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    两个采购使出连环计轮番忽悠,新手业务员终于招架不住了……

    帖子创建时间:  2011年03月31日 10:29 评论:580 浏览: 124396 投稿

    这个客人是我10年的一个客户,客户称在阿里巴巴上看到我的研磨抛光机,就直接电话询价来了,当时我也给他报了一个比较合理的价格,他说到时会来我厂可派人来看看机器!偷笑我窃喜,感觉这个客户意向还可以!

    差不多两天了,我电话给客人,问什么时间安排人过来看机,他说今天有人会过来我厂,下午,他们公司采购部经理就过来了,看了机,很满意,只是说价格上面要优惠些,说他在哪里哪里看到的一样的机,比我们的要便宜多少多少,要我跟老板申请申请优惠的价格,就定下来,我说好的,我会尽力而为!

    其实做这行,我们一般会给客人试板,确认样板OK,我们提供技术支持,客人才下订单的,这个客户不同,他也说明白了,不要求我们提供技术服务,只要这台机,裸机就行,嘿嘿……

    然后,问题就来了,我都不知道怎么会这样……

    自这个采购来过我公司和工厂以后,有三个早晨,基本上每天要打电话给我,不是告诉我如何做生意,就是说哪里的东西比我们的要好,要更便宜,另外就是说一些什么这个行业是怎么怎么样的,我这个糊涂的业务员再怎么糊涂也明白了,就是那么回事呗,我也挑明白了,他也不接受,我简直纳了闷了思考而且当时价格我也让了步了,他还在说这些……难道还要求我降价吗?

    事实上也是这样,就在我很郁闷的时候,老板也说这个单能做就做,做不了就不做了,客户一味的砍价没啥意思,我们也不可能做亏本的生意!我也就放之任之,没管它摇头我完全是被逼的!

    奇怪的是,那个最先跟我电话联系的(不是采购经理,我当时也不知道他是什么职位)突然给我来了个电话,就说了句,别人多少钱给卖,你多少钱加一点就不能卖吗?大家都沟通了那么久了,逼着我跟他做这个单,哎,我直说了,多少钱你能拿就拿,拿不了我也没办法了,已经到了最底线了!就这样,我又降了一点给他!

    其实,最后这一次,我要是坚持我自己的立场,也不会再降价的,看不懂人的心思,被客户的两个采购弄晕了!而且没弄明白谁主谁仆,以后一定要保持清醒的头脑,遇到这种事!后来还发生了很多不愉快的事情,纠结了我好久,许多也不是一会说明白了,以后我会继续发帖跟朋友们说的!

    对于我来说这是一个学习的过程,我是新手,我怕谁!老业务员不要笑我哦!

     

    下回链接>>两个采购使出连环计轮番忽悠,新手业务员终于招架不住了之二http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/119_28589552_.html 

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