文/安之梦

  昨晚吃完晚饭，老公出去超市买东西，路上碰到我们庆丰做尾货的一个老板，拉老公到他的办公室喝茶。

  都是作库存尾货生意，在交流中不免总是会谈到货源进货及销售的一些事情。

  这个老板是经营很多年的一个很有经验和实力的批发商，也开展网络的批发业务，一直想借助安之梦的网络知名度来合作，但是他一直是主销一些杂款的衣服，以低价打市场的，不太适合安之梦经营理念，安之梦也就一直没有答应这件事情。

  现在这个老板有些困惑，货是销量大，网络上也是每天大包小包的往外发货，但就是没有客户回头，基本做的是一次性生意。

  他做的杂款货基本是一二块，三五块的货居多，还有论包论斤称的，做过杂款货都知道杂款货里面的一些猫腻的，如果是论包的配货出货的，如果说老板负责任就会还会把一些脏的烂的丢出去，不负责任就是乱七八糟，从实质意义上说，质量上完全保证的不现实。

  另外杂板服装，低价当然也就会同旧板相关的，在进入庆丰服装批发市场前安之梦也曾在网络进过一批二块钱一件的一包货，只是杂板，只是贪图便宜，进回去才知道是什么货，有洗浴中心的睡袍，有酒店的工作服，有80年代的上衣裤子，大的太大，小的太小，当然这些货质量一般不会差，但是货进回来往哪里销就不知道了。

  做低价杂板货，有很多人是想着拿几百块钱试下，反正赔了也就那几百块没所谓，有运气大概就赚一把，大多数人大概都是报着这种观念才进这些低价货的吧，而服装批发商也大概是洞察到了这块市场的需求潜力也才经营的吧。

  杂款低价服装库存商大多数是包堆回来的，一批货几千件几万件的估堆回来，有的是一些布料老板们在服装厂里收布料时厂里送的不用钱的，有的是去厂里收尾货服装厂里附带货回来的，也有的是一件一件的从厂里低价点数回来的，所以杂款服装的价格也相对整单货的尾货价格低很多。

  老板们也都是把好货挑出来分类好的高价批发了，不好的当杂款处理的，这就是尾货市场杂款货的潜规则吧。

   如果你是做批发的，大概还可以从中渔利些，如果你是做零售的确实想做这些低价的服装，安之梦建议你去挑着做，不要估堆不要论包，杂款货里也还是可以挑出性价比高的货的，估堆或是论包保障性相对不会太大。

    但是对于尾货杂款，也不能一概而论，精品或是外贸的杂款货还是性价比高很多的，但绝对不是一二块可以买得回来的，按去年的市场价格一些杂款挑款价在15块左右，今年的行情像那些外贸的或是精品的一些雪纺裙子类的都是在25左右可以挑得到好的货了。

    做一二块杂货的大多数都是赚了老板亏了客户，批发的赚到了零售的亏掉了，所以昨天拉我老公去喝茶的老板说网络出了很多货，就是做不出回头客户，我想这是必然的，做生意没钱赚谁都不可能还来拿你的货，而做这类的货，也只能是一锤子的买卖的。 

   我也在怀疑为什么做这类的货可以在阿里生存下来，大概只是太多人想赚大钱了太想一夜暴富了吧！

   发这样的贴子安之梦大概会遭一些人经营库存杂货的骂的，呵呵！不过确实有太多的人向我吐苦水了，安之梦写贴子出来也只是给一些想入行进入库存服装行业的朋友们一个提醒吧，对于库存服装来讲，便宜不是没好货，但是要掂量着你的需求和你的运作来操作才是。