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    销售中的潜规则,您注意了吗?YC--论坛首页推荐

    帖子创建时间:  2010年09月15日 11:34 评论:113 浏览: 3226 投稿
     俗话说“阎王好见,小鬼难缠”。你是否犯过类似的错误呢?

      今天跟同事拜访一家客户,说是我们的一颗稳压管测试有问题,提供了一个测试波形图,工程师看过后,说这不可能是我们的产品,于是跟我司经理一起上门拜访,探下究竟,见到对方工程师之后,经理说:这次又带了些样品,麻烦您再测试一下,不知道上次是不是样品拿错了?对方工程师接过后,连连说好,马上就去测。然后对方的经理请我们一起去测试一下,在场测试,结果大家都能看到,所有测试的样品都是完全OK的。工程师看后说,恩,可能是上次测试条件出错了吧。

      回来时经理跟我说,那个波形图他们的仪器根本就测不出来,所以根本不是他们仪器测试的,图是假的,测试数据也是假的,因为两边的老板关系比较好,我们想切入这颗料,但是却忽略了下面的工程师,原供应商当然不想被T出去,所以会想办法阻止我们进入,只要跟工程师的关系搞好,说我们的东西不合格,就没法切入喽~虽然被我们识破了,但是来回所花的时间费用还有借机散布出去的坏消息是我们最吃亏的地方。所以要防患于未然啊。

      当然,如果我们能跟工程师多沟通,多交流,关系也处得很好的话,这点小事可能就不会发生,所以有时候不要以为跟老板关系好,你的订单就会稳定,每个人都起着很关键的作用,照顾不周,就可能影响你发展的脚步!

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