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    5、【型牌网】+订制男士西裤、衬衫——个性化需求带来的转变YC

    帖子创建时间:  2011年06月02日 20:11 评论:60 浏览: 1575 投稿

      订制男士西裤|定制男士衬衫|型牌网

    订制男士西裤、衬衫这种个性化的服装定制服务近年来在网络上开始流行起来,被越来越多的人所了解和认可,这种体现个性的、极具特色的在线定制服务受到了人们、尤其追求高品味和个性化需求一簇的欢迎和热烈追捧。

     

    这说到订制男士西裤、衬衫的网上定制服务,就不得不提到型牌网。型牌网是北京酷绅服饰有限公司旗下男装在线定制的网站,公司将各种款式的男士衬衫、西裤的产品图样发到网站上面供到访的客户选择,客户根据自己的喜好选好后,只需提供自己的三个尺寸。衬衫为:身高、领围和净胸围决定,裤子则为:裤腰、裤长和净臀围。填写好三个尺寸后,系统会根据客户的尺寸匹配出相应的型号,这时只需轻点鼠标,便可轻松的实现订制男士西裤、衬衫的愿望。那么,型牌男装是从什么时候开始在网上的男装定制业务的呢?又是什么原因选择了这条发展道路的呢?

     型牌网是北京酷绅服饰有限公司旗下男装在线定制的网站。主要是订制男士西裤、男士衬衫等。北京酷绅服饰有限公司是一家做集体服装定制的服装公司,主要是给铁道部及各大企事业单位做集体职业装定制的,他们对于职业装定制有着非常丰富的经验,虽说是做职装,相同的款式,但不为人知的是,为每个人制作的服装都是经过量体师测量数据后,根据个人不同的尺寸量身订制的,为了给每位客人测量尺寸,他们的测量师就有几十人,他们还将每位客人的量体数据记录在案,经过十几年的数据积累形成了宠大的量体数据库,量体数据竟达上百万条。然而,令型牌人想不到的是,这个宠大的数据库为他们后来开展订制业务起到了关键性的作用。那么,作为一个职业装生产企业为何要转向订制男士西裤、衬衫等个人订制业务呢?又是什么原因促使这一转变的呢?

    订制男士西裤、衬衫——个性订制需求引发转变

     
    正当公司的职业装做得如火如荼,业绩不断攀升时,出现了一些情况,就是有不少要求个人订制的。对于一个做团体职业装的企业来说,承接、订制男士西裤、衬衫等零活是一件成本非常高的业务,为一件衣服需要去量体,需要单独采购面料,单独打版,单剪,单独制作,单独售后服务,影响了整条业务流水线,而这些零活顾客又不想出很高的价。这些人一般都是穿着比较讲究也很有身份的人(要求订制男士西裤 、衬衫等服装的人大多和公司的人有某种的关系或者有充分的理由,所以不好拒绝)。这时间一长,发现订制男士西裤、衬衫的零活真的很难控制,也说明个人定做业务的市场空间真是很大。此时,公司已经敏锐的察觉到了个人订制市场所蕴涵的巨大商机。但是,如果真要把零活当做一项业务来做,又如何来做个人定做业务呢?

    如果要做订制男士西裤、衬衫等服装订制服务的话要作实体店吗?通常的,实体的服装店,要当面测量尺寸,反复测量很是复杂。而且制作起来时间较长,费时费力,这样顾客会等的不耐烦,而从经营者角度,开设实体店,店面的租金,人员的成本及各种开销使得经销成本会上升,由此产生的费用必然会转稼到客户身上,使得衣服的价格会很高,因此,这种方式定制衣服也注定了只能为少数人来服务的,无法走出象牙塔,走到大众中去。由于是传统手工制作的,制作时间长,效率低,所以注定无法形成规模。因此,这种方法不可行。

    于是,他们将目光转向了网络。当时,有一些个人在网上做订制男士西裤、衬衫等服装业务的做法是:提供几个服装的型号,来供客户选择,但由于可选的型号少,所以不能满足大多数人的定做需求。

      另外,还有要求订制男士西裤的客户自己量尺寸的,但这种方式仍有问题。如果要顾客自己填报尺寸,而顾客是很难准确测量这些尺寸的。即便他自己能测量,他对这些尺寸也很难有信心。而且,服装厂家拿到这些尺寸也很有可能要进行归号,还有一个很重要的问题就是,当采用这种方式来定做,顾客与厂家存在一个责任不清的问题,大部分消费者很难对订制的衣服满意(即便做得很合体,他也总认为不合适),这种不好的体验来源于他的过高期望,来源于他对尺寸的不自信。但如果采用上门量体,就跟做团体定做是一样的,就像做零活那样,成本太高,企业适应不了,消费者也划不来,这很难启动市场。那么究竟该怎么做呢?订制男士西裤、衬衫等订制服务出路又在哪里呢?


    订制男士西裤、衬衫变现实——十五年经验积累诞生订制密码


    密码订制法的发明来自于一次偶然的机会,黄岳南看到一位服装教授写的文章。文章说,成衣企业宣称自己的服装合体是夸大其词,因为少数的几个号型不可能覆盖所有的体型。这句话提醒了黄岳南:对呀!不合体是因为型号太少的原因,如果增加服装型号密度,每个型号之间的差别缩小的话,这一问题就可以解决了吗。想法一出让黄总着实激动,于是他们立即着手这一计划。


    酷绅公司之前是做团体职业装定制的,他们通常会将量体师每次所测量的数据记录下来,并记录在公司自己的测量数据库里面,这也是他们有别于其它服装公司的地方。往往小的积累成就大的事业,十几年的测量与积累帮了他们的大忙,通过对做过的团体客户的尺寸进行统计,结果非常好,号型还不是特别多,一般的产品,只有几千个号型就能覆盖到所有的人。但这么多的号型,顾客如何来选号呀?

    订制男士西裤、衬衫三个尺寸就搞定——简单才是硬道理


    要想在网进行订制男士西裤、衬衫等订制业务,最主要的是要找到简便易行的测量方法。他们决定用三个尺寸来解决这一问题。但这三个尺寸必须很容易获得,外行的顾客也应该能搞到很准确的尺寸。衬衫选号由身高、领围和净胸围决定,裤子选号由裤腰、裤长和净臀围决定,领带选号由身高决定。身高、领围、裤腰和裤长这四个尺寸一般的消费者自己都非常清楚,也很容易获得。这样的测量设计,操作起来就相对容易多了。他们开始测试,只用客户这三个量体数据来订制男士西裤、衬衫等。有了这三个尺寸后再去数据库中寻找对应的号型,结果正如预想的一样,非常理想,能做到95%的人非常满意,还有百分之几的出现误差,绝大部分不是号型的问题,而是量体与记录的问题,调整一下就合适了。

    这一结果让酷绅人感到非常振奋,于是他们将密码定做法申请了专利,并且注册“型牌”品 牌,建立型牌网。网站的口号是“不量体,也合体”。通过三个测量数据、轻轻松松就能做出合体的衣服。

    之后他们按照每一种型号制作出版型(纸样),而后,在订制生产时,按纸样裁剪制作,并且经过反复测试才最终定型的。型牌男装采用自己发明的密码订制法进行服装定制,不仅使得在顾客订制下单时可以省掉 面对面的量体过程,从而使服装订制业务可以完全在互联网上进行,以便于大规模推广。

    酷绅服装公司以敏锐的市场观察力,及时发现市场需求,并适时作出调整,还开创出了独特的密码订制法,相信通过这一技术,并将之与网络技术相结合。相信他们在型牌网开展的订制男士西裤、衬衫的个性化定制,必将会受到越来越多的人的欢迎与青睐。订制男士西裤、衬衫等订制业务的发展道路也必将越走越宽广。



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    徐军

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