两个采购使出连环计轮番忽悠，新手业务员终于招架不住了……
这个客人是我10年的一个客户，客户称在阿里巴巴上看到我的研磨抛光机，就直接电话询价来了，当时我也给他报了一个比较合理的价格，他说到时会来我厂可派人来看看机器！
我窃喜，感觉这个客户意向还可以！
差不多两天了，我电话给客人，问什么时间安排人过来看机，他说今天有人会过来我厂，下午，他们公司采购部经理就过来了，看了机，很满意，只是说价格上面要优惠些，说他在哪里哪里看到的一样的机，比我们的要便宜多少多少，要我跟老板申请申请优惠的价格，就定下来，我说好的，我会尽力而为！
其实做这行，我们一般会给客人试板，确认样板OK，我们提供技术支持，客人才下订单的，这个客户不同，他也说明白了，不要求我们提供技术服务，只要这台机，裸机就行，嘿嘿……
然后，问题就来了，我都不知道怎么会这样……
自这个采购来过我公司和工厂以后，有三个早晨，基本上每天要打电话给我，不是告诉我如何做生意，就是说哪里的东西比我们的要好，要更便宜，另外就是说一些什么这个行业是怎么怎么样的，我这个糊涂的业务员再怎么糊涂也明白了，就是那么回事呗，我也挑明白了，他也不接受，我简直纳了闷了
而且当时价格我也让了步了，他还在说这些……难道还要求我降价吗？
事实上也是这样，就在我很郁闷的时候，老板也说这个单能做就做，做不了就不做了，客户一味的砍价没啥意思，我们也不可能做亏本的生意！我也就放之任之，没管它
我完全是被逼的！
奇怪的是，那个最先跟我电话联系的（不是采购经理，我当时也不知道他是什么职位）突然给我来了个电话，就说了句，别人多少钱给卖，你多少钱加一点就不能卖吗？大家都沟通了那么久了，逼着我跟他做这个单，哎，我直说了，多少钱你能拿就拿，拿不了我也没办法了，已经到了最底线了！就这样，我又降了一点给他！
其实，最后这一次，我要是坚持我自己的立场，也不会再降价的，看不懂人的心思，被客户的两个采购弄晕了！而且没弄明白谁主谁仆，以后一定要保持清醒的头脑，遇到这种事！后来还发生了很多不愉快的事情，纠结了我好久，许多也不是一会说明白了，以后我会继续发帖跟朋友们说的！
对于我来说这是一个学习的过程，我是新手，我怕谁！老业务员不要笑我哦！
下回链接>>两个采购使出连环计轮番忽悠，新手业务员终于招架不住了之二http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/119_28589552_.html
相关推荐：
- 【臻尚网络】签到啦签到啦！ 71
- 女孩子差不多行了，何必这么逞强？ 245
- 走走串串真有这回事 350
- 做职业女性还是全职太太？你会怎么选 222
- 【商家分享】 - 碰到这样的客户心理… 120
- 【商家分享】 - 心塞塞，气闷闷 85
参与评论