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    我是怎么把我的衣服价格高价卖掉的

    帖子创建时间:  2011年05月14日 10:37 评论:6 浏览: 4217 投稿

    最近比较忙啊,估计大伙生意也挺好,好久没有来写过帖子了。今天来分享下我最近卖舞蹈衣服的一点点心得。

     

    截图看看

     

    狂舞太郎是我的店铺。后面的一个店铺跟我卖的是一样的衣服,价格比我的便宜多了,因为后面是做了10多年批发的老店铺了。价格打不起。只能另外寻求思路。

     

    对衣服的材料的描述,自己对衣服的了解如果做的很到位。给客人一种专业的感觉,那是相当有威信的。网上有的人价格比我低很多,10多元的都有。拼的是技术啦,价格站实在打不起了。

     

     

     

    经常有网络上的人说上衣跟裙子的材料怎么不一样。其实这个跟客人很好解释,客人反而会帮你多多推广的。“上衣是莱卡棉,含棉量比一般的氨纶棉要多,比氨纶棉重20%左右(其实我也不知道是不是20%,反正比氨纶棉好)。裙子是牛奶丝的,比上衣的氨纶含量多了,跳舞需要飘起来的感觉,氨纶有这个作用。”这样一解释。客人把材料,功能都知道了,马上很幸福的接受我的衣服。有的还很激动,帮我推广。

     

     

    当遇到老师,或者团购的时候,,这个时候价格的把握真的很重要了,如果你一口咬定一个价格,,客人往往会跑了的。

     

    上衣一个客人要我的衣服 55一套的。客人直接说要50套。问我能给多少价格。

     

    如果这个时候一个价格,即使你给最低价格估计多不凑效。因为客人没底,有底也不会有对照的感觉。

     

    如果你这个时候能把价格分层次的报出来。比如10套以下55,,20套53,50套50元,100套 48元、客人马上有个对比。后面的100套48元很重要的。不让客人往下跌的价格。如果客人诚心要,估计就是50元 48元成交。最近成交的记录基本不会低于这个价格。哈哈哈~-~

     

     

    不管你的销售技巧如何的厉害。亲,请你记住质量才是王道,质量才是生命,质量才是我们奈以吹牛的本钱。

     

    最近遇到这样的事情,说我们厂的鞋子亮片粘的不好,不能退货,只能换货,或者维修,运费也不给我们承担。我就觉得奇怪了,你这是一次性的鞋子就算了,但价格是很高的啊。这个基本的保障都不能保护好。

     

    20110514号--狂舞太郎

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