外贸论坛圈

  1. 4.7万 成员
  2. 15.0万 人气

参与评论

    和商人社区一起,为收集108条广交会成功秘诀而努力!!

    帖子创建时间:  2010年09月20日 15:29 评论:55 浏览: 3296 投稿

    备受中小企业关注的广交会将于2010年10月15日在中国进出口商品交易会展馆开幕了,这一次已经是第108届了。这次主要展品范围包括五金、工具、车辆(户外)、工程机械(户外)、家用电器、电子消费品,相信阿里上也有很多商友开始摩拳擦掌的准备了吧。

    为了帮助小企业在这次广交会上马到成功、大有收获!小喇叭代表阿里上面的中小企业向大家征集108条参展成功秘籍啦,参加过的听说过的看过的商友们都不要吝啬,晒出你们的宝贵技巧来!!

    希望大家踊跃来分享你们的知识哦。(只要跟贴回复就行啦,很简单~)和商人社区一起为收集108条广交会成功秘诀而努力!!!!

    ------------------------------------------------------------------------

    第45条:山地车折叠自行车 MTB
    诚信,热情,坚持,价格都要有优势

    第44条:靜致遠
    我觉得应该这样:看到老外过来,用手猛烈从后面弹他头,然后装做很开心地喊---“老弹,去又来广交会了,我是卖XX的XX公司啊”。客户必定铭刻在心!
     
    第43条:lah9711
    可以准备一些小食物,给客户品尝,这个花费少,但能带来很多客户。现在客户都有占便宜的心理。
     
    第42条:晶晶亮珍珠
    一定要告訴别人你在哪個展館

    第41条:ydstracy(ID)

    广交会后期客户跟踪工作也很重要,时常发一些新产品或者问候信来加深客户印象也不错的!

    第40条:ydstracy(ID)

    .还有我认为,现在的买家们,比的不是价格,更多的是在比服务,比质量,他们求的是长期合作的关系。现在很少会有买家在展位上当场下单的了。所以我们当时在展位上报的价,回去还得再发一封邮件报价给他。

    第39条:ydstracy(ID)
    长期驻守展会,并不是参加过一届广交会就能接到客户的。要长年坚守阵地,这能给客户带来一个安全隐定的公司形象,同时,也是在为自己公司做广告啊。只要方向对,相信坚持就是胜利!坚持就肯定能带来效果!

    第38条:ydstracy(ID)

    如果允许的话,去展位请带多些椅子。我记得我以往客户来看展品时,一时间好多人把展住挤满了,凳子又只有两三把,一些买家见你忙就径直要走,我后来在想:要留住刚来就立马准备离开的客户,你能第一时间提供一把椅子让他先坐会,这买家逛得累了头也昏了,总得坐会儿歇息吧,那么在歇息的时候,他是不是会坐着在你的展位搜索,并锁定他感兴趣的产品仔细的端详然后再来问你了?

    第37条:ydstracy(ID)
    最好能统一服装,戴工作证或者有公司Logo的证件,这些能让客户觉得这家参展的公司很有实力很规范

    第36条:ydstracy(ID)

    先在自己公司的网站新闻公告上写明我司将参加第108届广交会,欢迎各客户前来参观指导,这花了钱的展会先得让大家知道吧!哈哈,这个工作我们公司做好了。然后发邮件告知各位联系过的客户,发广交会邀请函过去给他们,并附上自己公司名字,展品,参展时间及展位号,还得提供手机号码方便联系,参展时手机保持24小时开通。我们现在就是在拼命地发邀请函给世界各地的客户。最近还收到一些客户主动问我们的展位呢。

    第35条:义百利
    有空的时候到你的竞争对手的展位上转转,了解一下对手的情况以及对手的最新产品,肯定有好处,做到知己知彼!

    第34条:凯文白云
    知己知彼,百战不殆.

    第33条:娅慧080
    我觉得一般来好几个人的,那么会是客户,仔细听他们交流的话是什么,可以听出点什么的。如果是一个人的话 很多人都犹豫不决,下单机率不大

    第32条:章家水产品
    我觉得身体才是赚钱的本钱,一定要保持好体力才好干活啊
    要吃早餐,不要熬夜。广交会的饭一点都不好吃,但一定要吃,否则就没有精力去拿单了。不要穿太高的高跟鞋。广州现在已经热起来了,可是展馆内的空调很冷的,建议带上薄外套。

     第31条:罗甸特种水泥

    白天在展会也许很累了,但晚上仍然不能松懈。可以借机会请有意向的客人吃饭,也可以带客户去公司的板房参观(如果公司在广州或广州附近的城市的话)。晚上回到酒店后,也发报价单及合同给客人,这样客人对你们的印象会深很多。

    第30条:齐冶橡胶厂

    有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人,但慢慢要分清(刚开始可能困难),有些客人不是做你这行的,不是很懂,可能只是感兴趣,你报他价格,高或低他自己都不知道,但一个劲地压你价格,象这种客人,稍试探一下,不行的话,就不要睬他了,说句夸大点的话,这样的客人,你就是把你的成本价给他,他也不会下单给你。

    第29条:春意阑3

    可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户,礼品不要太值钱,精致而又富有中国风情,这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象,而且也很温馨而又很有人情味

    第28条:june饰品-薇

    碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候,这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人,切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户,可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

    第27条:恒大文具

    有空的时候到你的竞争对手的展位上转转,了解一下对手的情况以及对手的最新产品,肯定有好处,做到知己知彼!

    第26条:天津华鑫

    送样品时要看客户,不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了,碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多,可否留张名片,回去后再寄给他。

    第25条:hzhmfz159

    在广交会的时候,他只是去你们那随便看看,问问,这些客户没底,说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联系了,如果名片有他们的网址那是最好了,先参观参观他们的网站,查清他们的底细,他们主要经营什么样的产品,再按照不同的情况向他发不同的资料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

    第24条:蓝雨名品:

    你怎么了解同行的价格呢?
    我总结了一下,也是一个常规的方法,第一个了解价格这方面也是了解我们的竞争对手,通常途径第一个是网络去找,第二个是我们中国有一个进出口商数据库,第三个是海关数据库,这三个是我们通常用的方法,还有一种方法也可以通过我们比较好的客户来了解我们同行价格,第四个是通过我们的客户。

    第23条:河北锋利通机械

     首先我们要有了解同行的价格,了解竞争对手的价格,第二个了解客户可能接受的价格,第三个是我自己制定什么样的价格。

    第22条:伯懿子

    展会结束后,应注意与重要的客户保持联系,如有必要还可以将感谢信与对方索取的材料一起寄过去,并鼓励对方访问企业的网站,以便了解更多的情况

    第21条:罗甸特种水泥

    展会现场工作要求高、强度大,参展人员的选择应在以下几方面加以考虑:一、根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员;第二,注重人员的基本素质,如仪表、自觉性、能动性等;第三,注意做好展前培训,如对于专业知识的掌握,熟悉产品性能、报价及当地的消费习俗、相关政策、法规等;第四,应有既懂外语又熟悉业务的人员参展,以利于谈判成交。第五,企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作,以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息,从而帮助认识了解用户的需求。
    第20条:齐冶橡胶厂

    问:很多客户就算你给了他最低价,到最后还是觉得你贵,应该怎么应付呢?
    奚树新说:对这种客户你适当的时候要催促压迫他,告诉他的价格期限,过了之后就没有这样的价格,另外告诉同行已经在卖了,卖的很好了。
    第19条:xujing1231:

    要寄样的客户。尽量争取到付,或汇款过来先。100美元,在发达地区的客户买不了什么,在我们这可就不同了。所以要争取。

    第18条:woxiangshuo110:

    在展会上样品一般会被很多客人欣赏,抚摩,难免落上灰尘,沾上指纹等,这就需要业务员经常擦拭样品了,保持样品的清洁,好象没有人会喜欢脏兮兮的样品的。每天早上到展馆一定要先把展位和样品清理擦拭一遍,并摆放整齐。

    第17条:蓝雨名品:

    获得名片后时间很关键,所有的要在2天之类联系完。要不然别人就想不去来了

    第16条:woshidadao40:

    制定价格通常三个方法,一个是成本定价法、二市场定价法,第三个销售促价法,这是通常的三种方法,成本定价法是以成本为中心的定价方法,也是传统的方式,你生产的原材料,包括你加工的成本,工厂的运作成本加上你的期望利润通常就是成本定价法,市场定价法参照我们竞争对手的价格来定价,我们竞争对手有分很多种,有些行业是领头人,有的行业是中等规模的,还有比较小的,我们根据自己参考市场上的情况来制定我们的产品价格。

    第15条:金旭升-USB电脑周边礼品:

    把产品最能吸引客人的地方让更多的人看到

    第14条:zshuilonglighti

    招呼语很重要,对自己产品了解更重要.

    第13条:weishihuaye

    参会发样品,会有很多人受益,但是他们不是您的客户

    第12条:皓月清秋

    准备好咖啡,点心,啤酒,老外很喜欢这东西!这一点非常非常的重要!

    第11条:江湖善人

    要有自己企业鲜明特色的名片,让客户容易记住你!

    第10条:xujing1231

    一定要把样品带够,还有要带上相机,如果样品带不了很多,就要把相片都拍好,型号什么的都标注好,免得到时候客户问到答不上来

    第9条:艾娜08

    不要给人一种懒洋洋的感觉,激情很重要,那时候你们是销售员,不要主动让客户来问你什么你再答什么。给自己准备一些精简的介绍产品的台词。

    第8条:金华饰品

    如果是新手的话,可以自己在家里彩排一下,要不然到时候手忙脚乱的

    第7条:灰灰

    我觉得去学学英语很有必要,现在外国来的人越来越多了,不会英语很吃亏。

    第6条:烟初冷

    广交会门票一般是200元-300元左右……一般在规定的交易会期间都可以使用进入卡。一般在交易会之前的一个星期到一个月内可以购买,除非有特别规定的情况,除了参展商和必备人员(内保 工人等)以及外国人谈生意的那些人。有时间和地方的限制,所以有时不可以让闲人进来。

    第5条:烟初冷

    不要看到客人就给他们发样品,他们还要逛一天的展会,带着那些样品会累死的。

    一定要看重了他们是你们的客户,然后跟他们要名片,到时候邮寄给他们。

    第4条:鑫华布艺

    热情、笑脸、自信是最重要的吧。多说多做总会招揽到客人的

    第3条:烟冲零件加工

    准备好样品. 而且样品质量一定要都是精品。如果你的样品是很大的,那么就准备好一个屏幕,让客人来了播放给他们看

    第2条:浙江剑豪机械

    不要一直坐在那里,要站到店铺的门口去,笑脸迎人,自然别人看你好亲近,就会进来看看

    第1条:chj0201:广交会上怎样接到更多订单?

    (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。

    这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。

    (2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

    (3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。

    那么现在以chj0201网友2010-09-15 14:13在外贸论坛的分享作为头条:

     

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万