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    没有工厂的中间商按我说的方法可以在一夜之间拥有工厂?这样做法对还是错?

    帖子创建时间:  2011年05月20日 21:20 评论:464 浏览: 52802 投稿

     见到网友提问。。说如果是做A产品去B工厂,做B产品去A工厂。。做下补充说明:A,B工厂当然是做同种类型的。。我是做真丝面料的,现在有了厂知道了,说说是真丝面料,但里面分类很多,虽然是机器一样,但如果换产品涉及到很多前道工序。。工厂一般不轻易换,一换成本非常高,而且工人的熟练度也是问题。。

    所以指A产品去B工厂,B产品去A工厂了。。

    前提都是做真丝产品的(其它行业类似)。。。

    *****************************************************

    旺旺上很多人一见我,免不了有以下对话

    问:你是专业生产真丝面料的吗?

    答:我是专业的。。

    问:你是工厂还是中间商。。。

    答:我是工厂又是中间商。。。

    问:什么意思?

    答:自己有工厂常年只做几个产品,我手头上在操作有上百个产品。

    问:那到底是工厂还是中间商。

    答:又是工厂又是中间商。

    问:能来验厂吗?

    答:工厂在安徽。

    问:这么远啊。。

    答:窗口在杭州,如果嫌远来杭州,我带你到几个配合好的,样子好的工厂去参观。。

    最终客户非常满足这样的回答。。其实满足了下他是和工厂打交道的心态。。呵呵。。大家都在玩一场游戏。。

    唉,其实客户比较喜欢和工厂去打交道,想想也有道理。但工厂有工厂的劣势,长年就做这几个产品,要别的没有。。中间商有中间商的优势,灵活,反应快,有时价格不一定比工厂要高,比工厂低都是正常的。。无非看到个实体客户有安全感了。。理解,理解。。

    现在有了工厂,也不常去。。因为工厂做的东西,只是供应给几个稳定的大客户。。别的,还是要去别的工厂拿货。。所以现在在想有继续把工厂办下去的必要吗?因为工厂门一关,就是一堆废铁。。。


    说个我的案例吧,N年前,还没有工厂的时候,于是和一个关系比较好的工厂谈好。。希望没有工厂的朋友借鉴,其实如果你没有工厂,按我的方法做好,保你在客户这里留下好的印象。。

    当时没有工厂的时候这样操作的。。。

    1、借用了工厂的杂货室一用,花了点钱,在杂货室口挂上“市场部总经理”的牌牌,背面是“杂货室”最好提中英文比对。。汗一个。。。

    2、花点钱做个立牌子,放在办公室里。。等客人来的时候就从办公室里拿到工厂大门口一挂。。

    3、名片印好,两到三盒。。。一盒给自己准备的,一盒给工厂老板准备的,一盒给生产厂长准备的。。每次给他们不超过5张了。。当然LOGO什么的都要一至。

    4、提前客人一天来工厂,把时间,接待人员都确认一下,然后自己做苦力把杂货间腾空,从会议室借点椅子沙发充充场面。。。

    5、把杂货间里的立牌挂到工厂门口。

    6、晚上请生产厂长,老板一起吃个饭,叙叙旧。。当然让他们明天配合点。。

    7、第二天客户来时,当然一切OK了。。厂长,老板名片也是我一样的名片,也不会再递错了。。几回下来已经是专业演员了。。

    8、顺利把客户送走,收回厂门口的牌牌,到杂物间一切恢复原样。。杂物间门口的挂牌再翻回来,再次成为“杂物间”。。。。。

    最关键的是:如果客户订的A产品,你就带他去生产B产品的工厂去,如果客户订的是B产品,你就带他去生产A产品的工厂去。。。因为工厂产品转换,没有稳定的客户不会转的,一是成本太大,二是风险太大。。。

    所以生意到这份上,最后只是:价格、质量、交期。。。其它都是浮动,没有任何意义。。什么工厂,中间商的。。。去他妈的。。。

    杭州方大丝绸有限公司
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