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    【营销100强候选企业】+疯了,卖假货居然也能成就卡瑞丝,在阿里您也行的......

    帖子创建时间:  2010年11月18日 19:05 评论:515 浏览: 62086 投稿

        我们卡瑞丝假发当时以淘宝集市开始营业,之后成为阿里巴巴诚信通会员,再是入驻淘宝商城,客户主要来自互联网,既然从事电子商务,在网络推广、品牌宣传上可以说是不借代价,同时也取得了喜人的成绩。

        阿里巴巴诚信通网站由原来的“个人诚信通”变成了“企业诚信通”,这样的蜕变有时候自己想想都觉得不可思议,并在今年年初注册了一家公司、一个生产假发的工厂。想想刚开始从事网店经营的时候,什么都不懂,电脑都不会用,网站不知道怎么登陆,更别说网店的装修了,正因为阿里巴巴对我的不断培训,才有今天的成绩,假发王子在此分享下这两年来的营销经验。

           一、高清晰的图片绝对是吸引大小客户的重要因素。


         年初公司请了专业的摄影师,专职的模特,专业的化妆师,占总亲自上阵,每天早上6点钟一队人就满义乌转,选景选角度,最关键的还是摄影师跟模特要找感觉,两个人只要有一个人找不到感觉,拍摄起来就会很累,摄影师对模特和拍摄角度的把握很重要,(如对选景的角度,对模特的角度,对假发发型的角度),摄影师都应该有一定的把握能力,一款假发要拍上40-50张,一天下来只能拍5-6款假发,另外公司招聘专职的美工每一款假发从40-50张中挑出最好的一张进行PS处理。图片就是网商给客户展现的商品,直接影响到销售额,高清晰的商品图片是进行销售的根本。

         二、产品的发布。


         我们假发诚信通发布的信息545条,信息质量都是5星的。按照要求一步不少:
    1、类目:类目要选择正确
    2、产品属性:完整、正确的填写产品属性;
    3、信息标题:请使用表述清晰并且包含产品关键信息的标题;
    4、产品图片:请上传产品的清晰实拍大图;
    5、详细说明:在详细说明中图文并茂的说明您产品的优势和特点。

     

        三、抓住了假发行业做网销宝的先机

        2009年5月份开始做网销宝的时候,现在还很清楚的记得当时网销宝服务人员对我说的一句话:“网销宝要做就趁早,标题不会起,图片质量不过关不要紧,先做起来,这些都可以慢慢的完善。”假发同行业的商家做网销宝的真的很少,一年多前的关键字也便宜,假发这个关键词排在第一名才三毛钱(现在的话要六块钱),我们在网销宝后台设置了1809个关键字,那段时间没日没夜的选关键字,最后很感谢网销宝服务部门给我们提供的词表,让我们在选词上变得很容易很简单。

      

          后来通过网销宝的培训,我明白了泛义词与精准词的作用,我们网店的精准词是“假发批发”,这个关键字的设置能让目标客户找到我们的网店,完成交易,省时省力,但泛义词的选择也是很有必要,很有用处,购买一些跟自己的行业无关又冷门的关键字,不仅可以提高网店的流量,而且对点击进来的用户的记忆是很深刻的,本来冷门的关键字搜索的人就不多,分析用户心理搜到了跟自己无关的网店,他就会有一个很深刻印象,下次自己有需要或是朋友有需要的时候可能就想起我们的网店,因为是冷门关键词所以价格很便宜,就像我购买的“五金”很冷门,排在前十位才8分钱,对于我们供应商来说很划算。

     

         当然11月份以后网销宝2.0上线以后,我们后台的很多关键字已经相关度不够,最近一段时间在做慢慢的修改。

     

          在此非常感谢网销宝服务人员的代理操作,有时候我们真的会忙的不可开交,完全把后台关键字操作的事情给忘记了,幸好我们申请了网销宝的VIP帐户,享受网销宝的帐户托管服务,才没有使我们的热门关键字石沉海底。


        用了一年多的网销宝,给我们带来的效果很明显,曝光率、点击率、反馈量一直都是呈上升趋势,成交量也很好,再次感谢网销宝给我们带来了一笔又一笔的订单。

       四、选对关键字、标题吸引人、图片高清晰
    假发”“假发批发”这两组重要的关键字搜索都能排在第一页。

    假发”第一页产品图


    假发批发”第一页第一位产品图

       五、加入“诚信通”,做到真正的诚信,对客户负责
        对客户负责,就是对自己负责,“诚信”是企业发展之本,没有诚信企业无法前进,更别说要发展壮大,我们卡瑞丝假发还处在品牌建设初期,知名度还不大,做广告做推广是宣传方式之一,但品牌要做大,靠的还是客户的口碑,口口相传才最具说服力,而口碑相传的前提是要有诚信。

     

          公司网络销售部的姑娘们,一个个看上去很小(嘻嘻,其实她们的平均年龄的确是很小),但每天上班都精神饱满,一身的干劲,每天跟顾客的交流,她们都应付自如,面对客户的投诉,她们也能保持清醒的头脑,沉着冷静的处理,公司的发展离不开她们的辛勤劳动和付出,在这里衷心地感谢网络销售部的这班小姑娘。

     

          今年7-10月份,义乌分区域性停电停的很厉害,停电对于我们阿里巴巴商家来说,简直就是一个灾难,我们也着实为客户们捏一把汗,看到我们的网店客服们都下线了,他们肯定很着急,记得那天外面风雨交加的,但客服们还是冒雨连续找了好几家网吧,开始了在网吧办公的生涯,不为别的,只为了给客户们一个好的服务。



       以诚信的方式来维护我们忠诚的批发客户


       六、活跃在阿里巴巴商人论坛,及时的参加论坛活动,提高知名度
        很长一段时间,我们“假发王子”这个账号只是断断续续的在“网销宝”论坛活跃,期间认识了森锐合金花树森、把世贸易沈小峰、天地彩钢孙海霞、山里山外山核桃徐星灯、琪志服装张本勇……

        7月底我们有专人负责论坛,在此非常感谢“国贸论坛”让假发王子找到了可以依靠的组织,感谢国贸版主肥钱老大,美女版主猪猪、兰姐、俏俏、杜杜,帅哥版主明明,还有蓝YY、纳长、辉哥、小米……因为有国贸论坛,才有假发王子的快速成长。

        最后要感谢的是黄展晶晶平姐,引领假发王子参加黄展品牌专家的竞选,成为了黄展品牌十大专家之一,这个月月初也顺利的竞选成为“黄展论坛”的副版主,假发王子与我们的黄展品牌专家们并肩作战一起继续努力着……

          七、注重网站建设,吸引供应商的眼球
          我们会经常收集一些批发商跟内部员工对网站建设性的意见,对网站进行定期的修改,迎合客户们的使用习惯,让客户的使用尽可能的便捷,减少审美疲劳。

    黑白红的搭配永远是经典的搭配。


          、如影随形的投放,不仅提高了知名度,使我们网站的流量一路持长。




          九、黄金展位的投放
          
    黄金展位的投放大大增加了品牌的知名度,店铺曝光量一路标升,在增加了知名度的同时,公司会严格保证产品质量与服务质量,让卡瑞丝假发品牌真正做到口碑相传,产生品牌独特的文化内涵。



     

            十、标王竞标成功
            “假发批发”“日本假发”“非主流假发”标王已经拍下,2011年1月1日开始正式投放,期待当中......

     

            感谢阿里巴巴给了我们这样一个建设品牌的平台,在阿里你也行。

     

     

     

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