止是一家,我查看了十多家的报价都是有这个通病。其他的行业似乎是没有这样的 查看更多

    这样写就是提供虚假价格,是商业欺诈

    大家都知道,在阿里发布信息的时候是需要填写产品单价的,而我的封头不像是机械设备,更不像淘宝上那些宝贝一样有个固定的价格,我的封头价格每天都在更新,是根据材料的市场行情走的,这也导致了发信息的时候是无法给出实际价格的,只能随便填写一个,而价格写10块呢完全是为了吸引眼球而已。还真没想到这样写居然能扯到商业欺诈上去,我一个头变两个大了我。这样的事情我绝对是第一次碰到…… 查看更多

    深圳市威尔盛机电设备有限公司
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