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    个人诚信通如何在网上轻松接订单-我是这样做到的(连载七)

    帖子创建时间:  2011年05月22日 17:20 评论:17 浏览: 1445 投稿

    文:陈雪/原创/四色丝印-亚克力制品

     

        文章有点长,因为是自己2年来总结出来的经验。文采有限,所以只能用自己口说的用笔头表达出来。想轻松接到订单的朋友们,千万别走宝哦......嘻...

     

    题记……

        没有做不成的生意,只有不会做生意的人。我们的马云先生都摆明了观点:阿里巴巴,让天下没有难做的生意。如果在阿里巴巴上没有成交过一笔生意的话,首选怀疑的不是你的能力,而是你的用心程度去到哪里?我自己曾经在生意经看到过许多商友求助类似这样的问题:1-个人版诚信通和企业版诚信通有区别吗?2-个人版诚信通能接到订单吗?3-如何利用诚信通接到订单?4-我不是企业版诚信通,如何去接订单?……….今天,让我明确地告诉你答案,来解除心中的团团疑问吧!个人版诚信通,甚至是普通会员,都可以轻轻松松在阿里巴巴网站上接订单!

          昨天,同行兼好友小建到我们工厂来打个样版,看见我们货仓里堆放着将近30方成品纸箱准备出货。白板上的排单表订单排到了下个月6号,而且上面出了告示:这个月每晚加班到22点。他来到办公室跟我说:“这些订单是不是以前的熟客的续单,怎么现在是谈季你们还这么忙!”

          小建是我老公的老表,之前跟我们合伙搞建这间工厂的,因为间中许多原因,所以去年的10月份就自己另起炉灶,在广州番禺办起了自己的工厂,也是基于业务的发展需要,他是今年的3月份才申请办理个人诚信通的。

           我笑着回答他刚才问我的问题:“不是熟客,是新开发的客户,通过阿里巴巴贸易通询盘后,上个月成交的一笔订单,现在准备出货。”小建只是感叹一句:“哇!这么好。我也开通了诚信通几个月了,不要说订单接不到,连询盘(问的人)都见不着一个。”我紧跟着问他:“你现在的诚信通用得怎么样?有没有遇到什么困难,需要用到我的地方尽管开口哦。”没想到他的回答让我的点失望:“请了一个靓仔每天在管理,店铺里随便发布了几条信息和上传几张图片。”我打开了他的店铺,终于明白了,他为什么开通几个月的诚信通至今都没有成交过一笔订单。

           像小建这样的情况,阿里巴巴普通会员、诚信通会员数不胜数,随手一抓都是一大把。参考小建例子,我将2年来在管理诚信通方面和操作、去写下如何接到订单的经验和大家分享一下。希望刚开通或是或接触诚信通个人或是企业,能从中学到少少的方法技巧,少走弯路少碰壁,大家共同进步,当然是希望能接到更多更大的订单,嘻….

     

    首先,可以从以下几点方法来打理自己店铺。 

     

    一、     结合自己的行业,选取适合自己(企业)主题风格。

         这个很简单,也很重要,在操作方面也比较易懂易做。如果自己是服装行业的,就要选取颜色比较鲜艳、新颖点的,起到令人有一种眼前一亮的感觉;如果是礼品、工艺品行业的,可以适当选取一些跟礼品有关的主题;如果是橡塑行业的,颜色可以要适中一点的;一句话,适合自己的,才是最好的,(因为涉及的行业太多,可以根据自己在行业需求而设置别具一格主题)

     

    二、     店铺装饰,要多方位、多心思来结合行业需求进行版块装潢。

         可以结合实际想一下,自己花钱租了一间店面,除了找对了地头(地点)外,接下来的就是要如何花心思装饰店面来吸引更多的顾客。这里你可以考虑在“招牌”、“栏目”“板块”“整体”风格,来进行相互结合设置。不一定是有设计基础的人才可以设置出别具特色店铺,还是那句话,适合自己从事的行业风格,才是装潢这个店铺的真正目的。有特色的店铺,神奇得可以让顾客在瞬间下订单给你。千万不要像小建那样,花了钱开通诚信通,去没有下心思在管理操作和装饰店铺上。你要把开通和续费诚信通是一项投资,这个不带任何风险的投资,只需要你下心思就可以得到丰厚的回报,这回报就是源源不断的订单哦。青春有限,时间有限,你还在等什么,快快行动起来吧!

     

    三、     版块的设置,可以起到画龙点睛的作用。

         在店铺设置当中,有几项板块是默认自动设置的。我们可以根据需要,来设置多样式、具有行业特点的板块来满足客户需求。不要小看板块的设置看似很简单,真正做到具有特色的板块来衬托整个店铺,是要花点心思去完成的。不过,切忌板块有内容重复、内容表达不清楚、内容眼花缭乱等现象出现,否则影响到意向顾客下单的欲望。

    这里重点强调2个重要点:1:…最新供应信息最好置顶或排列第二(我自己的店铺是公司介绍置顶)。因为我们每天新发的和重发信息都在更新的,这样操作目的是保持店铺信息新鲜度,促进顾客有意向下单。2:推荐信息可以考虑排列在其后,最重要的是每个星期就更新推荐橱窗里的产品信息和定时更换不同的产品,这样操作目的是推荐信息产品有机会排名靠前,被更多的顾客看到,从而有机会促成订单

    (自己是这样操作的,所以信息排名靠前的机率很大,网商朋友们不防试下)

     

    上面是关于店铺的装饰方面设置,这里就要讲到关于产品信息一些方法和技巧。(也是自己平时总结出来的,希望能帮到更多在这方面遇到难题的朋友)

     

    关于产品信息,我把它们列分为:1-发布。2-分类。3-重发。4-修改。

     

    一、     如何发布高质量信息。

         一条高质量的产品信息,一定要具有真实性,可以说是货真价实、物美价廉信息才是高质量信息。产品信息真实详尽满足客户需求,物美价廉产品信息才是吸引顾客硬道理。

         下面列举自己从事的行业,来说下如何发布高质量信息。(我们工厂目前是专业致力于有机玻璃制品和丝网印刷工作。)

    信息标题一:提供亚克力化妆品展示架,有机玻璃制品,厂家定制

    信息标题一:厂家提供有机玻璃喷油丝印加工,价钱优惠,图案清晰

    发布信息时,在标题最好加上“厂家提供、厂家供应、厂家定制”等长尾词语,让买家清楚自己是真正和厂家进行这笔订单交易,还需适当加上“厂家厂价、价格优惠、价格合理”等字眼,从而让买家觉得自己订购的产品是货真价实、物美价廉的,有效促成交易。最好不要在标题上添加“全国价格最平,价格最低”等修饰词,这些产品信息会让买家产生一种供应商在自吹自擂、自欺欺人的成份在里面,交易机率会大大减少。

     

    二、     如何更好地分类发布上网信息?

         像我们这行业生产制作出来产品,多数是属于定制产品,所以有许多企业和厂家都没有统一的型号来分类产品。而生产出来的产品是多样式的,几乎是每个行业都适用到我们的产品,所以应用范围广泛,不同的规格,不同的用料,不同的颜色制作出来的产品,都可以独立列为一个产品类目,我自己是这么觉得的,相信同行厂家也会跟我一样情况。有些厂家也结合了客户需求,把自家产品用不同型号分类出来供买家区分订购。

    不过虽然如此,但分类可以从几个特点来进行列分。这里也有很多种方法供参考的。(以下结合自己来举例)1-可以按行业列分。比如:办公文教-有机玻璃制品、数码电脑-有机玻璃制品、家居用品-有机玻璃制品、食品饮料-有机玻璃制品、、、(依次类推)2-按用途列分。比如:有机玻璃展示架、有机玻璃陈列架、有机玻璃酒店用品、有机玻璃办公用品、、、(依次类推)3-按产品功能列分。比如:有机玻璃台卡、有机玻璃电脑机箱、有机玻璃化妆品展架、有机玻璃标识标牌、、、(依次类推)方法多式多样,只要能达到分类不重复、不含糊、不明确就行。

     

    三、     如何重发信息更有效?

         重发信息可以起到更新供应信息作用,也可以让产品信息排名更靠前,如何更有效地重发已发布上网信息呢?

    很老套的说法,按时段重发,阿里人都知啦。这里简单说下我自己在这方面的操作。

         每天上班必须做的第一件事不是吃早餐,而是习惯性打开电脑,登陆贸易通,然后就是点击“发布商机”来重发第一批信息。有条件的朋友,可以提前15分钟到公司完成这项任务先。大概在9点到10点之间选择重发第二批信息,第三批则选择在下午5点前全部把400条信息发完。这里有个小技巧:如果你谦每天重发信息量太少的话(现在规定是每天只可以重发400条已发布上网信息),不防试下以下我正要提到的“如何修改信息最有效”。

     

    四、     如何修改信息最有效?

         其实我想与上面一起说了算的,但是这里有必要分开来讲下。

    修改信息,一方面是起到信息优化的作用,及时设置关键字优化标题让信息排名靠前;另一方面就是刚才上面说的那个问题,谦每天重发400条信息量太少的话,除了新发布信息外,也可以用修改信息来达到多发信息目的的。

     

    陆续更新中......

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