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    心痛!八百多件衣服论斤只卖了263块!

    帖子创建时间:  2010年11月22日 09:13 评论:313 浏览: 35096 投稿

    文/安之梦

      这几天我们回来了一些女式的品牌尾货的夏装和春装外套等近5000件,为年后备货,因冬装棉衣毛衣类的还有不少货,所以仓库和档口里也没什么地方存放了,没办法就得到处捣腾地方出来,所以把一些杂货一些滞消的还有以往一些检查有点小质量问题的货全部整理出来,大概有八百多件,一次性当废品卖了,是论斤卖给一个收购库存的,总计才卖了263块。

      在我们库存尾货市场其实也有很多论斤卖衣服的,但基本是做那些杂货的,整单货都基本不会上称来卖,衣服必竟不同于毛巾什么的,而能上称称的也基本是有一定质量问题的货居多,对于买家来讲,如果运气好就会称到一些好质量能卖上价的,运气不好也只有赔本的份。

       就说今天上门收我货的这位老大也是做尾货库存的,按斤收货,论质给钱,有收一块的,有收五毛的,收我这个是给七毛一斤,因为看我的货比较杂,毛衣上衣雪纺小衫T恤长短袖,中老年阿姨装靓女装等什么都有,所以只给了七毛钱,但为了清理地方也就卖了,而严格的次品率并不高的。

      当然这里面如果按成本来算对于他们专做这个的论斤卖可以赚钱,本来他们的货多数是估堆来的,可是我的这些服装最便宜的夏装T恤也得几块钱来货,还有十多块和二三十来的货也统统的这样卖掉了实为心痛也亏大了。

      其实,一直就有很多客户问我们安之梦服饰有没有论斤卖的库存服装,按理这些货如果出在网络上一件货三二块钱还是容易卖得到的,但是这样的货网络有客户需求,我们也不能出给客户,网络生意把质量关很重要,不能为一时的利益。

      本来今早是把所有的这些杂货放在档口前想让其它一些档口一样摆放着任人挑,几块一件,真的有很多人来挑,最开始是老外挑了有十件,卖了一百块,后来又有一个做零售的女的挑讲价五块一件挑了一些,再后来就有几个买零售的买了几件,但是那么多货放在店门口着实不雅观,也没有人看管,如果按这样的挑法不知道什么时候能处理完,我这个人性子比较急,卖这些东西也不是我的重点,所以我干脆告诉老公找个收货的,给几百块钱卖掉算了,看着这些像垃圾一样不顺眼。

       收货的人也真快,不到十分钟打过电话后就开着摩托车过来了,一个实足的大胖子,看来在收货上的确是赚到了,呵呵,因为我以前从没有论斤卖过货,也很好奇这些货他们收回去如何处理,胖子说是以一定的价格论吨卖给比较穷的国外或是一些机购买去捐给灾区,咱也不知道是真是假。

      这些货其中有一部份是网络客户出货检查出来有一点脏的,一些掉线的,有些吊扣子,一些轻微的染色等,问题都不是很大的货,零售或是一些自己挑来穿是没什么大的影响的,所以今天摆了一下也被人挑了不少,还有一些T恤和裙子是去年夏天卖剩下的只是因为单色款式有些老有些滞消,因为我现在重在做一些高档的尾货库存或是品牌尾货,所以也不打算在经营那类的货,所以就不计成本一起给清理掉了,的确是亏得不少。

       做库存服装如果说是没有次品那是不可能的,一批货回来或多或少都会有些,只是因为我不做杂货,相对质量问题的会少些,但是因为网络上出货,对于质量的要求严格,有一点小问题的也不能发出去,所以也就会随网络的不断出货留下来些所谓的质量问题的服装。

      其实一直也还是有很多人怀疑我们安之梦服饰的为什么网络上做库存还会有这么好的信用,所以今天看到这么多的次品出来,也就证明了我们服装在质量上是如何把关的。

      同样的货在档口里基本是批量出正常也不会留下什么次品出来,所以做尾货的都基本是喜欢低价些批量出货不愿小量出货,因为最终合算下来就是高价卖了先期的后期下来的也是没利润,这是所有做尾货的都是明白的道理,当然这里不是说在档口里出货就是抗人,拿货的人都会核算出一批货里去掉多少次品合后价的利润,而就是在档口里出货,真正的生意人也不会故意掺杂次品进去,能做大生意的都基本是需要回头客户的照顾很重要,所以生意人也都知道这一点。

      但是相对而言,通过网络出货就会在利润上损失大些,今天卖的这八百多件衣服虽基本是夏装为主,但是按成本合算也有万八块的,但是因为安之梦服饰在网络上一直是靠信用和客户的口碑走过来的,所以坚持在质量把关比这点损失更为重要,所以这也就是让我们做库存尾货能长久的生存了下来直接原因了.

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