网商故事

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    【2011网商评选】我的天空我的梦--一个疯子网商的发展历程

    帖子创建时间:  2011年04月08日 17:45 评论:642 浏览: 33484 投稿

     

    企业简介

    企业名称:

    广州亮节电子科技有限公司

    企业网址:

    www.lj-gifts.com

    企业品牌:


    产品路线

    新奇特家居日用,原创创意电子产品。

     

    个人简介


    廖复河,男,19763月出生;1998年大学毕业后从事5年高中英语教学;2003—2006年做过教育推广,保险,贸易;2006年手持借款4万元开始创业,并注册第一个普通会员贸易通;2006-2011年,一路奔走,阿里相伴,至今有国内企业诚信通6个,国际贸易诚信通 2个。 2010年加入阿里广州出口通精英会,并任精英会团队打造教练。2010年加入阿里云计划导师团,积极为网友分享商业智慧。


     在出口通精英会做主题分享

     

    为广州阿里巴巴启动大会做激励

     
        云计划导师团

     

    创业之路,阿里相伴

          2006年初第一个贸易通普通会员,ID:LJ1068廖复河。

         创业伊始,我们在广州一德路的万菱广场租了一间面积仅6个平米的档口一间,最开始我们卖的是竹炭日用品,那个时候,没有任何经验,只是从自己的感觉上觉得竹炭是环保的东西,应该有市场。由于销量非常一般,几个月下来,几乎要把仅有的四万块钱垫完了。就在那个冬天,我们通过阿里巴巴了解到一款叫“情侣手套”的产品,我们迅速确定2家供应商,并开始进货。这款产品让我们度过了第一个严峻的冬天。

         因为“情侣手套”我们遇到了第一个贵客台湾的黄小姐,她对我们非常信任,非常亲热地叫我“小廖”,她经常委托我给她找产品,于是在给她找产品的同时,我们了解了非常多的新奇产品。由此我们开始走韩台潮流,新奇特日用的产品路线。那时候,为了找到新奇的产品,在阿里一搜就是上百页,一页一页地看,也许有好的结果,也许,一无所获。

         2007年,注册了第一个个体经营诚信通,廖复河个体经营。阿里相助,我们的产品日渐成系列,经营终于开始盈利。我们有微小的利润,购买了一台新的电脑,一台打印机,这一年,我们请了第一位员工。这一年9月,我们转让到了万菱2楼的一间档口,面积是原来的4倍。此后,我们迈开了快速发展的步伐。。。。。。

          2008-2009年,2008年我们租了一个办公室,亮节电子科技有限公司注册成功,我们开始设计自己的产品,同时申请了第一个电子电脑周边品牌---伊品堂。我坚信,电子商务时代已经到来了,这两年间,我们注册了4个企业诚信通,电子商务专职人员由原来的 1人扩大到6人。在此期间,我们一直摸索电子商务的发展之路,电子商务业绩逐渐上升,但是,电子商务业绩,一直还没能超过店面的营销业绩。

         2010年是我的沉淀年,我们在全方位完善公司的管理体制,文化建设,团队管理。成功打造了一位行政主管,一位销售总监,。。。。销售上,我强力加大了电子商务的团队打造,电子商务订单量开始增加,并且开始追上并超过店面的销售业绩。在这一年,我被推荐加入了广州阿里商会,并很快被推举为骨干,每个月坚持参加商会的分享会议。20108月,我受邀参加阿里的杭州西湖论剑。

          2011年是我们加快发展速度的一年,我们提出年销售5000万的业绩目标,广度深度上强化产品开发力度,稳固公司体系,培养骨干人才。阿里将成为我冲锋陷阵的最好伙伴!

     

        至今,我们拥有国内企业诚信通6个: ID:lj1068 ID:lj1888 ID:lj10688 ID:lj106888 ID:liangjiea ID:liangjieliaonaiwu国际诚信通2个:ID: gz51have  ID: lj01  淘宝旺铺2个:ID:annwdn  ID:hobson88。阿里有我,我有阿里。

     

    我和马云

          第一次认识马云,是在一个“走鬼”卖书的地摊上,我买了第一本马云的书《马云创业思维》,看到封面上马云的肖像,我内心惊叹:“哎啊!我怎么这么像马云,马云怎么这么像我!”回家后,我快速翻阅,不时拍案叫绝,我的太太看到这番情景,嘴里喃喃说“疯了,真的疯了!”我说“老婆,你真的不知道,原来我不仅和马云长得像,我的想法和思路也和他如出一辙啊!”虽然这话有点自诩,不过,我和马云真的产生了共鸣。这也更坚定了我的电子商务发展路线和企业的管理路线。当我得知马云也是当过6年的英语教师时,我心中真的在窃喜,哎啊,马云就是我兄弟!

         那本书,我翻看了五遍有余,书上做满了标记。从此之后,我看到马云的书就买。(虽然这些并不是马云本人出的书)。从此之后,我的谈吐之间,少不了“马云”的名字。和员工一起学习,我脱口而出:“马云说”和客户交流,我还是重复“马云说。。。”乃至和朋友家人聊天,一不小心又是:“马云曾经说过。。。”。至此,我无可救药地爱上了马云,我正式拜他为师。(虽然至今还没机会请他喝我的拜师酒!)我常常和朋友客户提到,马云就是我的师傅。

        一直想见马云,更希望能和马云合个影,所以,20108月,受邀去“西湖论剑”的时候,我欣然前往,一是和网商们切磋“武艺”,二是为了见见我的师傅---马云。见是见着了,可惜马云功夫繁忙,来去匆匆,没能合上影。20113月底,厦门的网商大会也是一样遗憾。要是这次能晋级网商30强,我一定要告诉马云,我想要和他合个影,他是我师傅!

     

     看看我某个部位像不像马云。哈哈!

     

    感恩阿里:

         感谢阿里,创业伊始,阿里一直伴我同行,在阿里,我找到最好的供应商,在阿里我找到最优质的客户。

         感谢阿里,阿里的知识产权维权系统,为我们的专利产品竖起了一道防线,使得我们的产品得以生存和发展,直至深入人心。2008年以来,我们为“伊品堂”品牌,设计生产了近20款专利产品,其中15项专利已经生效。面对仿版遍地,我们曾经非常灰心和绝望,觉得自己辛辛苦苦花了半年甚至一年想出的点子,研究出来的产品,竟然在上市一个月后,就被成功抄版,仿版以低劣的材料,粗糙的做工出现,却用低廉的价格轰炸着我们的市场。当我们去义乌商贸城走访时,我们禁不住心酸,那里仿版横流,几十上百家经营着我们持有专利的翻版产品,甚至连和我们有深度合作的客户,也同时经营着翻版。2011年,我们毫不犹疑地取消了与几家客户的合作,原因就是,“挂羊头,卖狗肉”。表面上摆着我们亮节伊品堂的专利产品,实际上却是在销售伪劣,价格低廉的仿制品。

        阿里知识产权系统为我们这些原创产品设下了最后一道防线,当我们第一个产品专利镜子风扇专利书下达的时候,我们立刻建立投诉系统,将那些仿版一一下架。至今,我们上传阿里知识产权系统的专利达15项之多。清除了一批又一批的盗版产品,为企业设计及客户销售建立起了信心。在此,非常感谢阿里知识产权部门工作人员的辛苦付出,为我们守护这道产品防线。与此同时,我们聘请了广州法全律师事务所的胡律师为我们企业的法律顾问。有了这两道屏障,我们将更有效地开展我们的知识产权维权行动。

        感谢阿里,2010年以来,开始有较大数额的订单从阿里飞向我们,而更让我们欣喜的是,进入2011以来,我们的电子商务沸腾了一样。一些大企业的订单接二连三地朝我们砸过来,电子商务的业绩已经连续3个月大额度超过店面的业绩。第四个月的目标业绩也从原计划500W临时修改成600万。有这样的成绩,除了于我们的伊品堂品牌专利产品的增加和丰富有关外,也是我们电子商务成长的见证。

        感谢阿里,阿里开展各类培训学习活动,让我们受益菲浅,从淘宝到阿里,从国际阿里到速卖通,我们在阿里大学成长壮大。没有阿里,谁还能成就我们这样的时代网商!

    广州亮节电子科技有限公司
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