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    采购说我像骗子,给我狠上一课!YC--论坛首页推荐

    帖子创建时间:  2010年09月10日 16:33 评论:186 浏览: 12480 投稿
      今天中午吃饭回来,看到旺旺上有人说话,问我们的一颗MOS管,SE5N60,第一眼看到对方的公司名字XXXX半导体科技有限公司,以为是同行,打听价格,对方问报价,直接报给他后,对方问能不能寄样品?其实我是对那种直接上来问价格要样品的人没有好感,而且这颗料有点贵,总感觉不太可靠,就说没有散装的,只有货。有时候做客户我会用我的感觉去判断一些事情,这可能是我的弊端。

      接着客户就说:“什么公司,你们是贸易吧?怎么听起来你们有点像骗子公司?”

     我说:“你们也像”
     
      接着客户一口气来了一堆:“之前碰到好几个骗子公司像你们一样,问能不能看货,不能。不看货,怎么买货,不试样怎么知道能用。都是这样,钱打过,货发给你!骗子!不试样品,怎么知道能不能用,我是贸易,这没错,但我不试样怎么知道行不行几个样品要这么小心?人家没有想要用你的产品,人家试你的样干嘛?难道拿你这几个样品去卖?怎么会有这么种心思?不理你的恳定是试样不行,如果你们不是骗子公司,你就是刚出道”
      在他唠叨之际,我简单看了下他们公司的网页,真的是贸易,看来自己心态没放好,感觉有点不好意思就跟他解释说:“不好意思,可能误会你了,不该先怀疑你是骗子,但你也不能说我是骗子啊?”
      接着对方又给我上了一课:
      “一个样品1元,拿十个样品也就10元,我发给客户,快递费也要20,真不知道你们是怎么想的,我从来不会认为我的客户拿我的样品是骗我,我认为这是一个机会,没有哪个人会这么无聊骗几个样品,几个样品能卖几个钱。如果客户没回复,你就要跟进,不回复原因恳定是你们的样品测试不ok,或价钱没谈扰,或暂时还未到采购需求,谁有这本事,骗几个样品就能生存?
      其实你心态没摆正,任何新客户用你的产品,之前没用过,都要试样的,不试样品你怎么会有新客户,没新客户怎么增加业绩,企业怎么推广,做生意,要放开些,不要认为人家不回你,好,样品又被骗了,不是这样的,你要有十定一的想法,就是十个送样出去,最后有一个合作,那绝对是你的成功,特别是原厂,长期积累下来,那准客就不少了,十人拿样品,大不了样品也就一两百块钱,如果有一个合作,那这一两算什么呢?反之,如果那个拒绝送样,那个又拒绝送样,那么一个月下来什么机会都没有,就在浪费时间!”
      在此,对我们之间的误会表示歉意,再者,谢谢您对刚出道小女子的教导!
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