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    【营销100强候选企业】+用实事说话,曝光量数10万背后的经验分享

    帖子创建时间:  2010年11月18日 10:40 评论:1707 浏览: 115067 投稿

     (提和引子:今年我们两个诚信通账号都在使用,业务量激增,为了满足客户需求,正在内地建新厂。之所以有这么好的业绩)

      作为网商,的确要知道提高询盘率的方法。相信在这次活动中,会有更多的朋友发帖,来分享到这些技巧和成功经验。而我要说的,不只是学会方法就万事大吉,还要自己用心去做,实践中会进步更快!阿里巴巴的服务老师始终在网上等着解惑呢,方法的问题不清楚时还可以问到她们,我的进步就与她们的苦口婆心密不可分。当然我更喜欢和所有的朋友在交流中学习,在实践中共同进步!

    (下图可以看出,在小宝老师指导下,我们的信息全部是5颗星,http://qz0207.cn.alibaba.com有网站链接,朋友们可以去体验)

     

       (我不敢说我们已经很成功,今天我想通过实例,从一个个切身的经历中,和朋友们分享把事情做好的真谛!)

       一:网商要求彼此诚信。我们和内蒙的客户有过这样一个故事:客户开始就很信得过我们,而我却信不过对方,对方全额付款后,我们才定做生产的。原因是首先她相信诚信通会员的诚信度比其他人高!看到我们的网站后,发现我们不但是老诚信通会员,还有两个限量版诚信通账号,并且是2010年的优质供应商,又有诚信保障金,发现我本人常常活动与网络论坛,即是网销宝专家,又是版主。(这些是每一位网友都能争取到的而我们在千里之外,看到她的信息却很有限(下面既是)。



    以上是对方的信息。(朋友们可以联系她核实,请不要过分打扰,生意人都很忙的)。

       收到对方的货款后,我们就积极备货,准备生产。然而以前我报价的衬衫面料,市场断货了。虽然货款已经收到,就要对客户负责!平心而论,以次充好绝对不是咱讲信誉公司允许的事;于是,就拿更好的面料代替生产。这事当时我们没有提前告诉对方,怕对方说我们收到钱后又在涨价;只是在发货的时候,才告诉了客户实情。让客户收货后看一下这个衬衫质量,比前面计划的面料要好,每件价格增加10元钱。如果认为值就再补给我们,认为不值就不用给了。后来客户收到货后就电话告诉我:“这个衬衫面料比我想象的好,值你说的价格,我愿意每件再补10元钱”。彼此的诚信让我们成了合作伙伴,后来她在第二次要货时,把钱补给了我们。我们都很珍惜彼此的信任,相信我们的合作会走的很远!

       二:积极参与论坛活动,积累人脉。参与论坛的不同活动,是展示自己的人格和价值观,树立公司形象,介绍自己产品的捷径;经常在网上沟通的朋友,信任度很大,未曾谋面的网友,见面后特别亲切!这一点,参与不同的群,经常参与阿里活动的朋友都深有感触。

      大家都熟知的森锐合金花树森把世贸易沈小峰天地彩钢孙海霞假发王子占建华捷达铁柜姜朝凯山里山外山核桃的徐星灯……还有很多很多朋友,以前我们在网上经常聊啊聊,像真的一样;可是当我们在杭州参与阿里活动,见到活人时,却都是陌生的面孔;而当我们递名片的时候,又激动地抱在了一起!虽是短暂的相见,我们之间已经没有了隔阂。

        这里还有个小故事,与朋友们分享网友互动的价值。今年9月,我们出口到白俄罗斯的校服,要先发往北京中转,客户要在北京验货后才能付清全款。由于是第一次,公司都很谨慎,虽然我们相信自己的产品质量不存在问题,怕万一货款出事。开始准备派一个人跟货过去,然而生意特忙,人手本来就少。我忽然想到了网友捷达铁柜姜朝凯,他是在北京的,我们在杭州见过啊,那么好一个哥哥,就让他帮忙了!随即贸易通告诉他,他也很乐意为朋友代劳,事情最后圆满解决了。

       后来我想,如果不是在贸易通上经常沟通、论坛互动,彼此悉知人品;如果不是大家都积极参与活动,我们得以在杭州见面,我怎么也不敢把货发给他。

    这是我们在杭州钱塘江边,参与阿里植树活动时风雨中的留念

       三:善于分享自己的成功经验。像唐僧一样,只要念的是真经,大家就能从中受益。这样就能有很多朋友,他们有困难和疑惑也会主动找过来。阿里的一位朋友也说过:如果孔子当年不愿把自己的知识分享,不开坛讲课,就不会有数千弟子,也不会有我们后来人对他的敬仰!其实,网上的朋友很多是善于学习,勤于学习,求知若渴的;在我们与朋友互相帮助的同时,反过来,他们的不同看法对我来说,也是难得的财富,毕竟我们不是千手观音,不可能面面俱到,而朋友的分享,让我也受益良多。

       这种互动的例子更多了a:我刚到社区,看到别人的签名档很好,可是当时300点财富值对我来说是天文数字;靠回答问题来积累,那时候回答几个才能中奖3点财富值,可我不会到论坛发帖子,是红旗渠平民刘明建给我指点了迷津;而后来,又是我提示他体验网销宝的红包。互动中我们彼此在进步!



      b下面这位是深圳的龚小姐。去年底,他看到了我的一个帖子情绪低落,就鼓励我不管挣钱多少,回家和父母一起过年,我心存感激;而后来,我一步步教会她使用网销宝做生意!


      c伟业饮水器的陈玉刚,未曾谋面,我们成了挚友!

    他刚到论坛时,跟我开始时一样笨,什么都不懂。发帖子简直就是广告贴,我带他学用签名档,他的财富值不够,就送给他,帮人帮到底啊;现在他的生意比我还好,反过来又帮我很多忙,介绍了好几个客户过来。


       依靠诚信通平台的优势,我们诚信经营,良性互动,业务量与日俱增。为了满足客户需求,新的厂房正在装修,春节后将正式生产。

       在阿里巴巴,做诚信网商,积极参与互动,你不成功,客户和朋友会推着你走向成功!

     

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